IV. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG TỚI TIÊU THỤ VÀ CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
d) Biện pháp về yểm trợ bán hàng
Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu của các doanh nghiệp là lợi nhuận mà lợi nhuận thu được lại chủ yếu từ việc bán hàng hoá tức là từ tiêu thụ. Muốn tiêu thụ được hàng hố thì người tiêu dùng phải có khái niệm về hàng hoá như: tên gọi, chất lượng, tiện ích… Quảng cáo là một hình thức
truyền đi những thơng tin đó tới người tiêu dùng. Do vậy, để tiêu thụ tốt hàng hố thì doanh nghiệp phải chọn cho mình một hình thức quảng cáo độc đáo cho phù hợp với sản phẩm mà mình sẽ tung ra thị trường để người tiêu dùng hiểu về sản phẩm đó một cách nhanh nhất. Quảng cáo có thể được thực hiện qua nhiều phương tiện, nhưng bất cứ một thông điệp quảng cáo nào cũng phải đáp ứng được các yêu cầu sau để quảng cáo phát huy được tính hiệu quả, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
- Chất lượng thông tin phải cao - Quảng cáo phải đảm bảo sự hợp lý - Bảo đảm tính pháp lý
- Bảo đảm tính nghệ thuật - Đồng bộ và đa dạng
- Phù hợp với kinh phí dành cho quảng cáo - Chân thực
Để tiêu thụ sản phẩm tốt thì ngồi việc quảng cáo, doanh nghiệp sẽ tiến hành chào hàng. Chào hàng có vị trí quan trọng trong các hoạt động chiêu thị và muốn chào hàng tốt thì nhân viên chào hàng phải đáp ứng các điều kiện sau:
- Hiểu rõ thị trường nơi mà mình định đến chào hàng - Hiểu rõ vật tư hàng hoá đem đi giới thiệu
- Biết nghệ thuật trình bày và giới thiệu sản phẩm để thuyết phục người tiêu dùng đến với những loại hàng hoá mới, từ chưa biết đến biết rồi ưa thích này sinh nhu cầu đến mua sắm sản phẩm
Bên cạnh việc chào hàng và quảng cáo doanh nghiệp còn tiến hành xúc tiến yểm trợ qua các hội chợ, triển lãm hội chợ, triển lãm được coi là hình thức dịch vụ thích dụng đối với những hàng hoá mới và những hàng hoá ứ đọng, chậm luân chuyển. Mục đích của hội chợ, triển lãm là nhằm cung cấp cho thị trường có những thơng tin chọn lọc về sản phẩm và thiết lập quan
hệ với khách hàng tiềm năng. Các doanh nghiệp cần khai thác triệt để để hội chợ, triển lãm để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình