IV. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG TỚI TIÊU THỤ VÀ CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
a) Các biện pháp đối với sản phẩm
Đối với sản phẩm doanh nghiệp cần phải xây dựng thành phương án cụ thể. Trên cơ sở các phương án thì sẽ tiến hành lựa chọn và quyết định một phương án tốt nhất để đưa vào thực hiện. Do vậy, ta cần phải thực hiện đầy đủ các bước tiến hành trong một phương án sản phẩm.
Trước hết ta phải xác định mục tiêu và nhiệm vụ cơ bản của doanh nghiệp trong thời kỳ xây dựng phương án sản phẩm. Một phương án sản phẩm không chỉ bám sát mục tiêu của chiến lược tiêu thụ mà còn vận dụng một cách cụ thể và linh hoạt trong thời kỳ hiện tại.
Sau đó là đến bước quyết định khối lượng sản phẩm dịch vụ đưa ra thị trường. Khối lượng sản phẩm dịch vụ đưa ra thị trường không phải chỉ nêu một cách chung chung, gói gọn trong một con số tổng hợp mà phải chỉ ra số lượng bao nhiêu, chất lượng thế nào, người mua cần lúc nào, cho ai, ở đâu…
Phải nêu được các điều kiện cần thiết để sản xuất ra khối lượng sản phẩm, dịch vụ đã quyết định trong phương án
Tiếp đến là phải tính tốn kết quả tiêu thụ theo khối lượng sản phẩm trong phương án một cách khái quát trên cơ sở các chỉ tiêu chủ yếu như: năng suất lao động, tỷ suất vốn đầu tư, thời gian thu hồi, lợi nhuận, giá thành.
Phải lập kế hoạch tổ chức thực hiện phương án sản phẩm bao gồm: thời gian bắt đầu và kết thúc của phương án, những hoạt động cơ bản và biện pháp bảo đảm thực hiện phương án đã đề ra.
Dự kiến sai lệch và rủi ro để đề ra các biện pháp đề phòng, ngăn gừa, xử lý các sai lệch rủi ro đó
Dự kiến điều chỉnh khối lượng sản phẩm của phương án nếu tình hình sản xuất kinh doanh thuận lợi hơn và doanh nghiệp có khả năng tăng khối lượng sản phẩm cao hơn dự kiến hoặc gặp khó khăn vượt qúa dự kiến địi hỏi phải rút bớt khối lượng sản phẩm sản xuất
Cuối cùng phải có kết luận cơ bản về phương án sản phẩm, kết luận sẽ khái quát lại 7 nội dung trên và có được bức tranh tổng thể về phương án sản phẩm đã xây dựng.
Tóm lại, một phương án sản phẩm cần phải được tính toán tỉ mỉ và chuẩn bị tốt cho mọi tình huống để có được một sản phẩm đảm bảo chất lượng, mẫu mã mầu sắc phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Đây chính là một biện pháp quan trọng thúc đẩy hoạt động tiêu thụ diễn ra đạt hiệu quả cao.