1.3.3 .Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế đến lợi nhuận của doanh nghiệp
2.3. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
2.3.1. Những thành công đạt được của công ty TNHH giải pháp ánh sáng Phú MỹHưng trong thời kỳ suy thoái kinh tế Hưng trong thời kỳ suy thoái kinh tế
Trong giai đoạn vừa qua, cũng với những khó khăn chung của nền kinh tế đang trong thời kỳ suy thối, có nhiều cơng ty rơi vào tình trạng đình trệ sản xuất kinh doanh và thậm chí là phá sản, cơng ty TNHH giải pháp ánh sáng Phú Mỹ Hưng đã không ngừng củng cố, đổi mới kinh doanh và đạt được những kết quả đáng ghi nhận.
Do công ty tiến hành đẩy mạnh việc đầu tư trang thiết bị máy móc phục vụ cho hoạt động mua và bán hàng nên năng suất lao động của nhân viên được nâng cao, phương thức mua bán ngày càng hiện đại và nhanh chóng, đáp ứng được yêu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng nhằm tăng doanh thu cho công ty.
Công ty có những chính sách đầu tư cho phát triển nguồn nhân lực đúng đắn. Thay vì tăng số lượng, cơng ty chú trọng về chất lượng nguồn nhân lực nên thường xuyên tổ chức tập huấn về kỹ năng bán hàng, kỹ năng mềm cho nhân viên. Bên cạnh đó tăng cường cơng tác quản lý các bộ phận thành một hệ thống phối hợp hoạt động hài hịa để đảm bào nguồn thơng tin hai chiều từ quản lý đến nhân viên và từ nhân viên đến nhà quản lý. Cơng ty có những chính sách ưu đãi, thưởng phạt cho nhân viên khuyến khích nhân viên làm việc nhằm tăng hiệu quả lao động. Đây là một biện pháp
nhằm nâng cao năng suất lao động của nguồn nhân lực tỷ lệ thuận với hiệu quả kinh doanh của cơng ty.
Do có những điều chỉnh hợp lý trong phương thức hoạt động kinh doanh và những điều kiện khách quan từ nền kinh tế mang lại, năm 2013 tình hình kinh doanh của cơng ty đã có dấu hiệu phục hồi sau giai đoạn suy thối khó khăn, doanh thu đã tăng lên đáng kể tuy nhiên vẫn chưa thể hồi phục được như trước suy thoái xảy ra.
2.3.2. Những tồn tại của công ty TNHH giải pháp ánh sáng Phú Mỹ Hưng trongviệc hạn chế ảnh hưởng của suy thoái kinh tế đến hoạt động kinh doanh việc hạn chế ảnh hưởng của suy thoái kinh tế đến hoạt động kinh doanh
Suy thoái tác động lên mọi khâu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trong đó vấn đề chi phí ngày một tăng là vẫn đề quan trọng nhất ảnh hưởng đến cơng ty. Từ chi phí biến đổi là các chi phí mua hàng, chi phí mua trang thiết bị máy móc, chi phí nghiên cứu thị trường đều gia tăng. Cho dù những hoạt động này đều làm nâng cao doanh số bán hàng nhưng lợi nhuận mang lại khơng tương xứng với chi phí đã bỏ ra.
Bên cạnh đó các chi phí cố định như lãi suất vay vốn, chi phí quản lý kinh doanh. Chi phí trả lãi vay ngân hàng là khoản chi phí chiếm tỷ lệ thấp nhất trong tổng chi phí cố định song hàng năm nó đều tăng.
Việc mở rộng hệ thống phân phối vẫn chưa mang lại hiệu quả khi số lượng đại lý tiêu thụ và cửa hàng phân phối khơng tăng, thậm chí cịn đóng cửa hoạt động. Các thị trường truyền thống doanh thu đều giảm đi. Công tác phát triển thị trường kinh doanh sang các quận, huyện khác của thành phố và tiến tới là thị trường phía Bắc vẫn chưa có được dấu hiệu khả quan thực hiện. Mở rộng thị trường là điều kiện tiên quyết để thực hiện việc mở rộng quy mơ kinh doanh. Do vậy cơng ty cần có kế hoạch cụ thể để nghiên cứu và phát triển thị trường.
Lợi thế về giá luôn là một nhân tố quan trọng để thu hút khách hàng tiêu dùng sản phẩm của công ty, tuy nhiên cơng ty chưa có được những chính sách giá cả hợp lý để lôi kéo khách hàng mới và giữ được khách hàng truyền thống. Bên cạnh đó chưa xây dựng được chữ tín và sự tin tưởng từ phía người tiêu dùng.
