Chương 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
3.3. Hoạt động xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC
3.3.3. Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX &
TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada giai đoạn 2011- 2013.
3.3.3.1 Kim ngạch xuất khẩu
Bảng 2.5. Kim ngạch xuất khẩu đồ chơi gỗ của công ty theo thị trường giai đoạn 2011- 2013
Đơn vị tính: Triệu USD
Năm Canada Pháp Singapore Thị trường khác
GT TT % GT TT % GT TT % GT TT %
2011 0,1248 32,29 0,1023 26,47 0,0805 20,83 0,0788 20,39 2012 0,1205 30,51 0,1057 26,77 0,0922 23,35 0,0765 19,37 2013 0,116 28,42 0,125 30,63 0,093 22,79 0,0741 18,16
(Nguồn : Phịng Kinh doanh Cơng ty) Qua bảng trên ta thấy, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty sang thị trường Canada trong giai đoạn 2011 -2013 có chiều hướng giảm nhẹ. Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này sang Canada năm 2011 là 0,1248 triệu USD, năm 2012 đạt 0,1205 triệu USD, giảm 3,4% so với năm 2011 và năm 2013 là 0,116 triệu USD giảm 3,7% so với năm 2012.
Canada là thị trường nhập khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ lớn nhất của Công ty giai đoạn trước năm 2011. Từ năm 2011, tỷ trọng xuất khẩu đồ chơi gỗ của Công ty sang thị trường này giảm sút. Tiếp theo là 2 thị trường Pháp và Singapore, giá trị và tỷ trọng xuất khẩu sang 2 thị trường này tuy có nhiều biến động nhưng nhìn chung đều chiếm
tỷ trọng xấp xỉ 25% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Tỷ trọng xuất khẩu đồ chơi gỗ của Công ty sang các thị trường khác cũng khá lớn trên dưới 20% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm.
Nhìn chung Canada vẫn là thị trường xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ quan trọng nhất của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam, đã đem lại nguồn doanh thu, lợi nhuận đáng kể cho Công ty cũng như giải quyết khâu đầu ra cho mặt hàng đồ chơi gỗ vốn còn chưa được nhiều thị trường biết đến. Kết quả trên có được là do nhiều nguyên nhân:
Thứ nhất, do mối quan hệ thương mại Việt nam – Canada ngày càng phát triển
kể từ khi 2 nước thiết lập quan hệ ngoại giao vào năm 1973. Trong những năm gần đây, mặt hàng xuất khẩu của chúng ta sang thị trường Canada luôn được hưởng những ưu đãi nhất định giúp cho các doanh nghiệp Việt nam dễ dàng tiếp cận và đầu tư vào thị trường này. Bản thân Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam khi xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ sang thị trường Canada cũng được hưởng mức ưu đãi thuế quan của chính phủ Canada.
Thứ hai, mặt hàng đồ chơi gỗ đang được thị trường Canada rất ưa chuộng vì
tính độc đáo, mang đậm bản sắc dân tộc, có sức thu hút đối với trẻ em Canada - vốn đã rất quen thuộc với các loại đồ chơi hiện đại. Đặc biệt đồ chơi gỗ được lựa chọn bởi tính an tồn cho người sử dụng, trong khi các phát hiện cho biết đồ chơi nhựa, đồ chơi điện tử chứa nhiều chất độc hại gây bệnh ung thư.
Thứ ba, do Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam ngày càng quan tâm hơn đến
hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ sang thị trường Canada. Ban lãnh đạo đã đưa ra nhiều giải pháp có tính thực tiễn và bước đầu đã đem lại một số thành quả.
Và khoảng 2 năm trở lại đây kim ngạch xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ sang thị trường Canada có giảm sút so với năm 2011 là do những nguyên nhân sau đây:
Thứ nhất, do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới cuối năm 2008,
cuộc khủng hoảng bắt nguồn từ Mỹ và nước láng giềng Canada có nhiều sự phụ thuộc vào nền kinh tế Mỹ là nước chịu ảnh hưởng trực tiếp từ cuộc khủng hoảng đó. Thu nhập bình qn đầu người giảm dẫn đến sức mua giảm. Việt Nam chịu ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng sau một nhịp, các doanh nghiệp xuất khẩu như Cơng ty CPSX &
TM ETIC Việt Nam khó khăn hơn trong việc huy động nguồn tài chính nhằm đẩy mạnh xuất khẩu.
Thứ hai, Công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty Trung Quốc, Thái
Lan là những cơng ty rất mạnh về tài chính. Mặt hàng của các cơng ty đối thủ này có mẫu mã đẹp, giá rẻ lại đa dạng đã dần chiếm lĩnh thị trường Canada.
