3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về hoạt động marketing phát
3.3.4.2 Thực trạng giải pháp định giá
Việc xác định giá cho sản phẩm có ý nghĩa cự kỳ quan trọng. Giá chính là một trong những yếu tố thường xuyên và quan trọng trong việc quyết định mua sản phẩm, do đó nó sẽ tác động đến số lượng bán. Mục tiêu của chính sách giá chính là làm thế nào để đạt được khối lượng bán tối đa doanh thu lớn nhất và lợi nhuận cao nhất. Mỗi chương trình du lịch của cơng ty đều được tính hai mức giá là mức giá bình thường và mức giá hạng nhất, tùy theo chất lượng khác nhau, để cho du khách có thể lựa chọn những chương trình phù hợp với khả năng thanh toán với từng mức giá. Số lượng khách trong đồn càng nhiều thì giá bán sẽ giảm xuống, điều này tạo điều kiện cho công ty áp dụng chiến lược giá phân biệt theo số lượng.
Căn cứ định giá:
Định giá theo hình thức chuyến đi của khách:
Khách đi theo đồn: Sử dụng chính sách giảm giá với mức giá giảm theo số lượng khách đến Công ty. Nếu khách đến Công ty để sử dụng dịch vụ càng nhiều giá sẽ giảm tương đương với số khách đến.
Khách đi theo gia đình: Với cặp đơi mới cưới đến Cơng ty để hưởng tuần trang mật họ có thể sử dụng đồ uống miễn phí, hay họ sẽ nhận được một thẻ sử dụng miễn phí một trong các dịch vụ bổ sung của Cơng ty.
Khách đi lẻ: Giá sẽ tính theo giá niêm yết của công ty
Theo kênh phân phối:
Với khách đến Cơng ty đặt phịng trực tiếp hoặc đặt phịng qua điện thoại trước 10-15 ngày có thể giảm giá từ 5-10% so với mức giá niêm yết cho khách
Với khách đến Công ty do đại lý du lịch, do các tổ chức đồn thể liên hệ với Cơng ty những nơi đó sẽ được nhận hoa hồng từ 5-25%
Định giá theo từng loại sản phẩm:
Giá sản phẩm lưu trú: giá được định theo cơ sở vật chất, tiện nghi có trong từng phịng, số ngày lưu trú của khách.
Giá sản phẩm lữ hành: giá được định theo từng tour đã được niêm yết trong bảng giá
Giá sản phẩm vận chuyển: Tùy theo từng loại phương tiện di chuyển
Khách sử dụng sản phẩm dịch vụ trọn gói: Giá sẽ rẻ hơn giá của từng dịch vụ
Định giá theo thời vụ
Khách hàng sử dụng dịch vụ theo đúng mùa du lịch: mùa hè hay mùa lễ hội: giá cao hơn giá niêm yết
Khách hàng
Công ty Trung gian Khách hàng
Công ty Trực tiếp
Gián tiếp
Khách hàng sử dụng dịch vụ ngoài mùa du lịch: giá thường thấp hơn giá niêm yết hoặc khách sẽ được khuyến mãi bằng cách khách hàng sẽ được sử dụng miễn phí một số dịch vụ của cơng ty.