Hệ thống kho bãi chưa bố trí phù hợp cho việc phân phối hàng hóa đến các đại lý tiêu thụ và người tiêu dùng. Cơng tác dữ trữ cịn nhiều hạn chế. Việc kiểm kê và kiểm tra hàng hóa cịn chưa chun nghiệp. Vật tư trang thiết bị bảo quản lưa trữ vẫn cịn thiếu. Từ đó lượng hàng hóa hư hỏng và sai sót nhiều làm giảm lợi nhuận của cơng ty do chi phí hao hụt tăng.
Cơng ty chưa có kế hoạch kinh doanh thêm các sản phẩm mới để thăm dò thị hiếu khách hàng và mở rộng thị trường mà vẫn chỉ kinh doanh các sản phẩm truyền
thống của cơng ty. Cần có sự linh hoạt và đa dạng hơn trong danh mục sản phẩm kinh doanh để có thể thích ứng được những biến đổi của tình hình kinh tế.
2.3.3. Ngun nhân những tồn tại của cơng ty TNHH giải pháp ánh sáng Phú MỹHưng trong việc hạn chế ảnh hưởng của suy thoái kinh tế đến hoạt động kinh Hưng trong việc hạn chế ảnh hưởng của suy thoái kinh tế đến hoạt động kinh doanh
Chủ quan
Thiếu vốn: Việc tiếp cận các nguồn vốn vay với các doanh nghiệp trong đó có cơng ty TNHH giải pháp ánh sáng Phú Mỹ Hưng càng khó khăn hơn do những bất ổn của kinh tế vĩ mô. Trong khi nhu cầu về đổi mới trang thiết bị, mở rộng quy mô sản xuất tăng lên cơng ty cần có nguồn vốn lớn thì việc tiếp cận nguồn huy động vốn chủ yếu từ các ngân hàng lại gặp nhiều khó khăn.
Cơng tác marketing chưa được quan tâm đúng mức: Các hoạt động xúc tiến, quảng bá của công ty hầu như được thực hiện hồn tồn ở phịng kinh doanh, hiệu quả mang lại khơng cao, chưa có các kế hoạc marketing mới.
Khách quan
Sự biến động của nền kinh tế vĩ mô: Giá cả nguyên nhiên vật liệu tăng cao như: Giá các mặt hàng thiết yếu (điện, nước, xăng dầu...) tăng, kéo theo chi phí cho hoạt động sản xuất tăng lên nhanh chóng. Bên cạnh đó, sự thay đổi trong các chính sách kinh tế vĩ mơ của nhà nước cũng có tác động khơng nhỏ đến việc thực hiện chi phí, lợi nhuận của doanh nghiệp như tỷ giá có sự biến động khơng ngừng làm chi phí dành cho hoạt động kinh doanh bất ổn, làm tăng chi phí phát sinh.
Các thủ tục hành chính hải quan: Hệ thống pháp luật và thủ tục hành chính ở nước ta mặc dù đã được đơn giản hóa song các thủ tục hải quan vẫn cịn khắt khe, nhiều công đoạn và khá phức tạp. Điều này khiến cho cơng ty mất một khoản chi phí khơng nhỏ để hồn thành thủ tục. Đây cũng là một trong những ngun nhân khiến cho chi phí kinh doanh thì tăng mà lợi nhuận vẫn khơng có sự thay đổi rõ rệt
Sự cạnh tranh gay gắt từ đối thủ cạnh tranh: Đây là một trong những khó khăn lớn mà doanh nghiệp gặp phải khi số lượng các công ty kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu khoáng sản ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh để tồn tại và phát triển ngày càng khó khăn hơn, điều này làm cho lợi nhuận cơng ty bị chia sẻ nhiều hơn.
CHƯƠNG 3
CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HẠN CHẾ SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA SUY THOÁI KINH TẾ ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG
TY TNHH GIẢI PHÁP ÁNH SÁNG PHÚ MỸ HƯNG 3.1. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
3.1.1 . Dự báo tình hình kinh tế thế giới
Theo báo cáo của văn phòng các vấn đề kinh tế và xã hội (DESA) của Liên Hợp Quốc dự báo tỷ lệ tăng trưởng kinh tế thế giới sẽ ở mức 3% vào năm 2014 và 3,3% vào năm 2015, trong khi chỉ dừng lại ở mức 2,1% trong năm 2013. Nhịp độ tăng trưởng kinh tế thế giới sẽ tăng trong năm 2014 và 2015, tuy nhiên tốc độ tăng trưởng sẽ chưa cao.
