3.1.2 .1Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty
3.2 Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến giải pháp marketing
marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị
3.2.1 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô3.2.1.1 Mơi trường văn hóa – xã hội 3.2.1.1 Mơi trường văn hóa – xã hội
Vì khách hàng của cơng ty chủ yếu là khách hàng doanh nghiệp nên cơng ty cổ phần thiết bị ít bị ảnh hưởng bởi yếu tố văn hóa xã hội hơn các cơng ty hướng đến ngưởi tiêu dùng cuối cùng là khách hàng cá nhân. Cũng vì lẽ đó hầu hết các hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá hình ảnh của cơng ty cổ phần thiết bị “Machinco I” được thiết kế và thực hiện chủ yếu hướng tới khánh hàng tổ chức mà cụ thể là các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp nhựa. Tuy vậy Machinco I vẫn bị ảnh hưởng phần nào đó từ người tiêu dùng trong xã hội một cách gián tiếp khi thị hiếu của người tiêu dùng thay đổi tác động đến tình hình kinh doanh của các khách hàng trực tiếp của Machinco I.
3.2.1.2 Môi trường kinh tế
Ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu tác động mạnh tới tình hình kinh tế đất nước, sự thắt chặt nguồn cung của nhiều loại hàng hóa trong khu vực, đồng thời khiến các khách hàng của công ty là các doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn trong kinh doanh. Bên cạnh đó thị trường tiền tệ có nhiều biến động, lãi suất ngân hàng cịn ở mức cao, nợ xấu ngân hành lớn, việc tiếp cần nguồn vốn khó khăn.... làm cho nhiều khách hàng của Machinco I là các doanh nghiệp phá sản, dẫn đến sản lượng tiêu thụ của Machinco I giảm mạnh. Nguồn cung tiền ngoại tệ và biến động tỷ giá cũng tạo khó khăn khơng nhỏ cho cơng ty trong việc nhập khẩu ngun liệu. Ngồi ra hệ thống khách hàng của cơng ty chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp đều gặp khó khăn, phải thu hẹp kinh doanh hoặc ngưng trệ sản xuất cũng làm sản lượng nguyên liệu nhựa của cơng ty sụt giảm.
3.2.1.3 Về chính trị – pháp luật
Nền chính trị trong nước ổn định, tạo nhiều thuận lợi cho các cơng ty phát triển trong đó hoạt động kinh doanh của Machinco I cũng được phát triển rất nhiều. Việc gia nhập WTO vào tháng 1/2007 cũng giúp loại bỏ các rào cản thị trường, hạn chế thương mại khiến cho quá trình nhập khẩu nhựa nguyên liệu từ nước ngồi của cơng ty trở nên dễ dàng hơn.
10/5/2013 Bộ trưởng tài chính có sự điều chỉnh về việc tăng thuế nhập khẩu nguyên liệu nhựa PP từ 0% lên đến 3% . Điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến giá sản phẩm nguyên liệu nhựa PP ra thị trường trong nước.
Hệ thống luật pháp Việt Nam mặc dù đã có nhiều cải thiện song nhìn chung cho tới nay vẫn còn tồn tại nhiều điều bất cập chưa được giải quyết. Như việc thủ tục lằng nhằng, việc giải quyết còn chồng chéo gây ra mất thời gian cho công ty. Các vấn đề này cần phải được giải quyết triệt để càng nhanh càng tốt.
3.2.1.4 Về cơng nghệ
Vì cơng ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh hàng hóa nên sự phát triển về cơng nghệ có ít ảnh hưởng trực tiếp đến cơng ty mà chủ yếu ảnh hưởng gián tiếp qua các khách hàng tổ chức hay các nhà cung ứng trong nước.
Sự phát triển về công nghệ sẽ giúp cho các khách hàng của công ty là các nhà máy sản xuất nhựa trong nước tăng sản lượng thành phẩm nhựa ra thị trường qua đó nhu cầu về nhựa nguyên liệu tăng lên. Ảnh hưởng đến doanh số bán của công ty.
Đối với các nhà cung ứng trong nước thì việc phát triển cơng nghệ cũng ảnh hưởng khơng nhỏ đến các nhà mày khai thác và sản xuất nhựa nguyên liệu sẽ giúp giá thành nhựa nguyên liệu trong nội địa rẻ hơn. Không phải phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhựa nhập khẩu. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành của công ty.
