III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XệC TIẾN THƢƠNG MẠI Ở CễNG TY HOÁ DẦU PETROLIMEX.
1. Hiệu quả của phối thức xỳc tiến thƣơng mại.
Chương trỡnh xỳc tiến thương mại của cụng ty được xõy dựng trờn cơ sở của chiến lược chung marketing của cụng ty.
Để đẩy mạnh tiờu thụ, cụng ty thiết lập những mục tiờu cụ thể mà mỗi chương trỡnh chiờu thị phải đạt được. Trong những năm gần đõy cụng ty chưa cú một ngõn sỏch chiến dịch chào hàng xỳc tiến thương mại ào ạt và ở quy mụ rộng mà chủ yếu cụng ty thực hiện cỏc đợt giảm giỏ, trợ giỏ khuyến mại cho khỏch hàng.
Tuy nhiờn cỏc chương trỡnh xỳc tiến thương mại của cụng ty đó đạt được một số kết quả nhất định như doanh số sau hoạt động xỳc tiến tăng, mức độ tăng trưởng hiệu quả kinh tế trong thực hiện sức mua hàng nhờ xỳc tiến là 1,35%.
Xột đến hiệu quả từng con người: khi kết thỳc mỗi chương trỡnh cụng ty thường tổ chức những cuội hội thảo khỏch hàng, những người tham gia chương trỡnh về cỏc vấn đề cũn tồn tại, trừng cầu ý kiến khỏch hàng xem họ nghĩ gỡ về chương trỡnh và nú tỏc động như thế nào khi người bỏn buụn, bỏn lẻ lựa chọn nguồn cung ứng, người tiờu dựng quyết định mua sản phẩm... với
hai hội nghị khỏch hàng được cụng ty tổ chức vào năm 2000 đó phần nào giỳp cụng ty hiểu thờm về khỏch hàng của mỡnh mặc dự khụng toàn diện lắm.
Quy thực tế phõn tớch về hoạt động kinh doanh của cụng ty chung tụi cú nhận xột chung về cụng nghệ xỳc tiến thương mại của cụng ty như sau:
Hoạt động xỳc tiến thương mại ở cụng ty cũng đó đạt được những kết quả rất tốt biểu hiện đú là việc cụng ty ngày càng quan tõm đầu tư nhiều hơn đến lĩnh vực này. Cụng ty bao giờ cũng trớch ra một ngõn quỹ xỏc định dành cho hoạt động xỳc tiến thương mại thường là năm sau cao hơn năm trước.
Hoạt động xỳc tiến thương mại giỳp cụng ty tiếp xỳc với nhiều khỏch hàng trong cựng một lỳc đồng thời thỳc đẩy nhu cầu của khỏch hàng. Thụng qua cỏc phương tiện quảng cỏo làm tăng sự hiểu biết của khỏch hàng về cụng ty cũng như sản phẩm. Hoạt động xỳc tiến thương mại đó tỏc động vào cụng việc kinh doanh của cụng ty làm cho nú phỏt triển hơn thụng qua doanh thu và số lưoựng khỏch hàng cũng tăng cao. Sự phối hợp giữa cỏc cụng cụ xỳc tiến thương mại tạo ra hỡnh ảnh tốt đẹp về cụng ty.
Nhỡn chung tớnh trờn chi phớ xỳc tiến thương mại cho một sản phẩm khụng cú nhiều thay đổi. Điều quan trọng là cụng ty đó rất chỳ ý đến vai trũ to lớn của xỳc tiến thương mại, qua thực tế họ đó thấy được lợi ớch của nú.