của cơng ty cổ phần XNK khống sản Hà Nam.
Sản phẩm túi dệt PP dùng trong siêu thị của Cơng ty CP Xuất nhập khẩu Khống sản Hà Nam được xuất chủ yếu sang các nước thuộc liên minh Châu Âu (EU) và Mỹ. Khoảng 50% sản phẩm túi xách của Công ty đựơc xuất sang thị trường Pháp, khoảng 30% xuất sang thị trường Anh quốc, 10% xuất sang thị trường Italia và 10% xuất sang các nước khác thuộc châu Âu.
Hiện nay túi dệt PP đang trở thành loại túi đựng hàng chủ yếu tại các siêu thị Châu Âu thay cho túi nylon thông thường.
Thâm nhập vào thị trường này từ giữa năm 2007, Công ty đã tạo được mối quan hệ ổn định, bền vững với trên 05 khách hàng truyền thống tại Châu Âu. Đặc biệt, sản phẩm của Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam được cung cấp cho các tập đoàn siêu thị nổi tiếng hàng đầu trên thế giới như: Carrefour, Auchan, Kora, ShoPPi, Big C,...
Kim ngạch xuất khẩu
Từ năm 2008 đến nay, túi nhựa PP là sản phẩm xuất khẩu chủ lực, đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty. Kim ngach xuất khẩu túi nhựa PP sang Châu Âu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam giai đoạn 2008 – 2012 như sau:
Bảng 2.3 Giá trị kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP của của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam giai đoạn 2008 – 2012
Năm Giá trị kim ngạch xuất
khẩu (tỉ VND) Tốc độ tăng trưởng (%)
2008 13,96
2009 17,53 25,57
2010 26,51 51,26
2011 28,44 7,28
2012 35,47 24,72
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.
Cơng ty cổ phần xuất phập khẩu khống sản Hà Nam.
Sau khi cổ phẩn hóa năm 2008, Cơng ty tăng vốn điều lệ lên gần 10 lần, tuy nhiên, trong thời gian này, Cơng ty cịn chưa đầu tư nhiều cho hoạt động sản xuất túi nhựa PP, máy móc thiết bị cịn thiếu, chưa hiện đại, cơng suất máy móc khơng cao, sản lượng cịn hạn chế. Suy thối kinh tế tồn cầu và biến động giá dầu thô gây ảnh hưởng không nhỏ tới giá nhựa PP, nguyên liệu sản xuất túi siêu thị của Công ty. Mặt khác, trong thời gian này, hoạt động tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường ở Châu Âu của công ty trách nhiệm hữu hạn V&C, đơn vị được công ty xuất khẩu ủy thác, cũng bị ảnh hưởng. Do vậy, vào năm 2008, giá tri kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này sang Châu Âu chỉ đạt 13,96 tỉ VND (Bảng 2.3). Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế thế giới, đây là kim ngạch khá lớn so với khả năng của một công ty mới hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu túi nhựa PP dùng trong siêu thị.
Năm 2009, nhận thấy cơ hội trong việc sản xuất túi nhựa PP như một sản phẩm thân thiện với môi trường và ngày càng được ưa chuộng tại các quốc gia phát triển như Pháp, Anh, Ý, Đức… Công ty tăng vốn điều lệ lên 40 tỷ VND để mua thêm máy móc,
thiết bị phục vụ cho việc sản xuất túi siêu thị, theo đó, cơng suất của nhà máy sản xuất túi PP tăng lên đạt khoảng 300 tấn/tháng (Cơng ty Cổ phần xuất nhập khẩu khống sản Hà Nam). Do vậy, từ năm 2009 đến nay, kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP tăng liên tục với tốc độ trung bình đạt hơn 28%/năm (Bảng 2.3). Tuy nhiên, do vẫn tiếp tục chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính bắt nguồn từ Hoa Kỳ vào những tháng đầu năm 2009, kim ngạch xuất khẩu của Công ty chỉ tăng 3,57 tỉ VND, đạt mức 17,53 tỷ VND (Bảng 2.3).
Với những dấu hiệu đáng mừng từ sự phục hồi của nền kinh tế thế giới vào cuối 2009 – đầu 2010, sự tăng lên nhanh chóng trong nhu cầu sử dụng túi nhựa PP, và khả năng sản xuất do những đầu tư vào máy móc thiết bị phục vụ sản xuất từ năm 2009, kim ngạch xuất khẩu túi sang Châu Âu của Công ty cũng tăng cao với tốc độ tăng trưởng lớn nhất đạt hơn 51%, tăng gần 9 tỷ VND so với năm 2009 (Bảng 2.3). Kim ngạch xuất khẩu túi sang Châu Âu năm 2011 của Công ty vẫn đạt mức 28,44 tỷ VND, tăng 7,28% so với năm 2010 (Bảng 2.3) bất chấp ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng nợ công châu Âu tác động đến các nền kinh tế lớn của khu vực EU như Pháp và Anh, hai thị trường xuất khẩu chính của Cơng ty. Ngun nhân của tốc độ tăng trưởng này là do nhu cầu sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường như túi nhựa PP tại các nước phát triển đều tăng nhanh.
