II. Thực trạng tình hình duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của
3. Những kết quả đã đạt được
Do ý thức được tầm quan trọng của cơng tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty TNHH Nhật Bản đã không ngừng thực hiện các biện pháp xúc tiến bán hàng, tiêu thụ sản phẩm. Cùng với sự phấn đấu nỗ lực của tồn bộ tập thể cơng nhân viên trong công ty ,sự sáng suốt trong chiến lược của ban lãnh đạo dã mang lại cho công ty những thành công đáng kể. Những kết quả mà công ty đã đạt được thể hiện ở một số các mặt sau :
- Về sản phẩm, khách hàng : Công ty luôn cập nhật được những thông tin mới về thị trường , khách hàng, nắm bắt được các nhu cầu cũng như thị hiếu khách hàng để từ đó đáp ứng được đầy đủ , kịp thời nhu cầu của họ.Cơng ty có nhiều sản phẩm mới, đa dạng về chủng loại, mẫu mã…có thể phù hợp với nhiều nhu cầu,đối tượng khác nhau của khách.Như các dòng sản phẩm Khóa đa dạng các chủng loại : khóa nắm trịn : A100,A100L,A200, A200L, A300, A400, C200, C300C ,C500, C900…Sản phẩm khóa tay gạt có SLD, DLD, AK1 ,AK2 , SLT, SLK, DLK, SLT, DLT…Bản lề sàn HS 222, HS333…Nhờ đó sản phẩm của cơng ty đã được tiêu thụ nhiều hơn và được phát triển rộng rãi hơn trên thị trường.
- Về sản lượng tiêu thụ : sản lượng tiêu thụ của công ty các năm đều tăng, năm sau cao hơn năm trước từ đó làm tăng doanh thu các năm của cơng ty.Kết quả đó đã khẳng định rằng công tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty đã thực hiện tốt và đã có những thành cơng.Nhờ tăng doanh thu , làm tăng lợi nhuận của cơng ty từ đó tạo ra cơng ăn việc làm, tăng thu nhập và ổn định nâng cao đời sống, tinh thần cho cán
bộ công nhân viên. Tạo điều kiện cho cơng nhân viên sự tích cực và an tâm trong công việc
- Kênh phân phối : Hệ thống kênh phân phối ngày càng được mở rộng. Từ khi thành lập , cơng ty chỉ có một trụ sở chính đặt tại Hà nội giữ vai trị phân phối sản phẩm cho cả khu vực miền Bắc,nhưng đến nay cùng với sự phát triển của công ty, Công ty đã mở thêm được nhiều chi nhánh mới đặt tại nhiều tỉnh khác nhau trên cả nước : Chi nhánh p3 quận Tân Bình thành phố Hồ Chí Minh phụ trách phân phối khu vực phía nam, chi nhánh cơng ty TNHH Nhật Bản tại Đà Nẵng, phụ trách khu vực miền trung, ngồi ra cịn rất nhều các kênh phân phối khác đặt tại các tỉnh thành như Hà nội , Hải Phịng, Ninh Bình, Thái Bình , Nam Định …
- Về thị trường: Cơng ty đã có những thành cơng trong cơng tác duy trì và giữ vững thị trường tiêu thụ, bằng chứng là các khách hàng trước đây vẫn tin dùng và sử dụng sản phẩm của cơng ty . Bên cạnh đó là cơng ty đã xâm nhập được vào nhiều thị trường mới đánh dấu bước phát triển bằng các chi nhánh của công ty đặt tại các thị trường này.Doanh thu từ các khối thị trường không ngừng gia tăng.Trong tương lai không xa, cơng ty cịn phấn đấu phát triển mở rộng ,lớn mạnh hơn nữa, cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước cũng như khu vực.
- Công ty cũng đã thành công trong công tác chinh phục khách hàng : bằng những chính sách ưu đãi ,khuyến khích giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán, bán trả chậm, miễn phí cước vận chuyển… và nhiều các biện pháp chăm sóc khách hàng khác.Đến nay cơng ty đã lấy được lịng tin từ nhiều khách hàng và đã tạo được những hình ảnh đẹp trong tâm trí của khách. Có thể nói rằng chính điều này đã góp phần vào những thành cơng trong cơng tác duy trì và phát triển sản phẩm của doanh nghiệp.
- Công tác quảng bá, giới thiệu sản phẩm cũng đã có những bước tiến triển. Từ việc thông tin sản phẩm trên website , cơng ty cịn giới thiêu sản phẩm của mình qua các kênh phân phối, hoặc gián tiếp qua khách hàng cũng đã giúp cơng ty có được những thành cơng nhất định. Nhiều người đã biết đến nhãn hiệu khóa cao cấp Nhật Bản từ những biểu ngữ, biết đến nhãn hiệu sản phẩm thông qua chất lượng sản phẩm của công ty