phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam.
Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu túi của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam ngày càng gay gắt, nhất là trong thời kì khủng hoảng kinh tế, nhiều công ty từ Trung Quốc, Ấn Độ và các nước Đông Nam Á cũng đang phát triển sản phầm túi nhựa PP xuất sang Châu Âu với giá thành và chất lượng sản phẩm tương đương.
Trên thị trường quốc tế, túi dệt PP đang ngày càng được ưa chuộng do vậy nhu cầu về loại hàng hóa này tăng cao, nhưng đồng thời, rất nhiều nhà sản xuất đang quan tâm và hướng đến sản xuất túi PP dùng trong siêu thị để xuất sang các nước Châu Âu. Ở Trung Quốc, nhiều đối thủ cạnh tranh như tập đồn Thiên Sơn, cơng ty sản xuất chất dẻo Tinh Hạ… đang dần chiếm được nhiều khách hàng lớn trên thị trường Châu Âu, đồng thời, các công ty này đang áp dụng chế độ giảm giá đặc biệt với chất lượng sản phẩm tương đương để tìm kiếm và chiếm lĩnh thị trường. Đây là một trong những đối thủ lớn của Khoáng sản Hà Nam trên thị trường quốc tế.
Bên cạnh đó, ở Việt Nam, một số công ty như công ty cổ phần xuất nhập khẩu Nam Thái Sơn, công ty cổ phần nhựa xốp 76, cơng ty TNHH- sản xuất bao bì Kim Long cũng đang hoạt động có hiệu quả trên thị trường xuất khẩu túi PP dùng trong siêu thị sang Châu Âu. Trước đây, các công ty này sản xuất phần lớn để phục vụ nhu cầu trong nước, nhưng hiện nay, do tình hình kinh tế khó khăn, các cơng ty này đang tìm mọi cách để mở rộng thị trường, họ đầu tư trang thiết bị hiện đại đáp ứng yêu cầu về chất lượng sản phẩm khi xuất sang thị trường Châu Âu và Mĩ. Trong tương lai, nếu cơng ty khống sản Hà Nam khơng có chiến lược giá, chất lượng và quảng cáo tốt, các công ty này nếu hoạt đông ngày càng phát triển sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh lớn của Khoáng sản Hà Nam, bên cạnh các đối thủ nước ngoài bên Trung Quốc, Ấn Độ và các nước Đông Nam Á.
Thành tựu
Sau 5 năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu túi siêu thị sử dụng túi nhựa PP, công ty Cổ phần khống sản Hà Nam đã đạt được những thành cơng lớn về sản lượng, kim ngạch xuất khẩu, hình thức xuất khẩu, cơ cấu thị trường… Nhờ vậy, dù chịu ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu 2007 – 2009 và cuộc khủng hoảng nợ công châu Âu từ năm 2010, kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP của Công ty vẫn tăng liên tục và đạt 28,44 tỉ VND sau 5 năm.
Về sản lượng và chất lượng sản phẩm, Công ty đã tăng vốn điều lệ lên 40 tỷ VND để đầu tư phát triển máy móc, trang thiết bị hiện đại với cơng nghệ mới nhất từ Đài Loan, phục vụ hoạt động sản xuất tại nhà máy túi, theo đó, nâng cơng suất tối đa của nhà máy túi lên 300 tấn/tháng. Nhờ vậy, Cơng ty có điều kiện sản xuất với cơng suất lớn. Mặt khác, áp dụng cơng nghệ tiên tiến, máy móc thiết bị hiện đại giúp Công ty hạn chế bớt chi phí nguyên vật liệu, chi phí lao động và sản phẩm làm ra có chất lượng tốt, màu sắc đa dạng, phong phú, đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng như yêu cầu về mẫu mã sản phẩm của những thị trường nổi tiếng là khó tính và khắt khe nhất như EU và Hoa Kỳ, những thị trường xuất khẩu chính của Cơng ty. Đồng thời, Cơng ty đã thành lập phịng kiểm sốt chất lượng có nhiệm vụ xây dựng bộ tiêu chuẩn chất lượng riêng rất khắt khe, và kiểm tra sản phẩm bằng những phương tiện hiện đại, từ đó, dần xây dựng uy tín của Cơng ty với khách hàng.
Về tiềm lực kinh tế, cùng với sự tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu, mỗi năm Cơng ty có một nguồn ngoại tệ lớn để nhập khẩu nguyên liệu, nâng cấp máy móc thiết bị phục vụ sản xuất. Mặt khác, nguồn ngoại tệ này cũng góp phần giúp cân bằng cán cân thanh toán của Việt Nam.