Năm 2012, kim ngạch xuất khẩu túi PP sang Châu Âu của công ty tăng lên đáng kể, từ 28,44 lên 35,47 tỉ đồng, tăng 7,03 tỉ đồng ( tương đương 24,72% ), đây là dấu hiệu đáng mừng khi nền kinh tế đang trên đà phục hồi, dự tính kim ngạch xuất khẩu túi PP sang Châu Âu của công ty sẽ tiếp tục tăng trong các năm tiếp theo do công ty đã có được những bạn hàng quen thuộc và đang trong giai đoạn tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng khác ở các nơi trên thế giới, đặc biệt là các nước thuộc liên minh Châu Âu (EU).
Nhìn chung, hoạt động xuất khẩu của Công ty phụ thuộc nhiều vào hoạt động của công ty xuất khẩu ủy thác, hoạt động xuất khẩu phụ thuộc vào một số thị trường chủ lực và nguồn nguyên liệu phụ thuộc vào nước ngoài. Do vậy, dù túi nhựa PP luôn là mặt hàng xuất khẩu chính của Cơng ty có kim ngạch xuất khẩu tăng liên tục nhưng khơng đều qua các năm và bị ảnh hưởng nhiều của các biến động từ thị trường quốc tế.
Hình thức xuất khẩu
Là doanh nghiệp ra đời sau trong sản xuất túi nhựa PP, cơng ty Cổ phần khống sản Hà Nam đã chọn cho mình 2 hình thức xuất khẩu chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác. Đây là phương thức xuất khẩu phù hợp với điều kiện của Công ty trong những ngày đầu thành lập, giúp Công ty thâm nhập thị trường, đưa sản phẩm của Công ty ra thị trường thế giới thông qua đó, đóng góp vào q trình phát triển kinh tế đất nước.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà công ty bán trực tiếp các sản phẩm của mình ra nước ngồi. Hình thức này phù hợp với những doanh nghiệp có trình độ và qui mơ sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có kinh nghiệm trên thương trường và nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị trường thế giới. Xuất khẩu trực tiếp thường đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh nghiệp nắm chắc được nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng... Vì vậy cơng ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam đã nghiên cứu kỹ thông tin của các thị trường trọng điểm cũng như các đối thủ cạnh tranh một cách tốt nhất để giảm rủi ro xuống mức tối thiểu.
Ngược lại, xuất khẩu gián tiếp khơng địi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước. Ðể bán sản phẩm ra nước ngồi, Cơng ty phải dựa vào các cá nhân hoặc tổ chức trung gian có chức năng xuất khẩu trực tiếp. Hình thức xuất khẩu gián tiếp phù hợp với những cơng ty có quy mơ nhỏ, được áp dụng khi cơng ty muốn tiếp cận và thăm dị thị trường mới, hoặc trong trường hợp cơng ty khơng có đủ năng lực thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu. Trong các hình thức xuất khẩu gián tiếp như xuất khẩu qua các công ty quản lý xuất khẩu, thông qua khách hàng nước ngồi, qua ủy thác xuất khẩu, quan mơi giới xuất khẩu, qua hãng buôn xuất khẩu, cơng ty Cổ phần xuất nhập khẩu khống sản Hà Nam đã chọn xuất khẩu thông qua khách hàng nước ngồi và qua ủy thác xuất khẩu là hình thức xuất khẩu gián tiếp của mình.
Theo đó, kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP qua hai hình thức có sự cách biệt rất lớn.
Bảng 2.4 Kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP sang Châu Âu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khống sản Hà Nam theo các hình thức xuất khẩu.
Hình thức xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu ủy thác
2008 Kim ngạch (tỉ VND) 8,15 5,81 Tỉ trọng (%) 58,35 41,65 Tốc độ tăng trưởng (%) 2009 Kim ngạch (tỉ VND) 10,62 6,91 Tỉ trọng (%) 60,57 39,43 Tốc độ tăng trưởng (%) 30,31 18,93 2010 Kim ngạch (tỉ VND) 16,64 9,87 Tỉ trọng (%) 62,78 37,22 Tốc độ tăng trưởng (%) 56,69 42,84 2011 Kim ngạch (tỉ VND) 19,02 9,42 Tỉ trọng (%) 66,89 33,11 Tốc độ tăng trưởng (%) 14,3 -4,56 2012 Kim ngạch (tỉ VND) 23,25 12,22 Tỉ trọng (%) 65,55 34,45 Tốc độ tăng trưởng (%) 22,24 29,72
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.
