1. Căn cứ vào quan điểm đổi mới tổ chức và hoạt động thƣơng mại của Đảng và Nhà nƣớc. của Đảng và Nhà nƣớc.
Những năm qua, thực hiện đường lối đổi mới do Đảng ta khởi xướng và lónh dạo, ngành thương mại đó cựng cỏc ngành, cỏc địa phương nỗ lực phấn đấu, đạt được những thành tựu bước đầu quan trọng trong lĩnh vực lưu thụng hàng húa và dịch vụ, gúp phần tạo nờn những biến đổi sõu sắc trờn thị trường trong nước và vị thế mới trờn thị trường ngoài nước.
Hiện nay hoạt động kinh doanh thương mại đúng vai trũ quan trọng trong chớnh sỏch phỏt triển nền kinh tế. Nú là chiếc cầu nối liền giữa một bờn là nhà sản xuất và bờn kia là người tiờu dựng. Hoạt động kinh doanh thương mại hiện nay đang được coi là ngành cụng nghiệp khụng khỏi, cú vai trũ rất lớn trong việc tỏi sản xuất ra của cải vật chất cho xó hội, thực hiện cụng nghiệp húa, hiện đại húa đất nước. Với vai trũ như vậy nờn ngành thương mại đó đang và sẽ nhận được sự khuyến khớch giỳp đỡ của Chớnh phủ. Trong những năm gần đõy ngành thương mại đó cú tốc độ phỏt triển rất mạnh thể hiện ở việc nộp ngõn sỏch nhà nước, giả quyết cụng ăn việc làm cho người lao động... và ngày càng cú nhiều cỏc doanh nghiệp thương mại, cụng ty liờn doanh, Cụng ty TNHH, cỏc cụng ty quốc doanh và tư nhõn ra đời gúp phần thỳc đẩy sự phỏt triển của nền kinh tế núi chung.
2. Căn cứ vào khả năng cạnh tranh và vị thế hiện cơ sở của cụng ty trờn thị trƣờng. trờn thị trƣờng.
Cụng ty húa dầu Petrolimex là một doanh nghiệp nhà nước nờn phần lớn chịu sự kiểm soỏt chặt chẽ của nhà nước đặc biệt về phỏp luật. Những năm gần đõy cụng ty đó đạt được một số thành tựu đỏng kể về sản xuất kinh doanh, sản lượng tăng lờn rừ rệt, doanh thu tăng mạnh, sản phẩm đỏp ứng được yờu cầu của khỏch hàng.
Tuy nhiờn thời gian tới là thời kỳ thử thỏch rất lớn đối với cụng ty trong sản xuất kinh doanh. Cụng ty cú điều kiện thuận lợi là được sản xuất và kinh
sự tăng trưởng kinh tế đều đặn, ổn định, tỷ lệ lạm phỏt cú thể kiểm soỏt được, giỏ trị của đồng Việt Nam tương đối ổn định, thu nhập của người dõn ngày càng cao. Điều này cho thấy chiều hướng đi lờn của sản xuất kinh doanh mặt hàng dầu mỡ nhờn là rất cao. Ngoài ra mụi trường tự nhiờn văn húa xó hội cũng tỏc động khụng nhỏ tới hoạt động khụng nhỏ tới hoạt động của cụng ty.
Mặc dự vậy cụng ty cũng gặp những khú khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh. Đú là Cụng ty PLC phải đối mặt với rất nhiều hóng dầu nổi tiếng thế giới như BP, Castrol, Caltex, Shel... Để xỏc định được khả năng cạnh tranh của mỡnh trờn thị trường, cụng ty cần phải nghiờn cứu, phõn tớch đối thủ cạnh tranh một cỏch rừ ràng và cú hệ thống. Cú nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh, cụng ty mới cú thể đưa ra cỏc giải phỏp thớch hợp để giành chiến thắng trong cạnh tranh. Tương lai điều quan trọng nhất là phải đỏp ứng được mức cao nhất những yờu cầu của khỏch hàng.
Như vậy cú thể núi rằng đối thủ cạnh tranh của cụng ty hiện nay rất nhiều và tương đối mạnh, trong khi đú khả năng cạnh tranh của cụng ty chủ yếu dựa vào chớnh sỏch sản phẩm và phõn phối, chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương cũng đó được sử dụng nhưng chưa phỏt huy hết được khả năng của cụng ty cũng như tầm hiệu lực của cụng cụ này. Hiện tại cụng ty chưa hẳn là đó cú tiềm lực vị thế hơn hẳn cỏc đối thủ cạnh tranh, cú thể núi mức chờnh lệch ở đõy là khụng đỏng kể mà chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương là một coong cụ hữu hiệu để giỳp cho những cụng ty cú thế mạnh bứt lờn hẳn, dẫn đạo thị thị trường và vươn ra những thị trường mới.
3. Căn cứ vào mục tiờu marketing chiến lƣợc của cụng ty.
Quan điểm về marketing chiến lược hiện đại cho rằng: chỡa khúa để đạt được cỏc mục tiờu của cụng ty là chỗ định rừ cỏc nhu cầu và mong muốn của cỏc thị trường trọng điểm và thỏa món những nhu cầu mong muốn đú một cỏch chất lượng và hiệu năng hơn cỏc đối thủ khỏc.
Với cụng ty húa dầu Petrolimex đó xỏc định mục tiờu marketing chiến lược theo mụ hỡnh sau:
BH 3. 1. Mục tiờu chiến lƣợc marketing của cụng ty.
Như vậy yờu cầu đặt ra đối với cụng ty là phải xỏc định được cỏc thị trường mục tiờu của mỡnh một cỏch cẩn thận và chuẩn bị một chương trỡnh marketing rừ ràng cho mỗi thị trường trọng điểm đú. Cụng ty phải định hướng nhu cầu khỏch hàng từ gúc độ của người tiờu dựng để theo dừi độ hài lũng và đặt ra cỏc phương ỏn đỏp ứng nhu cầu trong khả năng tiềm lực cho phộp của cụng ty. Để đạt được mục tiờu cuối cựng là thị phần và lợi nhuận thỡ cụng ty phải triển khai thực hiện cỏc giải phỏp marketing đồng bộ trong đú một số vấn đề quan trọng đú là phải thực thi chiến lược xỳc tiến thương mại để tạo nờn sự biết đến và lụi kộo khỏch hàng về phớa mỡnh.
Đỏnh giỏ định hướng theo nhu cầu khỏch hàng và khả năng của cụng ty
Xỏc định thị trường trọng điểm
Phối hợp đồng bộ cỏc giải phỏp marketing và cỏc bộ phận khỏc
Đạt được mục tiờu: Doanh số bỏn, thị phần, tập khỏch hàng mới và lợi