2.1.6.2 .Thị trƣờng
3.1. MỘT SỐ ĐỊNH HƢỚNG MỤC TIÊU SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY TNHH SƠN
SƠN TISON NĂM 2015
3.1.1. Dự báo về mơi trƣờng kinh doanh và thị trƣờng sản phẩm của Cơng ty đến năm 2015 năm 2015
3.1.1.1. Về mơi trƣờng kinh doanh
Mặc dù sau khủng hoảng, kinh tế tồn cầu phục hồi chậm, nhƣng kinh tế nƣớc ta đã sớm ra khỏi tình trạng suy giảm và cĩ mức tăng trƣởng khá cao. GDP cả năm 2010 tăng khoảng 6,78 %.
Từ khi thực hiện đổi mới, tình hình chính trị của nƣớc ta hiện nay tƣơng đối ổn định và cĩ xu hƣớng ổn định lâu dài, tốc độ tăng trƣởng kinh tế luơn đạt 6 - 9% một năm, lạm phát đƣợc đẩy lùi… đời sống của nhân dân khơng ngừng đƣợc nâng cao về mọi mặt. Kinh tế thị trƣờng đã tạo điều kiện cho các cá nhân, xí nghiệp, cơng ty kinh doanh cĩ hiệu quả, họ chủ động lập kế hoạch và sản xuất để cung ứng hàng hố theo nhu cầu của thị trƣờng. Bên cạnh ổn định về kinh tế, chính trị Nhà nƣớc ta hiện nay đã và đang ban hành nhiều bộ luật mới về kinh tế, thƣơng mại nhằm đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ của các doanh nghiệp cũng nhƣ về hoạt động tổ chức bộ máy, cơ cấu lao động quyền tự chủ trong việc sử dụng, huy động vốn…Quy định các chỉ tiêu nộp ngân sách, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng chủ yếu…để doanh nghiệp thực hiện đầy đủ quyền và nghĩa vụ đối với Nhà nƣớc.
Qua đánh giá về các nhân tố thuộc mơi trƣờng kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cĩ thể tự tin sản xuất và kinh doanh trong một mơi trƣờng tƣơng đối ổn định và thuận lợi trong thời gian tới. Ngày nay khoa học cơng nghệ ngày càng phát triển, doanh nghiệp cĩ thể vận dụng các kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến trên thế giới để phục vụ cho quá trình hoạt động cuả mình. Thêm vào đĩ, Việt Nam đang từng bƣớc thực hiện tiến trình hội nhập kinh tế thế giới và khu vực tạo ra những cơ hội lớn cho doanh nghiệp, bên cạnh đĩ cũng tạo ra nhiều thách thức cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp khơng thể chỉ dựa vào mơi trƣờng kinh doanh phát triển mà cần phải nghiên cứu xác định cụ thể nhu cầu thị trƣờng và dự báo đƣợc tình thế thị trƣờng và sản phẩm doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh cũng nhƣ hoạt động phân phối để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trƣờng.
3.1.1.2. Về thị trƣờng sơn
Nhƣ ta đã biết, khí hậu của nƣớc ta nhiệt đới giĩ mùa, nĩng ẩm gây ra ăn mịn kim loại và nhu cầu hƣớng tới cái hồn mỹ càng phát triển nên nhu cầu về sơn ngày càng nhiều. Với đặc điểm phát triển tốc độ cao trong giai đoạn này cĩ mức tăng trƣởng trung bình 15 – 20% năm, số lƣợng Doanh nghiệp sản xuất sơn ngày càng gia tăng Việt Nam trở thành “điểm nĩng” thu hút đầu tƣ của các nƣớc trong khu vực và quốc tế vào ngành cơng nghiệp sơn. Hiện nay, trên thị trƣờng Việt Nam cĩ rất nhiều cơng ty sản xuất và kinh doanh nhƣ Nippon, ICI Dulux, Spec, 4 Oranges, Donasa, Á Đơng, Hải Phịng, Kova..
Hơn nữa, từ khi nƣớc ta thực hiện cơ chế mở cửa với nền kinh tế thị trƣờng đã cĩ nhiều cơng ty nƣớc ngồi tham gia vào sản xuất, kinh doanh, song song với những sản phẩm của cơng ty liên doanh nƣớc ngồi là các sản phẩm sơn nhập ngoại tràn lan ở một số thị trƣờng Việt Nam, đặc biệt tập trung ở các thị trƣờng sát biên giới nhƣ: Lào, Trung Quốc… nhƣ vậy cĩ thể thấy rằng trong những năm tới cơng ty Tison cịn gặp rất nhiều đối thủ cạnh tranh nữa thậm trí là các đối thủ cạnh tranh từ các cơng ty nƣớc ngồi cĩ lƣợng vốn lớn khi thâm nhập vào thị trƣờng Việt Nam. Đây là những vấn đề đang bức xúc và khĩ giải quyết của các nhà quản trị Marketing trong việc nghiên cứu thị trƣờng.
3.1.2. Định hƣớng phát triển của Cơng ty đến năm 2015 3.1.2.1. Những mục tiêu chiến lƣợc chung 3.1.2.1. Những mục tiêu chiến lƣợc chung
Các mục tiêu của cơng ty Tison đề ra để thực hiện nhƣ sau:
- Mục tiêu hƣớng về khách hàng, lấy khách hàng làm trọng điểm để cơng ty hƣớng tới sản xuất kinh doanh.
- Phải tối đa hố lợi nhuận.
- Tăng cƣờng thế mạnh của Doanh nghiệp.
- Mở rộng thị phần của Doanh nghiệp trên thị trƣờng. - Đảm bảo sự an tồn cho kinh doanh.
- Đáp ứng các mục tiêu xã hội.
- Mục tiêu thoả mãn mong muốn của các thành viên trong doanh nghiệp thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng.
- Mục tiêu bán hàng là nhiều nhất, nhanh nhất, chất lƣợng sản phẩm tốt nhất và chi phí thấp nhất.
- Các mục tiêu khác…
3.1.2.2. Mục tiêu Marketing của Cơng ty
- Mở rộng và phát triển thị trƣờng, đẩy mạnh mạng lƣới tiêu thụ ở thị trƣờng trong nƣớc.
- Duy trì đƣợc các mối quan hệ khách hàng mua và bán với cơng ty. Từng bƣớc chiếm lĩnh các khách hàng ở miền Trung vốn là thị trƣờng tiềm năng của cơng ty.
- Đáp ứng tốt các nhu cầu của khách hàng ở nhiều vùng, miền trên tồn quốc. Sản phẩm đƣa đến từng vùng theo đúng nhu cầu và thị hiếu của từng vùng
- Tạo dựng hình ảnh của cơng ty trong lịng ngƣời cung cấp và khách hàng. Luơn cĩ các mặt hàng đa dạng, chất lƣợng cao để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.