Về kim ngạch xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP của Công ty tăng liên tục qua các năm, tới năm 2011, kim ngạch xuất khẩu túi siêu thị của Công ty đã đạt 28 tỷ VND, tăng gấp đôi so với kim ngạch xuất khẩu năm 2008. Đây là một dấu hiệu đáng mừng, điều này cũng đã phần nào khẳng định hiệu quả kinh doanh của Cơng ty.
Về hình thức xuất khẩu, cùng với sự phát triển về năng lực sản xuất, vốn và năng lực chuyên môn của nhân viên, Cơng ty có điều kiện để phát triển hình thức xuất khẩu
trực tiếp để tăng lợi nhuận. Đồng thời, Cơng ty cũng kết hợp giữa hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp để nâng cao hiệu quả kinh doanh và từ đó học hỏi kinh nghiệm, nghiệp vụ từ các trung gian, mơi giới, để có nhiều thêm các kỹ năng, nghiệp vụ phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh với đối tác nước ngồi của Cơng ty.
Về thị trường xuất khẩu, Cơng ty đã có những thành cơng lớn trong hoạt động mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng chủ lực. Với sự nỗ lực của Ban giám đốc cùng toản thể cán bộ và nhân viên phịng kinh doanh và xuất nhập khẩu túi, Cơng ty đã tìm thêm được những khách hàng mới từ Pháp, Anh, Hồng Kơng… góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PP, đồng thời mở rộng thị trường xuất khẩu, giảm bớt rủi ro cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Do vậy, trong 5 năm, Cơng ty đã có mối quan hệ thân thiết với những khách hàng lớn, khách hàng chủ lực; đồng thời mở rộng nghiên cứu, phát triển thị trường, bắt đầu thâm nhập một số thị trường tiềm năng như Đức, Italia…
Nhìn chung, sau 5 năm hoạt động và phát triển, công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam đã đạt được nhiều thành tựu trên các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của mình.
Hạn chế
Tuy hoạt động sản xuất và xuất khẩu túi nhựa PP của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam đã đạt được những thành tựu đáng kể, tuy nhiên, vẫn có thể thấy được một số những hạn chế như sau:
Một là, doanh số bán hàng của Cơng ty cịn phụ thuộc rất lớn vào nhà xuất khẩu ủy thác là công ty trách nhiệm hữu hạn V&C và khách hàng nước ngồi là cơng ty trách nhiệm hữu hạn LTD, Wanchai, Hồng Kông. Do vậy, kim ngạch xuất khẩu của công ty phụ thuộc rất lớn vào việc tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời, lợi nhuận của Công ty giảm xuống do giảm mất một phần lợi nhuận.
Hai là, cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường cịn nhiều bất cập, hiệu quả chưa cao, chưa đa dạng hóa được thị trường xuất khẩu. Hiện nay, thị trường xuất khẩu của Công ty chủ yếu là Pháp, Anh, Hoa Kỳ (chiếm hơn 99% tổng kim ngạch), những thị
trường khác hầu như chưa có, chiếm tỉ lệ rất nhỏ. Điều này làm Công ty gặp nhiều rủi ro trong hoạt động xuất khẩu, kém linh động với những biến động của thị trường quốc tế.
Ba là, hoạt động marketing, giới thiệu, quảng bá hình ảnh Cơng ty và sản phẩm còn thực hiện theo cách thức đơn giản, chưa có sự nổi bật. Nguồn vốn đầu tư cho hoạt động marketing còn thấp. Bạn hàng nước ngồi chỉ biết đến Cơng ty thơng qua web, sự giới thiệu của người quen hoặc qua các hội chợ trong nước và một vài hội chợ quốc tế. Mặt khác, việc cập nhật thông tin Cơng ty qua trang web chính thức www.mih.vn cịn chưa được thực hiện thường xuyên, gây bất lợi cho khách hàng muốn tìm đến giao dịch.
Bốn là là, cơ sở hạ tầng của Công ty chưa được khai thác triệt để. Hơn nữa, Cơng ty cịn thiếu sự đầu tư vào các thiết bị máy móc phục vụ sản xuất hạt nhựa PP làm nguyên liệu sản xuất.
Nguyên nhân của hạn chế
Là một doanh nghiệp mới tham gia vào hoạt động xuất khẩu túi siêu thị sử dụng túi nhựa PP, gặp khó khăn là việc cơng ty Cổ phần xuất nhập khẩu khống sản Hà Nam không thể tránh khỏi.
Thứ nhất, Cơng ty có số vốn hạn chế, cán bộ nhân viên phòng kinh doanh xuất khẩu túi cịn chưa có nhiều kinh nghiệm, do vậy, Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thơng tin, xâm nhập thị trường mới.
Thứ hai, rủi ro khi xuất khẩu sang một thị trường mới, hoặc khi ký kết hợp đồng với một khách hàng mới là rất cao trong khi Cơng ty chưa có đủ điều kiện để giám định tính tin cậy của đối tác. Do vậy, Cơng ty thường nhờ tới sự giúp đỡ của công ty ủy thác xuất khẩu hoặc khách hàng nước ngoài để giảm rủi ro.
Thứ ba, Cơng ty chưa có dây chuyền sản xuất hạt nhựa, nguồn nguyên liệu sản xuất túi nhựa PP trong nước cịn ít, Công ty chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu từ các thị
trường như Hàn Quốc, Thái Lan… Do vậy, lợi nhuận của Công ty bị ảnh hưởng nhiều từ biến động giá dầu thế giới.
Thứ tư, Công ty chưa thực sự quan tâm tới việc cập nhật thơng tin trên website chính thức. Hiện nay, website của Cơng ty chỉ đóng vai trị cung cấp những thơng tin cơ bản nhất như cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý, số điện thoai, email và địa chỉ liên hệ cho những người quan tâm. Mặt khác, chưa có sự quảng bá, kết nối giữa website chính thức của Công ty trên các trang web thương mại khác nhau. Nhiều công ty Ấn Độ và Trung Quốc đã rất năng động khi biết cách kết nối các trang web của họ với các website này.
Ngoài những nhân tố khách quan trên, hoạt động xuất khẩu túi nhựa PP của Cơng ty cịn chịu ảnh hưởng của những yếu tố khách quan khác. Một số nguyên nhân khách quan cần kể đến là cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu 2007 – 2009, cuộc khủng hoảng nợ công châu Âu 2010 – nay, các vấn đề về mơi trường…Thứ ba, Cơng ty chưa có dây chuyền sản xuất hạt nhựa, nguồn nguyên liệu sản xuất túi nhựa PP trong nước cịn ít, Cơng ty chủ yếu nhập khẩu ngun liệu từ các thị trường như Hàn Quốc, Thái Lan… Do vậy, lợi nhuận của Công ty bị ảnh hưởng nhiều từ biến động giá dầu thế giới.
Thứ tư, Công ty chưa thực sự quan tâm tới việc cập nhật thông tin trên website chính thức. Hiện nay, website của Cơng ty chỉ đóng vai trị cung cấp những thông tin cơ bản nhất như cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý, số điện thoai, email và địa chỉ liên hệ cho những người quan tâm. Mặt khác, chưa có sự quảng bá, kết nối giữa website chính thức của Cơng ty trên các trang web thương mại khác nhau. Nhiều công ty Ấn Độ và Trung Quốc đã rất năng động khi biết cách kết nối các trang web của họ với các website này.
Ngoài những nhân tố khách quan trên, hoạt động xuất khẩu túi nhựa PP của Cơng ty cịn chịu ảnh hưởng của những yếu tố khách quan khác. Một số nguyên nhân khách quan cần kể đến là cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu 2007 – 2009, cuộc khủng hoảng nợ công châu Âu 2010 – nay, các vấn đề về mơi trường…Thứ ba, Cơng ty chưa có dây chuyền sản xuất hạt nhựa, nguồn nguyên liệu sản xuất túi nhựa PP trong nước cịn ít, Cơng ty chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu từ các thị trường như Hàn Quốc, Thái Lan… Do vậy, lợi nhuận của Công ty bị ảnh hưởng nhiều từ biến động giá dầu thế giới.
Thứ tư, Công ty chưa thực sự quan tâm tới việc cập nhật thơng tin trên website chính thức. Hiện nay, website của Cơng ty chỉ đóng vai trị cung cấp những thông tin cơ bản nhất như cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý, số điện thoai, email và địa chỉ liên hệ cho những người quan tâm. Mặt khác, chưa có sự quảng bá, kết nối giữa website chính thức của Cơng ty trên các trang web thương mại khác nhau. Nhiều công ty Ấn Độ và Trung Quốc đã rất năng động khi biết cách kết nối các trang web của họ với các website này.
Ngoài những nhân tố khách quan trên, hoạt động xuất khẩu túi nhựa PP của Cơng ty cịn chịu ảnh hưởng của những yếu tố khách quan khác. Một số nguyên nhân khách quan cần kể đến là cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu 2007 – 2009, cuộc khủng hoảng nợ công châu Âu 2010 – nay, các vấn đề về môi trường…
Chương 3, Phương hướng và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu túi PP dùng trong siêu thị sang Châu Âu của công ty cổ phần XNK khoáng sản Hà Nam.