1 .Tính cấp thiết và ý nghĩa của việc phân tích doanh thu
1.2.3.2 .Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán
1.2.4.1 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến động
động của doanh thu
Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán
hay M = q x p.
Trong đó: M: là doanh thu bán hàng. q: là số lượng bán hàng p: là đơn giá bán
Khi lượng hàng hoá thay đổi, giá bán hàng hoá thay đổi hoặc cả hai nhân tố đều thay đổi sẽ làm cho doanh thu cũng thay đổi. Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng của hai nhân tố này tác động tới doanh thu là khơng giống nhau.
Ảnh hưởng của lượng hàng hố đến doanh thu: Lượng hàng hoá tiêu thụ trong kỳ tỷ lệ thuận với doanh thu khi lượng hàng hoá bán ra tăng thi doanh số tăng và ngược lại lượng hàng hoá bán ra thị trường là do doanh nghiệp quyết định. Doanh thu có thể kiểm sốt được vì vậy khi đánh giá về chỉ tiêu doanh thu nên chú trọng đến lượng hàng hố bán ra thích hợp trong kỳ.
Ảnh hưởng của đơn giá bán đến doanh thu: Đơn giá bán là nhân tố ảnh
hưởng không nhỏ tới doanh thu khi giá bán tăng dẫn đến doanh thu tăng và ngược lại. Tuy nhiên sự thay đổi của giá được coi là nhân tố khách quan nằm ngồi tầm kiểm sốt của doanh nghiệp. Nhân tố giá chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác như: Giá trị của hàng hoá, cung cầu hàng hố trên thị trường, các chính sách của
Nhà nước như chính sách tài khoản, chính sách tiền tệ... Ngồi ra, giá cả còn chịu ảnh hưởng rất lớn của yếu tố cạnh tranh. Biểu hiện của sự cạnh tranh thông qua kiểu dáng chất lượng, mẫu mã... giá cả là vũ khí cạnh tranh hữu hiệu nhất.
Phương pháp dùng để phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố lượng và giá tới doanh thu thường được sử dụng là phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch.