3.1.1 .1Lịch sử hình thành và phát triển công ty
3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về giải pháp marketing nhằm
3.3.3.1 Thực trạng về sản phẩm
Bảng 3.6: Doanh thu theo sản phẩm và tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm của công ty TNHH Winmark Việt Nam giai đoạn 2011-2013
Năm Sản phẩm Doanh thu (VNĐ) Tỷ trọng doanh thu
Năm 2011
Nước rửa chén 5,699,423,064 54.32%
Nước lau sàn 2,973,520,796 28.34%
Nước tẩy toilet 484,744,745 4.62%
Nước lau kính 268,603,149 2.56%
Nước rửa tay 276,996,997 2.64%
Nước Javel 422,840,113 4.03%
Tinh dầu thơm 366,181,636 3.49%
Năm 2012
Nước rửa chén 4,207,416,511 40.10%
Nước lau sàn 3,669,160,982 34.97%
Nước tẩy toilet 654,720,175 6.24%
Nước lau kính 453,267,814 4.32%
Nước rửa tay 434,381,655 4.14%
Nước Javel 333,655,474 3.18%
Tinh dầu thơm 739,707,890 7.05%
Năm 2013
Nước rửa chén 4,022,751,846 38.34% Nước lau sàn 3,840,185,643 36.60% Nước tẩy toilet 822,597,143 7.84%
Nước lau kính 663,114,024 6.32% Nước rửa tay 109,120,029 1.04% Nước Javel 226,633,907 2.16% Tinh dầu thơm 807,907,909 7.70%
(Nguồn: Phịng tài chính-kế tốn)
Qua bảng doanh thu và tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm của công ty TNHH Winmark Việt Nam giai đoạn 2011-2013 có thể nhận thấy sản phẩm tinh dầu thơm của công ty TNHH Winmark Việt Nam tuy khơng phải là sản phẩm chính song lại có tiềm
năng phát triển rất tốt. Trong giai đoạn từ 2011- 2013 doanh thu của sản phẩm tinh dầu thơm đã tăng trên 400 triệu VNĐ đạt tốc độ tăng trưởng 120%. Với tiềm năng của thị trường Hà Nội thì doanh thu của sản phẩm tinh dầu thơm hồn tồn có thể tăng cao hơn nữa trong thời gian tới nếu cơng ty có những bước đi đúng đắn.
Bảng 3.7: Danh mục sản phẩm tinh dầu thơm của công ty TNHH Winmark Việt Nam
ST
T Loại Sản phẩm Thể tích, khối lượng
1 Tinh dầu thơm hương dứa
10ml 50ml 100ml
2 Tinh dầu thơm hương cafe
10ml 50ml 100ml
3 Tinh dầu thơm hương Lyly
10ml 50ml 100ml
4 Tinh dầu thơm hương xạ hương
10ml 50ml 100ml
5 Tinh dầu thơm hương quế
10ml 50ml 100ml
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Để đáp ứng nhu cầu nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của khách hàng công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng cải tiến, phát triển sản phẩm sản phẩm tinh dầu thơm của mình. Năm 2011 cơng ty cho ra đời sản phẩm tinh dầu thơm với 3 mùi hương chính là café, rứa và lyly với 2 loại thể tích là 10ml và 100ml. Tính đến năm 2013 cơng ty đã nghiên cứu, phát triển và sản xuất ra hai mùi hương mới là xạ hương và quế. Đồng thời trong thời gian từ 2011-2013 cơng ty cũng khơng ngừng cải tiến bao bì sản phẩm khi cho ra đời thêm loại bao bì mới với thể tích 50ml.
Dự kiến trong thời gian sắp tới công ty sẽ cho ra đời một số mùi hương mới đối với sản phẩm tinh dầu nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng như mùi hoa hồng, hoa nhài hay mùi hoa quả (ổi, táo …) đây là việc làm cần thiết khi nhu cầu đối với sản phẩm chăm sóc khơng gian như tinh dầu là vơ cùng đa dạng.
Đánh giá về chất lượng sản phẩm trong theo điều tra chỉ 38% khách hàng cho rằng bao bì mẫu mã đóng vai trị quan trọng khi quyết định mua, và 48% cho rằng mùi hương là yếu tố quan trọng nhất khi quyết định mua sản phẩm xịt phòng (câu 8 phụ lục 2)
Trong khi đó khi được hỏi về sản phẩm tinh dầu thơm của công ty TNHH Winmark Việt Nam chỉ có 28% khách hàng hài lịng với bao bì mẫu mã sản phẩm. Với mùi hương thì có 56% khách hàng ưa thích mùi hoa lyy, 52% khách hàng ưa thích mùi xạ hương và 48% khách hàng ưa thích mùi hoa quả (rứa, ổi, táo …) (Câu 9 phụ lục 2) đây đều là những mùi hương mà hiện nay công ty TNHH Winmark Việt Nam đang cung ứng cho khách hàng.