III Phân tích các hình thức tiêu thụ, phƣơng thức thanh tốn của Cơng ty
1. Phân tích các hình thức tiêu thụ
Tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung cũng nhƣ Cơng ty Cơ khí Hà Nội nói riêng. Việc lựa chọn các hình thức tiêu thụ thơng qua các kênh phân phối là vấn đề quan trọng đƣợc Cơng ty ln quan tâm. Bởi vì nếu Cơng ty xác định đúng đắn các kênh phân phối sẽ giúp cho quá trình vận động hàng hóa đƣợc tăng nhanh, từ đó Cơng ty có điều kiện tiết kiệm chi phí bán hàng, góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận.
Hiện nay, Cơng ty đang thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm thơng qua hai hình thức chủ yếu là:
Hình thức 1: Áp dụng kênh phân phối trực tiếp ngắn:
Hình thức 2: Áp dụng kênh phân phối trực tiếp dài:
1.1. Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp ngắn
Cơng ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sản phẩm (máy công cụ, phụ tùng máy công cụ, thép cán....) mà Công ty sản xuất ra đƣợc bán trực tiếp cho ngƣời tiêu dùng (cơ quan, cá nhân) mà không qua ngƣời trung gian. Bởi vì những sản phẩm của Cơng ty thƣờng mang tính đơn chiếc, có giá trị cao, chu kỳ sản xuất dài, sản phẩm có chất lƣợng đặc biệt, yêu cầu sử dụng phức tạp, địi hỏi có sự hƣớng dẫn chi tiết, cụ thể của ngƣời bán hàng thuộc Công ty.
Bảng 5: Kết quả tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp ngắn qua các năm của Công ty
ĐVT: 1000đ
Năm Doanh thu bán hàng Bán thẳng %
1999 32.129.000 2.698.836 8,4
Công ty Người tiêu
dùng
Công ty Đại lý Người tiêu
2000 40.024.810 3.682.282,5 9,2 2001 60.104.282 7.092.30,2 11,8
Nhìn vào bảng trên ta thấy: Tỉ lệ doanh thu bán thẳng so với tổng doanh thu của Công ty năm sau cao hơn năm trƣớc. Điều này chứng tỏ Công ty đã mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của mình.
1.2. Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp dài
Theo hình thức này, sản phẩm của Công ty tiêu thụ chiếm 80%. Hiện nay, Cơng ty có hai đại lý đóng tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, ngồi ra cịn có nhiều đại lý nhỏ ở hầu hết các tỉnh trên cả nƣớc. Trong những năm tới, Công ty đang chuẩn bị mở thêm các đại lý lớn ở khu vực miền Trung, Nha Trang, Khánh Hòa, Đắc Lắc nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của mình.
Bảng 6: Kết quả tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp dài ĐVT: 1000đ
Năm Doanh thu bán
hàng Đại lý %
1999 32.129.000 23.936.105 74,5
2000 40.024.810 32.420.096 81
2001 60.104.282 52.290.726 87
Qua kết quả trên, ta có thể khẳng định: Cơng ty có mối liên hệ tốt với các đại lý tiêu thụ.
Thơng qua kênh phân phối, Cơng ty có điều kiện để nâng cao trình độ chun mơn hóa và phát triển năng lực sản xuất của mình.
Đó là hai hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của Cơng ty trong những năm qua. Trên thực tế, Công ty đã áp dụng đồng thời cả hai hình thức. Có khi sản phẩm của Cơng ty đƣợc tiêu thụ qua ngƣời mơi giới. Việc sử dụng linh hoạt hai hình thức này giúp cho sản phẩm của Cơng ty đƣợc tiêu thụ nhanh chóng và đem lại lợi nhuận cao.