Bảng 2.5 : Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ năm 2009
3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu ở công ty
công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị.
3.2.1 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành các sản phẩm sảnxuất của công ty để đẩy mạnh tiêu thụ. xuất của công ty để đẩy mạnh tiêu thụ.
Giá bán là phương tiện cạnh tranh hữu hiệu thể hiện qua chính sách giá. Chính sách giá phù hợp là điều kiện quan trọng để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sao cho hợp túi tiền của họ. Để hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao tính cạnh tranh, kích thích tăng lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty phải chú trọng cơng tác quản lý giá thành đó là hệ thống cơng tác từ việc hạch tốn giá thành, phân tích dự báo giá thành cho đến tất cả các quyết định về kế hoạch điều hành sản xuất linh hoạt. Để giảm giá thành, Cơng ty có thể sử dụng các biện pháp sau:
3.2.1.1 Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu đối với các sản phẩm sản xuấtcủa công ty. của công ty.
Đối với sản phẩm bao bì hay đồ gỗ mỹ nghệ thì chi phí ngun vật liệu chiếm tỷ trọng cao trong giá thành sản phẩm. Vì vậy, giảm chi phí về ngun vật liệu có nghĩa quan trọng nhất đối với các biện pháp hạ giá thành. Để giảm được chi phí và nguyên vật liệu trong giá thành sản phẩm Công ty cần thực hiện tốt các công tác sau:
* Tổ chức tốt công tác thu mua vật liệu:
Ngoài việc đánh giá chất lượng của công tác thu mua nguyên vật liệu, Cơng ty cịn phải giảm chi phí phát sinh ở từng nguồn cung ứng để rồi đi đến quyết định mua nguyên vật liệu ở nguồn cung ứng nào là kinh tế nhất. Cán bộ thu mua cần tính tốn chi phí vận chuyển hàng về kho, lượng hao hụt... để tổng chi phí cơng tác thu mua là nhỏ nhất. Hiện nay công ty đang nhậ khẩu gỗ từ nước Lào vì nguồn gỗ ở đây dồi dào và giá rẻ, công ty nên
ký kết các hợp đồng dài hạn về nhập khẩu gỗ để đảm bảo nguồn cung ứng ổn định và tránh những rủi ro biến động về giá sau này.
* Giảm chi phí bảo quản dự trữ nguyên vật liệu:
Để giảm được chi phí nguyên vật liệu dự trữ ở trong kho, Công ty cần thực hiện tốt công tác quản trị nguyên vật liệu trong kho. Thực hiện tốt công tác kiểm tra thường xuyên mức dự trữ khối lượng nguyên vật liệu đạt tính tối ưu nhất. Bên cạnh đó Cơng ty cần nâng cấp hệ thống kho tàng để nguyên vật liệu trong kho được bảo quản tốt hơn.
* Định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho sản phẩm.
Định mức tiêu hao nguyên vật liệu là căn cứ để phân xưởng quan tâm đến việc tiết kiệm nguyên vật liệu cũng như các cán bộ kỹ thuật dùng để kiểm tra chất lượng sản phẩm. Mặc dù vậy, trong thời gian qua hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu ở các phân xưởng vẫn chưa sát với thực tế khi điều kiện ngày càng hoàn thiện hơn. Việc xác định lại, điều chỉnh lại hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho từng loại sản phẩm sẽ làm giảm đáng kể giá thành sản phẩm.
3.2.1.2 Hạ thấp chi phí bán hàng.
Chi phí bán hàng là một trong những bộ phận cấu thành nên giá thành của tồn bộ sản phẩm của Cơng ty. Muốn hạ giá thành sản phẩm, một trong những giải pháp phải kể tới là hạ thấp chi phí của Cơng ty. Chi phí bán hàng của Công ty tuy không chiếm tỷ lệ cao trong công tác quản lý chung về sản xuất kinh doanh của Công ty nhưng cũng cần bố trí một cách chặt chẽ, hợp lý đúng số lượng cần thiết và phù hợp với yêu cầu của công việc, của từng thị trường. Tổ chức bán hàng phải ổn định nhưng phải linh hoạt, ổn định để chịu đựng những tổn thất nhân sự giám sát điều hành, đồng thời tổ chức phải đủ linh hoạt để biến đổi điều chỉnh theo các biến đổi ảnh hưởng đến Công ty trong ngắn hạn như biến động thị trường.
Luận văn cuối khóa 3.2.1.3 Giảm chi phí cố định.
Đối với chi phí cố định là khấu hao tài sản cố định, Cơng ty có thể giảm chi phí cố định này trong đơn vị sản phẩm bằng cách tăng cường khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Trong sản xuất, cán bộ kỹ thuật thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng thiết bị máy móc để tránh xảy ra sửa chữa lớn làm tăng chi phí và ngưng trệ sản xuất, tận dụng tối đa công suất máy móc và khai thác triệt để nhu cầu thị trường. Đối với những máy móc thiết bị khơng cịn tiếp tục sản xuất kinh doanh nên tổ chức thanh lý để thu hồi giá trị còn lại, đầu tư vào thiết bị sản xuất có lợi khác.
Nếu hạ thấp giá thành sản phẩm Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu sẽ có lợi thế trong chính sách cạnh tranh về giá so với các doanh nghiệp khác cùng ngành khi đó khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng, doanh thu, loại nhuận tăng.
3.2.2 Chiết khấu thương mại.
Để khuyến khích khách hàng mua với khối lượng lớn thì cơng ty nên áp dụng chính sách chiết khấu thương mại. dù khách hàng mua hàng dưới hình thức nào và đạt doanh số mua hàng tháng như :
- Doanh số mua hàng từ 200trđ đến dưới 1000trđ: tỷ lệ chiết khấu 1% - Doanh số mua hàng từ 1000trđ đến dưới 2000trđ: tỷ lệ chiết khấu 1,2%
- Doanh số mua hàng trên 2000trđ thì tỷ lệ chiết khấu 1,5%
Với chính sách này tuy tăng chi phí nhưng ngược lại sẽ thuc đẩy việc tiêu thụ của công ty được tốt hơn.
3.2.5 Mở rộng hoạt hơn các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bánhàng hàng
Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm hàng hóa muốn tiêu thị được khơng những phải có chất lượng tốt, giá cả phải chăng, bao bì mẫu mã đẹp
mà phải làm sao truyền tải những thơng tin đó đến người tiêu dùng. Để làm tốt điều này công ty phải làm tốt một số biện pháp như : quảng cáo, yểm trợ xúc tiến bán hàng để giúp công ty đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng được nhanh chóng. Quảng cáo nhằm truyền tải những thơng tin về sản phẩm của cơng ty như: hình dáng, kích thước, mẫu mã, chất lượng, những tính năng ưu việt, những lợi ích thuận tiện sau khi mua. Thơng qua hoạt động xúc tiến yểm trợ sẽ kích thích thêm nhu cầu mua sắm sản phẩm của công ty.
Công ty cần tổ chức tốt lức lượng bán hàng trực tiếp có trình độ, có khả năng tiếp thị, giao tiếp tốt để giới thiệu sản phẩm. Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm, tham gia hội trợ hàng Việt Nam chất lượng cao qua đó sẽ thu hút được sự quan tâm của bạn hàng và học hỏi được những kinh nghiệm trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Làm tốt những viêc trên thì uy tín của cơng ty ngày một được nâng lên, quan hệ với khách hàng ngày một chặt chẽ, khả năng cạnh tranh của công ty ngày một tăng.
Trên đây là một số đóng góp ý kiến của em nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu. Em hy vọng những biện pháp này phù hợp với tình hình sản xuất thực tế của công ty, phù hợp với điều kiện hiện nay và mang lại hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ.