3 .Xây dựng chiến lược sản phẩm hiệu quả
7 .Chú trọng công tác tăng cường, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực
lực
Nguồn nhân lực cũng có vị trí quan trọng trong sự phát triển của công ty. Hiện nay số lượng nguồn nhân lực trong công ty là không nhiều, đặc biệt là trong bộ phận quản lý các phòng ban thiếu nguồn nhân lực có chun mơn . Vì việc thực hiện các kế hoạch và chiến lược cơng ty đề ra cịn có nhiều khó khăn, thiếu thốn nguồn nhân lực.Để có thể thực hiện tốt các kế hoạch dài hạn cũng như chuẩn bị tốt cho tương lai công ty cũng nên chú ý các vấn đề :
- Tăng cường đội ngũ nguồn nhân lực có chun mơn cho cơng ty vào những lĩnh vực cần thiết
- Có những chương trình đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho công nhân viên, mở các lớp đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên mới
- Tạo phúc lợi cho cơng nhân viên để họ tích cực hơn trong cơng việc và gắn bó lâu dài với cơng ty…
Trên đây là một số các giải pháp cơ bản nhằm giải quyết những khó khăn hiện nay và thúc đảy việc duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ cho công ty TNHH Nhật Bản. Dựa trên q trình tìm hiểu , phân tích và học hỏi các anh chị trong cơng ty về tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty trong thời gian vừa qua và tham khảo các tài liệu , sách báo về vấn đề tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp.Việc áp dụng cần có sự phối hợp có tổ chức và liên tục giữa các bộ phận chức năng trong cơng ty,hơn nữa phải có kế hoạch cụ thể theo từng giai đoạn phát triển của công ty,trước sự biến động của thị trường. Thực hiện tốt các biện pháp đó cơng ty sẽ thanh cơng trong cơng tác duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của mình
III. Một số kiến nghị với nhà nước
Để tạo điều kiện giúp cho doanh nghiệp trong nhà nước nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh nói riêng như cơng ty TNHH Nhật Bản,góp phần đắc lực vào công tác phát triển chung của đất nước, vì sự nghiệp dân giàu nước mạnh. Cơng ty có một số kiến nghị với nhà nước như sau :
-Nhà nước cần tăng cường các họat động kiểm tra giám sát thị trường, chống lại các hoạt động nhập lậu sản phẩm trên thị trường.Bình ổn thị trường, tạo mơi trường thuận lợi về chính trị , pháp luật tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển ổn định trong nghành nghề hoạt động của mình
- Nhà nước cần có các quy định nghiêm ngặt về các tiêu chuẩn kỹ thuật , chất lượng khi cấp giấy phép lưu hành , các quy định về thuế quan nhằm ngăn chặn việc lưu hành sản phẩm kém chất lượng, gây ảnh hưởng xấu đến uy tín khách hàng, tâm lý của khách hàng khi sử dụng sản phẩm. Đồng thời ngăn chặn các họat động bn bán bất chính , phá giá gây hại cho người kinh doanh chân chính
- Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp về các mặt như : tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn, ưu đãi các chính sách về thuế, tạo mơi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp tư nhân phát triển
- Tạo điều kiện cho doanh nghiệp thơng qua các chính sách phát triển cơ sở hạ tầng, chính sách cơng nghệ,chính sách đào tạo, chính sách xuất nhập khẩu…
KẾT LUẬN
Duy trì và phát triển thị trường sản phẩm có ảnh hưởng tới sự sống còn của mỗi doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp thương mại. Đối với công ty TNHH Nhật Bản cũng vậy, cơng tác duy trì và phát triển thị trường sản phẩm đang là công tác cần giải quyêt trước mắt cũng như lâu dài để có thể duy trì sự tồn tại của doanh nghiệp và tạo đà phát triển mạnh cho doanh nghiệp trên thương trường. Đặc biệt trong điều kiện thị trường hiện nay , hội nhập kinh tế đã làm cho thị trường biến đổi, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt thì vấn đề duy trì và phát triển thị trường trở nên quan trọng hơn bao giờ hết đới với mỗi doanh nghiệp kinh doanh.Với sự cố gắng và nỗ lực hết mình của tồn bộ tập thể cán bộ cơng nhân viên trong công ty, hiện nay công ty đã đạt được những thành tựu trong cơng tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm như : doanh thu và sản lượng tiêu thụ đề tăng qua các năm, các kênh phân phối ngày càng được mở rộng, linh hoạt trong công tác giới thiệu sản phẩm và chinh phục khách hàng, lượng khách hàng đến với cơng ty và gắn bó với cơng ty ngày càng nhiều hơn…Tuy nhiên bên cạnh những thành công đạt được công ty cũng mắc phải một số những hạn chế trong : chiến lược, nguồn lực ( tài chính và nhân lực ), các vấn đề về thị trường, các dịch vụ bán hàng… Từ quá trình nghiên cứu và tìm hiểu thực trạng về cơng ty, tìm hiểu về vấn đề duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp để từ đó nghiên cứu đưa ra những giải pháp giải quyết. Vì trình độ bản thân cịn hạn chế, em rất mong có sự tham gia đóng góp và chỉ bảo của thầy cơ để em có thể hồn thành tốt được chuyên đề này
Đề tài :” Một số giải pháp nhằm duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty TNHH Nhật Bản” được hồn thiện nhờ sự chỉ bảo của thầy giáo TS.BÙI ĐỨC THỌ cùng với sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của ban giám đốc cũng như tập thể cán bộ công nhân viên,các cô chú, anh chị trong công ty TNHH Nhật Bản đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.
Danh mục tài liệu tham khảo
1.Tìm hiểu thị trường trong sản xuất kinh doanh.NXB thành phố Hồ Chí Minh
2. Phân tích hoạt động kinh doanh . Phạm Văn Dược-Đặng Kim Cương. NXB Thống Kê
3. Quản trị doanh nghiệp thương mại. NXB Giáo dục. ĐHKTQD 4. Triển khai chiến lược kinh doanh.NXB Trẻ
5.Doanh nghiệp tư nhân làm thế nào để thốt khỏi mơ hình”gia đình trị”.NXB lao động và xã hội
6. Về phương pháp kinh doanh trong doanh nghiệp ngoài quốc doanh.NXB trẻ
7. Chiến lược cạnh tranh thị trường.NXB thống kê 8. Quản trị chiến lược. NXB Thống kê
9.Chiến lược và chính sách kinh doanh.NXB lao động xã hội 10. Chiến lược doanh nghiệp.NXB Thanh niên
11. Giải pháp phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam.NXB chính trị qc gia
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................ 1
Chương I : Lý luận về thị trường, vấn đề duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ............................................................................. 4
I. Thị trường và khái quát về thị trường .................................................... 4
1. Khái niệm thị trường ................................................................................ 4
2. Khái quát các vấn đề về thị trường ......................................................... 5
II. Duy trì và phát triển thị trường ............................................................. 8
2. Tầm quan trọng của vấn đề duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp ........................................................................................ 11
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến vấn đề duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp ............................................................................. 14
3.1 Các yếu tố bên trong (chủ quan ) ........................................................ 14
3.1.1 Chiến lược kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp ................... 14
3.1.2 Yếu tố nguồn lực của doanh nghiệp............................................... 18
3.2 Các yếu tố bên ngoài ( khách quan ) ................................................... 20
3.2.1 Thị trường và khách hàng .............................................................. 20
3.2.2 Các yếu tố về môi trường ................................................................ 22
4. Những công cụ sử dụng nhằm duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp ............................................................................. 25
4.1 Sử dụng mơ hình chiến lược sản phẩm ............................................... 26
4.2 Sử dụng mơ hình SWOT để phân tích điểm mạnh điểm yếu, cơ hội thách thức .................................................................................................... 26
4.3 Ma trận BCG ......................................................................................... 26
Chương II : Thực trạng tình hình duy trì và phát triển thị trường sản
phẩm tại công ty TNHH Nhật Bản ............................................................ 27
I. Khái quát chung về công ty TNHH Nhật Bản ...................................... 27
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Nhật Bản ........ 27
2. Chức năng và nhiệm vụ hoạt động của công ty TNHH Nhật Bản .... 28
2. Tổ chức bộ máy và hoạt động của công ty TNHH Nhật Bản ............. 28
2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy ......................................................................... 28
2.2 Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban .............................................. 32
2.3 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh công ty TNHH Nhật Bản ... 33
3. Về sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm ..................................... 36
3.2 Thị trường tiêu thụ ............................................................................... 37
3.3 Đối thủ cạnh tranh của cơng ty ........................................................... 39
II. Thực trạng tình hình duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của cơng ty TNHH Nhật Bản ............................................................................ 39
1. Tình hình duy trì và tiêu thụ sản phẩm của cơng ty ........................... 39
1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm ................................................................ 39
2. Các biện pháp mà cơng ty đã thực hiện nhằm duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ........................................................................... 44
3. Những kết quả đã đạt được ................................................................... 48
4. Những hạn chế còn tồn tại ..................................................................... 50
5. Nguyên nhân ............................................................................................ 52
Chương III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHẬT BẢN ..................................................................................... 54
I . Định hướng cho cơng tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ........................................................................................ 54
II. Một số giải pháp nhằm duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản
phẩm cho doanh nghiệp ............................................................................. 56
1. Tích cực hơn nữa trong cơng tác thăm dị, nghiên cứu thị trường .... 56
2. Xây dựng mục tiêu cụ thể dài hạn, bên cạnh đó là các mục tiêu ngắn hạn cho tiêu thụ sản phẩm và quyết tâm thực hiện mục tiêu ................. 60
3.Xây dựng chiến lược sản phẩm hiệu quả ............................................... 61
4. Tạo lập vốn và sử dụng vốn có hiệu quả ............................................... 68
5. Phát triển hơn nữa mạng lứơi các kênh phân phối ............................. 70
6. Xúc tiến quảng cáo và yểm trợ bán hàng ............................................. 70
7 .Chú trọng công tác tăng cường, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực 71 III. Một số kiến nghị với nhà nước ............................................................ 73
KẾT LUẬN .................................................................................................. 74