Bảng 2.5 : Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ năm 2009
3.3 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở
ở Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Bên cạnh những cố gắng, nỗ lực của công ty, sự hỗ trợ của nhà nước giúp cho ngành kinh doanh thương mại nói chung và Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu nói riêng có thêm sức mạnh để phát triển mọi mặt, trong đó có hoạt đơng tiêu thụ.
Luận văn cuối khóa
3.3.1 Trợ giúp thông tin cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.
Khi doanh nghiệp muốn nghiên cứu thị trường họ rất cần một hệ thống thông tin thống kê kinh tế như các con số bình quân của ngành, thống kê về mức độ chi tiêu của người dân…Đồng thời nếu có số liệu thống kê sẽ giúp cho các doanh nghiệp biết vị thế của mình trên thị trường từ đó phân tích được các nguyên nhân của sự phát triển hay tụt hậu, và họ có thể tìm được hướng đi riêng của mình nhưng phù hợp với điều kiện phát triển chung của nền kinh tế.
3.3.2 Chính sách về vốn.
Nhà nước cần có chính sách tài chính, tín dụng ngân hàng hợp lý tạo điều kiện cho các doanh nghiệp được vay vốn đầu tư được thuận tiện, cho phép các doanh nghiệp tận dụng được cơ hội trên thị trường.
3.3.3 Chính sách xuất nhập khẩu.
Nhà nước cần có các chính sách khuyến khích hơn đối với các hoạt động xuất khẩu để các doanh nghiệp có thể dễ dàng hơn trong việc đưa sản phẩm của mình giới thiệu với các khách hàng nước ngồi. Các chính sách đó bao gồm các chính sách về thuế; về thủ tục tài chính, hải quan… Ngồi ra Nhà nước cũng nên giảm các thuế nhập khẩu đặc biệt với mặt hàng gỗ tự nhiên để các doanh nghiệp có thể nhập khẩu gỗ từ nước ngồi với chi phí thấp, đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất. Thực hiện các chính sách trồng rừng phục vụ nguồn nguyên liệu sản xuất tránh tình trạng phá rừng, bn bán gỗ lậu…bảo vệ tài nguyên môi trường.
Luận văn cuối khóa
Mơc lơc
LỜI MỞ ĐẦU................................................................................................1
CHƯƠNG 1:..................................................................................................3
TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG........................3
CỦA DOANH NGHIỆP...............................................................................3
1.1. Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp..................................................................................................3
1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm của DN..................................................................3
1.1. 2 Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm..........................................5
1.1.3 Ý nghĩa của việc đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng.......9
1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng.......................................................................................................10
1.1.4.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ.........................................................10
1.1.4.2 Kết cấu sản phẩm.............................................................................10
1.1.4.3 Đặc điểm sản xuất, tiêu thụ của từng ngành..................................11
1.1.4.4 Giá cả sản phẩm, hàng hóa bán ra.................................................12
1. 1.4.5 Chất lượng sản phẩm tiêu thụ........................................................13
1.1.4.6 Kết cấu mặt hàng..............................................................................14
1.1.4.7 Thị trường tiêu thụ...........................................................................14
1.1.4.8 Công tác tổ chức bán hàng..............................................................15
1.1.4.9 Uy tín doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm.............................16
1.1.4.10 Chính sách của Nhà Nước liên quan đến đầu ra của sản phẩm và những nhân tố về cung cầu.........................................................................17
1.2 Vai trị của cơng tác tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp......................................................................18
1.2.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu bán hàng....................................................................................18
1.2.2 Vai trị của tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng.......................................................................................................18
1.3 Một số giải pháp kinh tế - tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu bán hàng.........................................20
1.3.1 Đẩy mạnh hoạt động đầu tư, nghiên cứu mở rộng thị trường.......21
1.3.2 Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ.............................22
1.3.3 Đầu tư, nâng cao chất lượng sản phẩm............................................23
1.3.4 Lựa chọn kết cấu mặt hàng tiêu thụ hợp lý.....................................23
1.3.5 Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt...............................................24
1.3.6 Các hoạt động xúc tiến bán hàng......................................................24
1.3.7 Sử dụng các hình thức chiết khấu.....................................................26
CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ
VÀ HÀNG XUẤT KHẨU...........................................................................28
2.1 Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu...................................................................28
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển..................................................28
2.1.1.1 Khái quát lịch sử hình thành và phát triển của cơng ty.................28
2.1.1.2 Chức năng nhiệm vụ à quyền hạn của công ty..............................29
2.1.1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ..................................................................29
2.1.1.2.2 Quyền hạn......................................................................................30
2.1.1.3 Phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh........................................30
2.1.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty..................31
2.1.1.4.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất............................................................31
2.1.1.4.2 Quy trình sản xuất sản phẩm của Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.........................................................................................31
2.1.2 Tổ chức bộ máy quản lý của công ty................................................32
2.1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban của bộ máy quản lý..32
2.1.4 Những thuận lợi và khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm.................36
2.1.4.1 Thuận lợi..........................................................................................36
2.1.4.2 Khó khăn..........................................................................................36
2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty trong những năm gần đây. .......................................................................................................................38
2.2.1 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của công ty năm 2009..................................................................................38
2.2.2 Phân tích đánh giá phấn đấu tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm một số năm qua...................................................................41
2.2.2.1 Tình hình tiêu thụ năm 2008, 2009................................................41
2.2.2.2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của cơng ty..........................................................................................................47
Bảng 2.5: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ năm 2009...................49
2.2.3 Một số biện pháp kinh tế tài chính mà cơng ty đã áp dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu................................................56
2.2.3.1 Cơng tác nghiên cứu thị trường......................................................56
2.2.3.2 Chính sách tiêu thụ của cơng ty......................................................57
2.2.3.2.1 Chính sách giá................................................................................57
2.2.3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ.............58
2.2.3.2.3 Dịch vụ trước và sau bán hàng......................................................58
2.2.3.2.5 Phương thức bán hàng...................................................................59
2.2.4 Đánh giá chung về thành tựu và tồn tại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.........................................................................................60
Luận văn cuối khóa
2.2.4.1 Thành tựu.........................................................................................60
2.2.4.2 Hạn chế, tồn tại................................................................................61
2.2.4.3. Nguyên nhân của những hạn chế..................................................61
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ VÀ
TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU...........................................................................63
3.1 Định hướng nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, tăng doanh thu của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu trong thời gian tới. .......................................................................................................................63
3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu ở công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị.........................................................65
3.2.1 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành các sản phẩm sản xuất của công ty để đẩy mạnh tiêu thụ.......................................................................65
3.2.1.1 Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu đối với các sản phẩm sản xuất của công ty...........................................................................................................65
3.2.1.2 Hạ thấp chi phí bán hàng..................................................................66
3.2.1.3 Giảm chi phí cố định.........................................................................67
3.2.2 Chiết khấu thương mại.......................................................................67
3.2.5 Mở rộng hoạt hơn các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng .......................................................................................................................67
3.3 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu...............................68
3.3.1 Trợ giúp thơng tin cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.......69