Công ty cổ phần xuất phập khẩu khoáng sản Hà Nam.
Theo số liệu từ bảng 2.4, trong giai đoạn 2008 – 2012, công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam chủ yếu sử dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp khi xuất hàng sang Châu Âu, chiếm tỉ trọng hơn 62% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm. Hình thức
xuất khẩu gián tiếp thường chỉ mang lại cho Công ty gần 38% tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu túi nhựa PP.
Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu trực tiếp túi PP dệt dùng trong siêu thị sang Châu Âu của Công ty chỉ đạt 8,15 tỷ VND chiếm 58,35% tổng kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP sang Châu Âu, trong khi đó, kim ngạch xuất khẩu ủy thác đạt 8,51 tỷ VND chiếm hơn 41% tổng kim ngạch (Bảng 2.4). Nguyên nhân do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính bắt nguồn từ Hoa Kỳ ảnh hưởng tới cầu sản phẩm trên thế giới, mặt khác, công ty mới tham gia vào thị trường sản xuất và xuất khẩu túi nhựa PP, do vậy, Cơng ty chưa có nhiều khách hàng xuất khẩu trực tiếp mà còn phải phụ thuộc nhiều vào hoạt động tìm kiếm khách hàng và phát triển thị trường của của công ty trách nhiệm hữu hạn V&C, đơn vị ủy thác xuất khẩu và khách hàng nước ngồi là cơng ty trách nhiệm hữu hạn KTV, Wanchai, Hồng Kông.
Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu túi sang Châu Âu qua hình thức xuất khẩu trực tiếp tăng 30%, đạt hơn 10 tỉ VND và chiếm gần 61% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty (Bảng 2.4). Điều này cho thấy Cơng ty đã có những bước tiến lớn trong hoạt động xuất khẩu trực tiếp. Đầu năm 2010 nền kinh tế phục hồi sau cuộc đại suy thoái, các doanh nghiệp vừa và nhỏ bắt đầu đẩy mạnh sản xuất. Hoạt động sản xuất diễn ra ngày càng sôi nổi và kiểm sốt tài chính ngày càng cẩn thận hơn, đảm bảo kinh doanh sản xuất đạt hiệu quả cao nhất. Công ty đẩy mạnh xuất khẩu dưới cả hai hình thức. Năm 2010 đánh dấu một bước ngoặt to lớn khi xuất khẩu trực tiếp sang Châu Âu tăng trưởng hơn 56% đạt kim ngạch 16,64 tỉ VND, xuất khẩu ủy thác đạt 9,87 tỉ VND. Năm 2011, công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang một số thị trường trọng điểm ở Châu Âu như Pháp, Anh, Italia, đây đồng thời cũng là những thị trường có những bạn hàng xuất khẩu trực tiếp của cơng ty như Carrefour, Auchan, Kora… Do vậy, năm 2011 ghi nhận kim ngạch xuất khẩu trực tiếp của Công ty đạt 19,02 tỷ VND, tương đương với 66,89% tổng kim ngạch, gấp đôi kim ngạch xuất khẩu ủy thác là 9,42 tỉ VND (Bảng 2.4), chiếm 37,22% tổng kim ngạch ( Bảng 2.4).
Năm 2012, cả kim ngạch xuất khẩu trực tiếp lẫn xuất khẩu ủy thác túi PP sang Châu Âu của công ty đều tăng mạnh, xuất khẩu trực tiếp đạt 23,25 tỉ đồng, tăng 22,24% so với 2011 , xuất khẩu ủy thác đạt 12,22 tỉ VND, tăng 29,72% so với 2011 (Bảng 2.4).
Xuất khẩu trực tiếp vẫn tiếp tục giữ vai trò chủ đạo do nhiều lợi thế sẵn có của nó, chiếm 65,55% tổng doanh thu xuất khẩu túi PP sang Châu Âu của công ty, xuất khẩu ủy thác dù chiếm phần ít hơn nhưng vẫn ko ngừng tăng qua các năm, dự kiến doanh thu xuất khẩu túi PP sang Châu Âu của cả 2 hình thức xuất khẩu này sẽ tiếp tục tăng trong tương lai.
