IV. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG TỚI TIÊU THỤ VÀ CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
e) Biện pháp đối với thị trường
Thị trường là nơi mà sản phẩm hàng hoá được bán ra, là nơi quyết định khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Do vậy, mỗi doanh nghiệp phải có các biện pháp đối với thị trường để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình. Muốn vậy, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và nắm bắt được thị trường. Muốn vậy, các doanh nghiệp cần phải tiến hành các bước sau;
Bước 1: Thu thập thông tin
Ở bước này các doanh nghiệp cần phải thu thập thông tin về cả 4 vấn đề cơ bản của thị trường là cung, cầu, giá cả và tình hình cạnh tranh trên thị trường
- Nghiên cứu về cung hàng hoá: Tức là nghiên cứu về dung lượng thị trường và nhân tố ảnh hưởng đến nó. Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá bán ra trên thị trường nhất định và nó được tính theo cả hai chỉ tiêu hiện vật và giá trị. Nghiên cứu về cung hàng hoá là xác định được khả năng cung cấp của các đơn vị sản xuất cho thị trường, tỷ lệ cung của doanh nghiệp trên thị trường, tính chất thời vụ của sản xuất cũng như tiêu dùng sản phẩm hàng hoá.
- Nghiên cứu về cầu hàng hoá: nhằm xác định được nhu cầu thực sự của hàng hoá, xu hướng biến động của cầu trong từng giai đoạn, thời kỳ, khu vực để thấy được đâu là thị trường trọng điểm của doanh nghiệp và đặc điểm nhu cầu ở từng khu vực đó.
- Nghiên cứu tình hình giá cả trên thị trường: Bao gồm sự hình thành giá, các nhân tố tác động và dự đoán những diễn biến giá cả của thị trường đối với sản phẩm hàng hố để đề ra biện pháp đối phó.
- Nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường: Trên thị trường các sản phẩm hàng hố cạnh tranh nhau là điều khơng tránh khỏi và nó diễn ra
rất quyết liệt. Do vậy, các doanh nghiệp khi kinh doanh cần phải chú ý nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và mức độ tham gia của các đối thủ để từ đó đề ra các biện pháp thích hợp cho mình.
Bước 2: Xử lý thông tin
Sau khi đã thu thập được các thông tin, các doanh nghiệp có thể tiến hành xử lý các thông tin, loại bỏ những thơng tin khơng chính xác, trên cơ sở đó xây dựng phương án kinh doanh có tính khả thi cao
Bước 3: Xây dựng phương án và lựa chọn ra quyết định
Trên cơ sở các phương án đã xây dựng doanh nghiệp tiến hành đánh giá lựa chọn để đưa ra phương án có hiệu quả nhất
Như vậy, để hoạt động tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả thì doanh nghiệp phải có một phương án cụ thể nhằm không ngừng nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Bên cạnh dó cũng phải tìm hiểu và nghiên cứu thị trường mà mình sẽ tung sản phẩm ra, đảm bảo cho sản phẩm của mình có vị trí và chiếm ưu thế trên thị trường. Đồng thời phải tiến hành các biện pháp yểm trợ như quảng cáo, chào hàng, tham dự hội chợ, triển lãm để giới thiệu rõ về sản phẩm của mình hơn, giúp người tiêu dùng hiểu cặn kẽ về sản phẩm từ đó lơi cuốn và thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng hoá.