Báo cáo kinh tế của Liên Hợp Quốc cũng đánh giá tình hình kinh tế của từng khu vực. Đối với nhóm các nền kinh tế phát triển, báo cáo cho rằng, tăng trưởng kinh tế Mỹ có thể đạt 2,5% trong năm 2014. Trong khi đó, mức tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Tây Âu dự kiến chỉ ở mức 1,5%. Nga được dự báo sẽ hồi phục ở mức vừa phải, lên 2,9% trong năm 2014. Kinh tế Nhật Bản được cải thiện nhờ vào các gói kích cầu của chính phủ nhưng mức tăng trưởng dự kiến trong năm 2014 vẫn thấp, chỉ đạt khoảng 1,5%.
Đối với nhóm đang phát triển, Liên Hợp Quốc dự báo tăng trưởng kinh tế. của Trung Quốc được cải thiện với tăng trưởng dự kiến ở mức 7,5% trong vài năm tới. Ấn Độ sẽ hồi phục lên mức trên 5%. Đặc biệt, các nền kinh tế châu Phi được đánh giá tương đối lạc quan khi GDP của khu vực này dự kiến tăng 4,7% trong năm 2014 so với mức 4% năm 2013.
Tuy nhiên, Liên hợp quốc cảnh báo rằng, hiện tiềm ẩn nhiều yếu tố rủi ro, có thể khiến đà tăng trưởng kinh tế thế giới đi chệch hướng. Đó là thị trường việc làm vẫn chưa ổn định, các luồng lưu thông vốn quốc tế đến các nền kinh tế mới nổi khơng ổn định, hệ thống ngân hàng cịn yếu và thực lực kinh tế khu vực sử dụng đồng euro (Eurozone) chưa ổn định, vấn đề giảm khối lượng gói kích thích QE3 của Mỹ tiềm ẩn rủi ro lớn…
Thất nghiệp vẫn là một thách thức lớn cần phải vượt qua. Tỷ lệ thất nghiệp liên tục ở mức cao, đặc biệt ở các nước phát triển.
3.1.2. Dự báo tình hình kinh tế Việt Nam
Hội nghị lần thứ 8 Ban Chấp hành Trung ương Đảng khóa XI đã xác định mục tiêu tổng quát về phát triển kinh tế - xã hội 2 năm 2014 - 2015 là: “Tiếp tục ổn định
kinh tế vĩ mơ, kiểm sốt lạm phát; phục hồi tăng trưởng, nâng cao sức cạnh tranh gắn với tái cơ cấu nền kinh tế và thực hiện ba đột phá chiến lược”. Trong đó, “năm 2014 tập trung cao cho ổn định kinh tế vĩ mơ, kiểm sốt lạm phát và tháo gỡ khó khăn cho sản xuất, kinh doanh”. Vì vậy, cần khẩn trương nghiên cứu những chính sách để nền kinh tế nhanh chóng vượt qua trạng huống “kinh tế vĩ mơ chưa thật ổn định”, làm cơ sở cho việc tập trung nguồn lực, thực hiện thật tốt ba đột phá chiến lược để chuyển sang mơ hình tăng trưởng kinh tế mới.
Dự báo tăng trưởng GDP năm 2014 của Việt Nam đạt 5,5 - 5,6%; lạm phát ở mức 7,5 - 8,5%; giải ngân vốn FDI cũng chỉ ở mức 11 - 12 tỷ USD; tốc độ tăng xuất khẩu ở mức 9 - 10%. Các chỉ số của năm 2014 không cao hơn nhiều so năm 2013
Trong năm 2014, nhiều khó khăn từ năm 2013 vẫn hiện hữu. Vấn đề nợ xấu của nền kinh tế chưa được xử lý và sẽ cịn nặng nề hơn khi Thơng tư 02/TT-NHNN về cách tính nợ xấu sẽ có hiệu lực từ tháng 6/2014. Chính phủ quyết liệt đẩy mạnh cổ phần hóa các doanh nghiệp nhà nước, nên sẽ đưa vào nền kinh tế một lượng vốn đáng kể để phát triển. Giải pháp đột phá về thể chế kinh tế cũng sẽ tạo sự phát triển mới cho nền kinh tế bị chính các cơ chế đó “khống chế”. Bên cạnh đó, các giải pháp kiềm chế lạm phát, đẩy mạnh thu hút vốn FDI, ODA… cũng góp phần quan trọng vào tăng trưởng kinh tế trong năm nay.
Việc hình thành Cộng đồng ASEAN vào năm 2015, Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), các Hiệp định thương mại tự do với EU và với các đối tác lớn khác sẽ mở ra cho nền kinh tế nước ta những thuận lợi và cơ hội phát triển mới nhưng cũng đặt ra nhiều thách thức, khó khăn.
