Bảng 2.5 : Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ năm 2009
2.2.3.2.5 Phương thức bán hàng
Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm được bán và vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay người tiêu dùng.
Thông thường công tác tiêu thụ sản phẩm được công ty triển khai bằng một số phương thức bán hàng như: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán ký gửi... Cơng ty vẫn duy trì các chi nhánh của mình tại các tỉnh TP HCM, Quảng Ninh, Đắc lắc... Phương thức bán buôn được thực hiện qua phương thức bán qua kho với phiếu xuất kho và chứng từ có liên quan để hạch tốn cho việc bán buôn. Phương thức bán lẻ có nhiệm vụ phân phối đến tận tay người tiêu dùng thông qua mạng lưới các quầy, chi nhánh ở các tỉnh và thành phố. Trong địa bàn Hà Nội công ty cũng duy trì một số cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm. Việc duy trì các cửa hàng này giúp công ty vừa khai thác được mặt bằng kinh doanh vừa có thể nắm bắt nhu cầu thị trường một cách nhanh chóng, chính xác cho việc xác định phương hướng kinh doanh hàng năm.
Đối với những khách hàng thường xun ký hợp đồng với cơng ty thì khách hàng có thể nhận hàng ngay tại kho hoặc cơng ty có trách nhiệm vận chuyển hàng tới tận nơi giao hàng theo đúng thỏa thuận đã ký kết. Việc thanh toán cũng được thực hiện theo cam kết. Với các phương thức bán hàng linh hoạt, đa dạng giúp công ty giữ được bạn hàng lâu năm, tìm kiếm bạn hàng mới.
Tuy nhiên cơng ty mới chỉ đặt chi nhánh tại các thành phố lớn, đó là hạn chế. Hiện nay cơ sở hạ tầng chung được cải thiện, cơng ty nên mở rộng
thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, đẩy mạnh tiêu thụ ở các thị trường tiềm năng.