3.3.3.2 Cơ cấu mặt hàng đồ chơi gỗ xuất khẩu
Bảng 2.6. Cơ cấu mặt hàng đồ chơi gỗ xuất khẩu sang thị trường Canada giai đoạn 2011-2013
Đơn vị tính: Triệu USD
Năm Tàu lắp ráp Nhà thả hình Hề tháp ba trụ Xe gỗ Mặt hàng khác GT TT % GT TT % GT TT % GT TT % GT TT % 2011 0,02 16,03 0,0315 25,24 0,0426 34,13 0,0114 9,13 0,0193 15,46 2012 0,0105 8,7 0,0225 18,67 0,0408 33,86 0,024 19,92 0,0227 18,84 2013 0,0103 8,9 0,0286 24,66 0,0336 28,97 0,0296 25,52 0,0139 12
(Nguồn : Phịng Kinh doanh Cơng ty)
Qua bảng trên ta thấy, nhà thả hình và hề tháp ba trụ hai là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty sang thị trường Canada. Trong 3 năm gần đây (2011 – 2013), mặt hàng này có kim ngạch xuất khẩu khá cao, gần đây nhất vào năm 2013, nhà thả hình đạt kim ngạch 0,0286 triệu USD và tỷ trọng có xu hướng tăng dần thường đạt trên 20% và hề tháp ba trụ đạt kim ngạch 0,0336 triệu USD tương ứng tỷ trọng là 28,97% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Mặt hàng đạt mức tỷ trọng cao thứ 2 là xe gỗ, kim ngạch xuất khẩu năm 2012 tăng vụt lên so với năm 2011 là 10,79%, năm 2013 tăng so với năm 2012 là 5,6%, điều này cho thấy, thị trường Canada đang ngày càng ưa chuộng mặt hàng này, dự báo mặt hàng này sẽ còn tiếp tục tăng ở các năm tiếp theo. Nhóm mặt hàng khác và tàu lắp ráp có kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng không đồng đều, cụ thể đối với mặt hàng tàu lắp ráp có tỷ trọng xuất khẩu năm 2011 là 16,03% nhưng năm 2012 giảm xuống rất thấp là 8,7%, năm 2013 có chút tăng nhẹ so với năm 2012 là 0,2%, cịn nhóm mặt hàng khác thì năm 2012 tăng hơn so với năm 2011 là 3,38% nhưng năm 2013 lại giảm so với năm 2012 là 6,84%.
Như vậy, dựa trên bảng cơ cấu mặt hàng đồ chơi gỗ xuất khẩu sang thị trường Canada, ta có thể thấy được trong thời gian tới, công ty nên tập trung đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường này 3 mặt hàng đang chiếm tỷ trọng lớn là: Nhà thả hình, hề tháp ba trụ, xe gỗ.
3.3.3.3 Giá các mặt hàng đồ chơi gỗ xuất khẩu
Mặc dù đa số người tiêu dùng Canada đều có thu nhập cao, thế nhưng giá cả vẫn luôn là yếu tố được người tiêu dùng để ý, là lợi thế cạnh tranh quan trong của mỗi công ty. Trong những năm gần đây, Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam đã thực hiện giảm giá trong tất cả các khâu của của quá trình sản xuất từ khâu nguyên liệu, sản xuất cho đến vận chuyển sản phẩm nhằm đưa ra giá cạnh tranh nhất cho mặt hàng của Công ty.
Dưới đây là bảng số liệu về đơn giá các mặt hàng đồ chơi gỗ xuất khẩu sang thị trường Canada giai đoạn 2011 – 2013 :
Bảng 2.7. Đơn giá của mỗi mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty xuất khẩu sang thị trường Canada giai đoạn 2011- 2013
Đơn vị tính : USD Năm Tên mặt hàng Tàu lắp ráp Nhà thả hình Hề tháp ba trụ Xe gỗ Cầu vồng chú hề Bảng tính gỗ 2011 35,79 61,19 44,21 33,3 27,31 31,2 2012 36,6 62,05 44.36 35,15 27,62 31,37 2013 35,93 61,63 44,52 33,26 27,59 31,16
( Nguồn : Phòng xuất nhập khẩu của Cơng ty ) Nhận xét : Nhìn vào bảng trên ta thấy giá các mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty
dao động từ 27 USD đến hơn 60 USD, duy trì khá ổn định qua 3 năm từ 2011 đến năm 2013, nhờ các chính sách nhằm giảm giá hiệu quả mà đơn giá các mặt hàng đồ chơi gỗ của Cơng ty đã có sự giảm nhẹ, hoặc có tăng nhưng khơng đáng kể. Mặt hàng có giá cao nhất là nhà thả hình, năm 2011 có đơn giá là 61.19 USD, năm 2012 tăng lên 62,05 USD, năm 2013 giảm xuống 61,63 USD. Mặt hàng có đơn giá cao thứ hai là hề tháp ba trụ, năm 2011 là 44,21 USD, năm 2013 là 44,52. Mặt hàng có đơn giá thấp nhất là cầu vồng chú hề, có mức tăng giá nhẹ qua các năm từ 27,31 USD năm 2011 lên 27,59 USD năm 2013.
Theo điều tra thị trường tiêu thụ đồ chơi gỗ tại Canada, giá của các mặt hàng của Công ty thấp hơn giá của các Công ty đến từ Indonesia nhưng cao hơn giá các mặt hàng của Công ty Trung Quốc, Thái Lan. Đây cũng là lý do mặt hàng đồ chơi gỗ của
các công ty đến từ Trung Quốc, Thái Lan áp đảo về kim ngạch xuất khẩu so với mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty ETIC Việt Nam. Nguyên nhân chủ yếu là các công ty Trung Quốc do được trợ cấp xuất khẩu và được hưởng ưu đãi về thuế nên giá cả của họ thường thấp hơn 10% ở một số thị trường, chiếm ưu thế về giá cả.
3.3.3.4 Hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu chính của Cơng ty. Xuất khẩu trực tiếp là hình thức Cơng ty trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương với tư cách là bên tổ chức thực hiện hợp đồng đó. Hình thức này giúp cơng ty kiểm sốt tốt và nắm chắc tình hình kinh doanh, nhưng đồng thời hình thức xuất khẩu này cũng có rủi ro rất cao. Bởi vậy để hoạt động xuất khẩu của Công ty trở nên đa dạng và phát huy được hết các lợi thế của mình thì trong thời gian tới cơng ty đang hướng đến mở rộng hình thức xuất khẩu khác.
Việc sử dụng kết hợp các hình thức xuất khẩu trên một cách hợp lý sẽ phát huy được tối đa năng lực, cũng như đem lại lợi nhuận cao hơn nữa cho chính bản thân cơng ty. Hơn nữa khi sử dụng nhiều hình thức xuất khẩu sẽ giúp Công ty linh động hơn trong hoạt động kinh doanh của mình, khai thác tốt các nguồn hàng đồng thời tạo ra sự liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngồi nước với cơng ty ngày càng được củng cố và phát triển vững mạnh
3.3.3.5 Kênh phân phối
Mạng lưới phân phối và tiêu thụ sản phẩm đồ chơi gỗ dành cho trẻ em của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam có ở hầu hết các bang của nước Canada, nhưng chủ yếu là ở Quecbe, Manitoba, Ontario. Tuy nhiên sản phẩm của Cơng ty chỉ có mặt tại các siêu thị, cửa hàng lớn, cừa hàng chuyên về đồ chơi trẻ em, chưa được rộng khắp ở các cửa hàng tạp hóa hay cửa hàng nhỏ như các sản phẩm khác. Sự có mặt của đồ chơi gỗ của Cơng ty trên thị trường vẫn cịn tương đối khan hiếm, chỉ tập trung ở các thành phố lớn, siêu thị lớn mà chưa phổ biến. Sản phẩm của công ty được phân phối qua hai kênh chủ yếu đó là trực tiếp và gián tiếp:
Kênh trực tiếp: Phân phối trực tiếp là hình thức nhà sản xuất tạo lập kênh phân phối hàng hố ở thị trường nước ngồi mà khơng qua bất kỳ một trung gian trong nước nào cả. Nhà sản xuất phải thiết lập kênh phân phối quốc tế để diều hành hoạt động phân phối hàng hoá giữa các quốc gia. Trong trường hợp này, nhà sản xuất rất
chủ động trong việc thâm nhập thị trường và quản lý hoạt động phân phối hàng hố tốt hơn. Tuy nhiên, khơng phải phân phối trực tiếp khơng có vấn đề khó khăn. Nhà sản xuất sẽ rất khó quản lý kênh phân phối trực tiếp nếu như khơng có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối. Hơn thế nữa, việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp sẽ tốn kém cả thời gian và tiền của của nhà sản xuất. Nếu quy mô phân phối của nhà sản xuất nhỏ, thì đây sẽ là một kênh phân phối khá tốn kém.
Kênh gián tiếp : Phân phối gián tiếp được hiểu là kênh phân phối thông qua
các trung gian trong nước. Trong trường hợp này, nhà sản xuất bán hàng hố của mình cho một cơng ty trong nước, cơng ty này có trách nhiệm xuất khẩu sản phẩm đó ra thị trường thế giới. Cơng ty đó sẽ là đại lý trong nước( domestic agent) nếu nó khơng có quyền sở hữu hàng hoá, và sẽ là nhà bn trong nước (domestic merchant) nếu như có quyền sở hữu hàng hố. Kênh phân phối này đơn giản và ít tốn kém. Nhà sản xuất thậm chí khơng cần thiết lập phịng xuất nhập khẩu. Cơng ty trung gian có thể đại diện đứng ra phân phối hàng hố cho nhiều cơng ty khác nhau, chính vì vậy mà có thể giảm bớt chi phí vận chuyển hàng hố ra thị trường nước ngoài. Tuy nhiên, việc sử dụng kênh phân phối gián tiếp này cũng có hạn chế nhất định như giao hẳn việc phân phối hàng hố cho trung gian khác và điều này có thể ảnh hưởng tới sự thành cơng cũng như lợi thế cạnh tranh của sản phẩm trong tương lai. Hơn thế nữa, kênh phân phối gián tiếp có thể sẽ khơng tồn tại lâu.
Có thể thấy, một số lượng khơng nhỏ sản phẩm đồ chơi trẻ em được tiêu thụ tại Canada thơng qua các của hàng, đại lí, do vậy trong tương lai Công ty nên tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối của mình ra nhiều địa điểm và phân phối đến các đại lí, của hàng nhỏ trên thị trường Canada để phục vụ được lượng khách hàng rộng lớn hơn.
3.3.3.6 Sức cạnh tranh
Cạnh tranh giữa Công ty với các đối thủ quốc tế trên thị trường Canada
Kinh doanh trên thị trường Canada, công ty phải cạnh tranh với rất nhiều các đối thủ nước ngoài chủ yếu như: Trung Quốc, Thái Lan, Philippin, Indonesia…Vì sản phẩm đồ chơi gỗ thuộc loại mặt hàng thủ công mĩ nghệ nên đối thủ của Công ty không chỉ là các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đồ chơi trẻ em mà còn bao gồm cả những Công ty xuất khẩu thủ công mĩ nghệ. Do vậy, số lượng các đối thủ cạnh tranh của Công ty không hề nhỏ. Tuy nhiên, sản phẩm đồ chơi gỗ của Công ty vẫn được bạn
hàng Canada đánh giá không thua các nước lân cận, chất lượng sản phẩm tương đối đồng đều và ít thay đổi.
Qua nhiều đợt hàng, do nguyên liệu được xử lí kĩ nên sản phẩm ít bị cong vênh khi gặp khí hậu khơ. Đây là ưu điểm lớn của sản phẩm đồ chơi gỗ của Công ty do sản phẩm này vốn được làm bằng những nguyên liệu tự nhiên nên rất dễ bị hư hỏng trong điều kiện khí hậu, nhiệt độ,.. không thuận lợi. Xét về nguyên liệu, Thái Lan và Philippin là 2 nước sản xuất có quy mơ lớn và có hệ thống bán hàng quốc tế chuyên nghiệp, thế nhưng Cơng ty vẫn có lợi thế hơn hẳn về ngun liệu.
Tuy vậy, cũng như các sản phẩm thủ công mĩ nghệ, đồ chơi gỗ của Trung Quốc hoàn toàn thắng thế trong cạnh tranh với Công ty ngay cả ở thị trường trong nước và ngồi nước với lí do rất đơn giản là sản phẩm của họ có mẫu mã hết sức phong phú, đa dạng và thế mà được các em nhỏ rất yêu thích, thêm nữa, giá cả sản phẩm của họ thấp hơn hẳn của Công ty.
Về mặt giá cả, giá bán của Công ty đưa ra thường phải đảm bảo được mức lợi nhuận 1% trong giá trị hàng bán. Như vậy chính sách của Cơng ty được xây dựng dựa trên chi phí là chủ yếu chưa chú ý đến việc cạnh tranh. Tuy nhiên, khó khăn lớn nhất là hàng của cơng ty cao giá hơn của các nước khác, đặc biệt hàng Trung Quốc do được trợ cấp xuất khẩu và được hưởng ưu đãi về thuế nên giá cả của họ thường thấp hơn 10% ở một số thị trường, chiếm ưu thế về giá cả của các nước lân cận.
Về mặt dịch vụ, sau khi nhận được đơn hàng, Cơng ty nhanh chóng thu mua chuẩn bị hàng hóa, ln đảm bảo cung ứng hàng hóa đầy đủ đúng tiến độ đã kí kết, giúp khách hàng không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh. Là một doanh nghiệp Nhà nước, Cơng ty có nhiệm vụ bảo toàn và phát triển nguồn vốn, trong điều kiện nguồn vốn eo hẹp, Cơng ty khó có thể cho các khách hàng nước ngồi trả chậm như một số đối thủ