I. PHÂN TÍCH THỜI CƠ, THÁCH THỨC VÀ ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY GIAI ĐOẠN 2002 2005.
3. Những định hƣớng chiến lƣợc phỏt triển của cụng ty.
3.4. Định hướng phỏt triển thị trường của cụng ty.
Cụng ty sẽ lập kộ hoạch nghiờn cứu và dự bỏo thị trường một cỏch cụ thể để đề ra chiến lược kinh doanh trong thời gian tới. Đối với nhu cầu trongns tiến hành nghiờn cứu để đỏp ứng được tốt hơn cả về hàng húa và dịch vụ. Khai thỏc triệt để cỏc nguồn hàng trong nước và tiến hành nhập khẩu hàng húa nếu nú mang lại lợi nhuận cao cho cụng ty và lợi ớch cho nền kinh tế. Đối với thị trường nước ngoài cũng cần phải khai thỏc để hướng ra xuất khẩu thu về ngoại tệ làm giầu cho cụng ty và nờnhiều kinh tế.
- Trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường định hướng là phải nghiờn cứu khả năng xõm nhập thị trường và mở rộng thị trường của cụng ty với cả hai loại hỡnh thức nghiờn cứu là nghiờn cứu khỏi quỏt thị trường và nghiờn cứu chi tiết thị trường.
+ Nghiờn cứu khỏi quỏt thị trường bằng phương phỏp nghiờn cứu tài liệu là xỏc định được thị trường cú triển vọng, lượng húa khỏi quỏt nhu cầu của thị
trường, và cụng ty cần cú những chớnh sỏch gỡ ? như thế nào ? để tăng cường khả năng bỏn hàng.
+ Nghiờn cứu chi tiết thị trường bằng phương phỏp điều tra với mục tiờu là nắm bắt được thỏi độ, thúi quen của người tiờu dựng và cụng ty phải tỡm cỏch thớch ứng hoặc gõy ảnh hưởng đến chỳng.
- Trong cụng tỏc dự bỏo thị trường cụng ty định hướng dự bỏo một số vấn đề như: dự bỏo sự thay đổi của thỏi độ và động cơ mua hàng của khỏch hàng... và điều quan trọng là phải dự bỏo được triển vọng mua hàng của khỏch hàng hay dự bỏo việc tiờu thụ bỏn hàng của doanh nghiệp, theo quan điểm dự bỏo sự phản ứng của thị trường trước những quyết định cụng ty đưa ra, tạo điều kiện dễ dàng cho cụng ty cú thể lựa chọn phương ỏn kinh doanh tối ưu.
Ngay sau cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường, cụng ty sẽ tiến hành lập một dự ỏn về phỏt triển thị trường, xõy dựng thờm cỏc cửa hàng, đại lý ở những nơi cú nhu cầu, mở rộng thờm cỏc loại hỡnh kinh doanh dịchvụ, đầu tư mạnh mẽ hướng ra thị trường tồn quốc và phương chõm là thỏa món túi đa nhu cầu của người tiờu dựng.