Từ bảng 2.4, ta dễ dàng nhận ra kim ngạch xuất khẩu của hình thức xuất khẩu trực tiếp ln cao hơn nhiều so với hình thức xuất khẩu gián tiếp. Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam đã lựa chọn xuất khẩu trực tiếp là chủ yếu nhằm tối thiểu hóa chi phí hoa hồng, kiểm sốt tốt nhu cầu của khách hàng về mẫu mã, chất lượng sản phẩm, từ đó có những chính sách thâm nhập và phát triển thị trường phù hợp nhất. Điều này thể hiện rõ qua kim ngạch xuất khẩu trực tiếp tăng đều qua các năm từ 8,15 tỉ VND năm 2008 lên 23,25 tỉ VND năm 2012 tương đương với 185,28% (Bảng 2.4).
Cơ cấu thị trường
Túi nhựa PP là sản phẩm thân thiện với mơi trường, có thể tái sử dụng nhiều lần, tuy nhiên loại túi này có giá thành cao hơn rất nhiều so với túi nilon truyền thống. Do vậy, thị trường túi nhựa PP của Công ty chủ yếu là các nước phát triển, có GNP/người cao tại EU và Hoa Kỳ. Công ty cũng đã xâm nhập được một số thị trường các nước Brazil, Ba Lan, Nhật Bản… nhưng chiếm tỉ lệ rất nhỏ. Kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP của Công ty qua các thị trường được thể hiện trong bảng 5 như sau:
Biểu đồ 2.3 Tỉ trọng giá trị kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam vào các thị trường giai đoạn 2008 – 2012
Đơn vị :%
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.
Công ty cổ phần xuất phập khẩu khống sản Hà Nam.
Cơng ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam chủ yếu xuất khẩu sang các nước Pháp, Anh, Italia. Từ bảng biểu đồ 2.3, dễ dàng nhận ra thị trường Pháp luôn chiếm tỉ trọng lớn nhất với khoảng 60% tổng kim ngạch xuất khẩu. Các tập đoàn lớn của như Carrefour, Auchan vẫn luôn là những khách hàng lớn nhất, có quan hệ làm ăn khá lâu dài và ổn định với Công ty. Hàng năm, những hợp đồng sản xuất túi siêu thị theo yêu cầu và xuất khẩu sang Pháp mà Công ty ký kết với 2 tập đoàn này chiếm tỉ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP của Công ty và tăng đều theo mỗi năm. Năm 2008, thị trường Pháp nhập khẩu 8,5 tỷ VND chiếm tỉ lệ cao nhất là 60,9% tổng kim ngạch. Trong những năm tiếp theo, dù Pháp phải chịu ảnh hưởng từ
2008 2009 2010 2011 2012 0 20 40 60 80 100 120 Khác Italia Anh Pháp
khủng hoảng nợ công châu Âu, tỉ trọng thị trường Pháp giảm nhẹ còn 57,2% năm 2012, kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP sang Pháp tăng hơn gấp đôi và đạt 20,28 tỷ VND. Điều này đã chứng tỏ uy tín của Cơng ty về chất lượng, chủng loại, mẫu mã cũng như thời hạn giao hàng.
Tiếp theo phải kể đến là thị trường Anh, đứng thứ 2 trong số những thị trường nhập khẩu nhiều túi siêu thị của Cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu khống sản Hà Nam nhất. Phần lớn các hợp đồng xuất khẩu túi nhựa PP sang Anh đều được Công ty ký kết với các tập đoàn lớn như Carrefour, Kora. Cũng như Pháp, Anh cũng phải chịu những ảnh hưởng tiêu cực từ cuộc khủng hoảng tài chính 2007 – 2009 cũng như cuộc khủng hoảng nợ công châu Âu từ năm 2010, tuy nhiên, là một trong những nền kinh tế lớn nhất châu Âu, thêm vào đó, Anh vẫn sử dụng đồng tiền riêng của mình là đồng Bảng Anh, do vậy, quốc gia này không phải gánh chịu hậu quả quá nặng nề. Kim ngạch xuất khẩu túi siêu thị sang Anh đạt 4,26 tỉ VND vào năm 2008, sau đó tăng nhanh với tốc độ trung bình khoảng 32%/năm đạt 8,28 tỉ VND năm 2011 và 8,64 tỉ VND vào năm 2012. Trong đó, năm 2010 đánh dấu bước ngoặt to lớn đạt kim ngạch 7,53 tỉ VND, tăng 43,7% so với năm 2009 và chiếm 28,4% tổng kim ngạch xuất khẩu trong năm.
Italia là thị trường chiếm tỉ trọng lớn thứ 3 trong các thị trường xuất khẩu túi siêu thị của Công ty trong các năm 2008 – 2012 với tỉ trọng trung bình khoảng 10%. Từ năm