3.2.2 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô3.2.2.1 Môi trường ngành 3.2.2.1 Môi trường ngành
Đối thủ cạnh tranh
Đối với mặt hàng kinh doanh đặc thù của Công ty, việc cạnh tranh không phải bằng giá cả mặt hàng cung cấp, bởi vì các mặt hàng này đều được qui định về giá theo qui đinh của thị trường Quốc tế, nên thường thì sự chênh lệch về giá cung ứng của các Cơng ty là không đáng kể, việc thành công trong kinh doanh các mặt hàng dùng làm nguyên liệu sản xuất địi hỏi việc cung cấp ln ln phải ổn định và kịp thời.
Đối với mặt hàng như nguyên liệu nhựa. Công việc cạnh tranh là làm sao cung cấp tới đối tượng tiêu dùng được đúng sản phẩm mà họ mong muốn, ổn định.
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty là:
- Công ty TNHH Đầu tư và phát triển ICT Việt Nam - Công ty cổ phần nhựa OPEC
- Công ty TNHH Dumin Việt Nam
Các công ty này chứng tỏ khả năng cạnh tranh cao trên nhiều mặt, đặc biệt là sản phẩm đa dạng, các hoạt động khuyến mại lớn và các hoạt động hỗ trợ bán hàng.
Nhà cung ứng
Là một công ty kinh doanh thương mại các sản phẩm của công ty chủ yếu nhập khẩu từ các công ty nước ngoài. Các sản phẩm nhựa hạt, sáp nhựa, nhựa nguyên sinh được công ty nhập khẩu từ các nước : Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc…. Do vậy những ảnh hưởng bởi chính trị pháp luật, nền kinh tế tại các quốc gia này cũng như sự biến động kinh tế trong nước gây ra những khó khăn lớn trong cơng ty trong việc nhập khẩu. Bên cạnh đó nguồn nhập khẩu hạn chế, và việc tăng sức ép từ các đối tác nước ngồi cũng khiến cơng ty rơi vào tình trạng khan hiếm nguồn hàng. Ngồi ra màng nhựa được cung ứng trong nội địa từ một số công ty như công ty TNHH đầu tư Trang Anh, Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Cường Thịnh….
3.2.2.2 Môi trường nội tại của doanh nghiệp
Cơ sở vật chất
Hiện nay trụ sở chính của cơng ty cổ phần thiết bị là tịa nhà MACHINCO I tại Km 9, Nguyễn Trãi, Thanh xuân - Hà Nội. Cùng với 2 kho lớn đặt tại Đông Anh và Phú Lãm. Nhìn chung trong tương lai cơ sở vật chất của công ty cần phải được cải
thiện và xây dựng một cách đồng bộ hơn.
Nguồn lực tài chính
Cơng ty có nguồn vốn ổn định và tăng dần theo các năm do hoạt động kinh doanh của công ty đem lại nhiều hiệu quả và sự huy động vốn tốt từ việc phát hành cổ phiếu. Với số vốn điều lệ của công ty năm 2013 là 36,7 tỷ. Doanh thu năm 2013 là 136 tỷ , lợi nhuận là 15,5 tỷ đồng. Những con số trên phản ánh nguồn lực dồi dào của cơng ty có đủ để phát triển thị trường mới trên địa bàn miền Bắc.
Nguồn nhân lực
Công ty cổ phần thiết bị đã trải qua hơn 50 năm hoạt động. Cơng ty đã có bề dày kinh nghiệm trong quá trình hoạt động thương mại cùng với đội ngũ cán bộ nhân viên chuyên sâu nghề nghiệp. Số lượng cán bộ ,nhân viên của công ty hiện nay là 93
người. Các cán bộ có trình độ cao trên đại học và đại học chiếm 57% còn lại là Cao đẳng trung cấp công nhân kỹ thuật và lao động phổ thông.
Bên cạnh đó, cơng ty vẫn cịn tồn tại nhiều mặt hạn chế như chưa có phịng Marketing chun trách dẫn đến các hoạt động marketing của cơng ty trên thị trường cịn yếu, dễ bị đánh bại bởi các đối thủ cạnh tranh quốc tế, các hoạt động xúc tiến cịn ít nên khó chiếm lĩnh được tồn bộ thị trường trong lâu dài.