II. Tổng quan về Cụng ty Nhựa cao cỏp Hàng khụng
2. Những nhõn tố ảnh hưởng tới việc kinh doanh của cụng ty
2.2. Mụi trường cạnh tranh
* Khỏch hàng: Khỏch hàng của cụng ty bao gồm khỏch hàng tiờu dựng và khỏch hàng cụng nghiệp
Sơ đồ 2: 5 lực lượng cạnh tranh
Cỏc đối thủ tiềm ẩn
Trong ngành
Sự tranh đua của cỏc doanh nghiệp hiện cú Người cung cấp Khỏch hàng Nguy cơ cú cỏc đối thủ cạnh tranh mới
Cỏc đối thủ cạnh tranh Khả năng cạnh tranh Khả năng ộp giỏ
Hiện nay cụng ty đó nhận thức đượcnếu doanh nghiệp nào biết khai thỏc và đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng một cỏch tốt nhất thỡ doanh nghiệp đú sẽ đạt được thắng lợi trong kinh doanh. Chớnh vỡ thế đối với khỏch hàng cụng nghiệp là thị trường chớnh của cụng ty, cụng ty luụn tỡm cỏch nhận biết nhu cầu đỏp ứng và khai thỏc nhu cầu của họ, nhưng với cuộc chiến giành giật những khỏch hàng tiềm ẩn cụng ty chưa cú một chớnh sỏch phự hợp mà một số đối thủ lớn của cụng ty như Cụng ty nhựa Tiền phong, nhựa Song long đó đi trước trong vấn đề này, họ từng bước chiếm được lũng tin của cỏc khỏch hàng tiềm ẩn của cụng ty cũng như của ngành nhựa núi chung.
* Cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành (người cung cấp)
Những đối thủ lớn của cụng ty trong ngành nhựa cú một nguồn lực rất to lớn do vậy khả năng cung ứng của cỏc đối thủ này rất lớn cả về số lượng, quy mụ, chất lượng…
Ngoài ra cụng ty cũn phải đối mặt với hơn 600 đối thủ cạnh tranh của ngành, trong đú cú khỏ nhiều đối thủ cú khả năng cú đủ ngõn sỏch để thực hiện chiến lược khỏc biệt hoỏ sản phẩm và hàng loạt đối thủ cú khả năng đa dạng hoỏ sản phẩm với những sản phẩm tiờu chiếm lĩnh cỏc đoạn thị trường (với cỏc đối thủ nhỏ); chiếm lĩnh nhiều đoạn thị trường. Sau đú chiếm lĩnh thị trường (với cỏc đối thủ lớn).
* Cỏc đối thủ tiềm ẩn: đặc điểm của ngành nhựa là một ngành rất dễ gia nhập bởi vậy khi ngành nhựa bắt đầu phỏt triển đến nay, nhiều cụng ty sản xuất nhựa được dựng lờn, cú một số cụng ty cú quy
Sản phẩm thay thế
mụ lớn, cú nguồn lực mọi mặt đều khỏ như về cụng nghệ chế tạo, tài chớnh nhõn lực… Đõy chớnh là một số cụng ty sẽ trở thành đối thủ tiềm ẩn của cụng ty ở hiện tại và là đối thủ cạnh tranh của cụng ty trong tương lai.
Ngoài ra khi nước ta gia nhập CEPT, AFTA ngành nhựa lại cú thờm cỏc đối thủ trong khu vực, khi đú chắc chắn sẽ xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh của cụng ty, đặc biệt sự cạnh tranh sẽ càng khốc liệt bởi ngành nhựa khụng cũn cú sự bảo hộ của chớnh phủ, phải tự mỡnh gỏnh vỏc đưa ngành nhựa đi lờn.
* Sức ộp từ phớa người cung cấp:
Do tớnh chất thay thế của cỏc yếu tố đầu vào là khú, nguyờn vật liệu của ngành trong nước chưa cú đủ khả năng sản xuất bởi vậy phải nhập từ nước ngoài vỡ vaạy nú ảnh hưởng khụng nhỏ tới hoạt động kinh doanh của ngành và của cụng ty nhựa cao cấp hàng khụng.
Việc một số cụng ty nước ngoài độc quyền cung cấp nguyờn vật liệu cho ngành nhựa đó làm nõng vị thế của những cụng ty nước ngoài này.
* Sức ộp của cỏc sản phẩm thay thế:
Cụng nghệ kỹ thuật khoa học phỏt triển, cỏc sản phẩm được làm từ nguyờn liệu nhụm, đồng… sẽ ngày càng cú chất lượng cao và giỏ cả sẽ ngày càn phự hợp điều này tỏc động khụng nhỏ tới quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Mụ hỡnh trờn chớnh là mụ hỡnh 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter, qua sự phõn tớch của mụ hỡnh ta cú thể thấy được Cụng ty nhựa cao cấp Hàng khụng đang bị sự cạnh tranh của ai,
tương lai sự cạnh tranh sẽ diễn ra theo chiều hướng khốc liệt hơn hay sẽ giảm sự khốc liệt này.