3.1.3. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
Là một doanh nghiệp kinh doanh thương mại trong bối cảnh tồn cầu hóa kinh tế và ảnh hưởng của suy thối kinh tế đặt ra nhiều cơ hội thách thức. Bằng kinh nghiệm và sự quyết tâm, cơng ty đã xây dựng cho mình phương hướng hoạt động của cơng ty trong những năm tiếp theo nhằm tạo vị thế phát triển ổn định, bền vững trên thị trường với sự khai thác triệt để các nguồn nhân lực, tài sản sẵn có để có thể vượt qua được khủng hoảng. Cụ thể như sau
Về hoạt động kinh doanh: không ngừng nâng cao chất lượng công tác bán hàng,
mở rộng danh mục các mặt hàng nhập khẩu phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao hơn.
Thay đổi phương thức làm việc và quản lý, tạo động lực để cơng ty làm ăn có hiệu quả. Hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận ngày một tăng cao đảm bảo khả năng tích lũy ngày một lớn nhằm đáp ứng tốt nhu cầu mở rộng quy mô kinh doanh của công ty
Về thị trường: phát triển hoạt động hoạt động bán hàng, giữ vững thị trường
truyền thống là khu vực Hà nội và các thành phố lướn trực thuộc trung ương đơng thời tìm kiếm các thị trường mới. Với phương châm: tăng cường mở rộng và không ngừng củng cố, giữ vững uy tín thị trường và thị phần, đẩy mạnh hoạt dọng đầu tư kinh doanh tài chính nhằm đem lại lợi nhuận cho cơng ty.
Về cơ sở vật chất: trong thời gian tới công ty co kế hoạch tăng cường các thiết bị
văn phòng và phương tiện vận chuyển để đáp ứng tốt được nhu cầu phát triển kinh doanh cả công ty
Về cơ cấu tổ chức quản lý: được xây dựng theo hướng tinh giản, linh hoạt và bao
quát đầy đủ. Mơ hình tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến chức năng
Về chính sách đối với đội ngũ lao động: tiếp tục quan tâm và nâng cao đời sống
của đội ngũ lao động cả về vật chất và tinh thần. Bảo vệ đầy đủ quyền lợi của người lao động theo đúng quy định của Luật lao động. Tạo môi trường làm việc thuận lợi để phát huy hết khả năng, tiềm năng, thế mạnh, sở trường của mỗi cá nhân.
3.2. Một số giải pháp hạn chế sự ảnh hưởng của suy thối kinh tế đến hoạt động kinh doanh của cơng ty
3.2.1. Tăng cường hoạt động Marketing và đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm thị trường
Tăng cường hoạt động marketing thông qua việc xây dựng được đội ngũ lao động chuyên trách thực hiện các công việc nhằm tạo sự biết đến với khách hàng, tiếp cận và khơi gợi nhu cầu từ phía khách hàng.
Bộ phận marketing của cơng ty phải phối hợp với các phịng ban khác. Cơng tác nghiên cứu thị trường phải có tính hệ thống để phân tích, đánh giá chính xác nhu cầu và thị hiếu của từng đối tượng khách hàng.
Thị trường là nhân tố quyết định đến sự thành bại của cơng ty. Do đó, cơng ty cần phải năng động trong việc tìm kiếm thị trường và mở rộng thị trường tại các thị trường tiềm năng. Cơng ty phải có đội ngũ nghiên cứu về các sự phát triển kinh tế và thói quen tiêu dùng ở các thị trường khác nhau để nắm bắt được nhanh nhu cầu. Cơng ty phải năng động, đa dạng hố và nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể thích ứng được với thị trường đầy biến động.
Tìm kiếm thị trường, mở rộng mạng lưới tiêu thụ không những tạo công ăn việc làm và thu nhập cho cơng nhân viên cơng ty mà cịn giúp công ty chủ động tận dụng mọi năng lực sản xuất hiện, giảm thiểu chi phí có và thu được nhiều lợi nhuận hơn.
3.2.2. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Vấn đề quan trọng để tổ chức kênh đạt hiệu quả là phân tích, tìm hiểu kỹ nhu cầu của khách hàng trên thị trường mục tiêu nhằm thiết kê kênh cho phù hợp. Mục tiêu của công việc này là để biết khi nào công ty cần phải thiết kế kênh để có quyết định đúng đắn, bởi vì các quyết định thiết kế kênh khơng phải lúc nào cũng hiển nhiên là cần thiết, đặc biệt trong trường hợp cải tạo kênh hiện có chứ khơng phải kênh mới.
Mục tiêu của hệ thống kênh phân phối được xác định theo các định hướng cơ bản:
- Mức độ thoả mãn nhu cầu của khách hàng về thời gian địa điểm và các dịch vụ