1 .Với tổng Cụng ty Nhựa
2. Với tổng Cụng ty Hàng khụng dõn dụng Việt Nam
Việc ký hợp đồng với Tổng Cụng ty Hàng khụng dõn dụng Việt Nam cần phải qua đấu thầu, với tư cỏch là một thành viờn của Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng Khụng cần được sự giỳp đỡ của Cụng ty về mặt nguồn lực và tài chớnh và đặc biệt là cỏc hợp đồng kinh tế vỡ việc phỏt triển Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng Khụng cũng là một phần mục tiờu trong phỏt triển của cả ngành Hàng Khụng núi chung, do đú cỏc hợp đồng kinh tế về sản xuất cỏc sản phẩm Nhựa cho Tổng
Cụng ty Hàng Khụng là điều kiện cần thiết Tổng cụng ty cần dành cỏc hợp đồng lớn cho Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng Khụng và nhờ mối quan hệ với cỏc hóng Hàng Khụng nước ngoài Cụng ty cú thể giỳp cho Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng Khụng ký được những hợp đồng với sản xuất sản phẩm Nhựa với cỏc hóng Hàng Khụng nước ngồi.
KẾT LUẬN
Trong kinh doanh, ai muốn tồn tại phải biết nhỡn xa trụng rộng và tỡm ra hướng đi tiếp theo cho mỡnh là một đũi hỏi tất yếu đối với mọi doanh nghiệp. Một trong những thỏch thức mà cụng ty hiện đang pahỉ đối mặt là chiến lược sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp vỡ đú là tương lai của Cụng ty. Tuy nhiờn khụng phải dễ ràng mà cụng ty đạt trong lĩnh vực này, nú đũi hỏi hoạt động nghiờn cứu, phỏt triển , marketing và tổ chức thực hiện nghiờm tỳc, chớnh xỏc.
Với Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng khụng, chiến lược sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp vụ cựng quan trọng, Cụng ty đó đạt được những thành cụng nhờ vào chiến lược sản phẩm dành cho khỏch hàng cụng nghiệp. Tuy nhiờn, Cụng ty cần phải chỳ trọng hơn nữa và chiến lược sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp bởi chiến lược sản phẩm cú nhiều phương phỏp khỏc nhau, mỗi khõu là một mắt xớch của toàn bộ quỏ trỡnh thực hiện chiến lược sản phẩm. Bắc đầu từ khõu mục tiờu chớnh sỏch sản phẩm cụng ty đề ra mục tiờu từ đú chiến lược sản phẩm sẽ dược thực hiện trờn cơ sở những mục tiờu này. Khi đó xỏc định được mục tiờu này việc phỏt triển danh mục sản phẩm, củng cố nhón hiệu, thực hiện đổi mới sản phẩm, hoàn thiện chớnh sỏch bao bỡ và dịch vụ cho khỏch hàng cụng nghiệp, xỏc định chiến lược marketing cho từng nhúm sản phẩm cho chu kỳ sớm sản phẩm.
Nếu cỏc biện phỏp dành cho mỗi khõu của quỏ trỡnh thực hiện chiến lược sản phẩm được giải quyết tốt kết hợp với chiến lược
marketing - mix một cỏch phự hợp việc đem lại hiệu quả sẽ được thấy rừ.
Sau một thời gian thực tập, tỡm hiểu tỡnh hỡnh thực tế tại Cụng ty, tụi xin được gúp những ý kiến nhỏ của mỡnh nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp trong kinh doanh mặt hàng Nhựa trờn thị trường cỏc khỏch hàng cụng nghiệp của Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng khụng.
Với thời gian cú hạn, với vốn kiến thức và kinh nghiệm cũn nhiều hạn chế, bài viết khụng trỏnh khỏi nhiều thiếu sút nờn rất mong được cỏc thầy cụ giỏo và ban lónh đạo Cụng ty gúp ý.
Cuối cựng, tụi xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ tận tỡnh của cụ giỏo Th.s. Phạm Thị Huyền và ban lónh đạo cựng cỏc cấp cỏn bộ
cụng nhõn viờn trong Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng khụng đó giỳp đỡ tụi hồn thành cụng việc thực tập và bài viết này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Lý thuyết marketing 2. Quản trị marketing
MỤC LỤC
Lời mở đầu ............................................................................................. 1
Chƣơng I. Khỏi quỏt về marekting và chiến lƣợc sản phẩm trong hoạt động kinh doanh ..................................................................................... 3
I. Khỏi quỏt về marketing ....................................................................... 3
2. Marketing - mix ................................................................................... 5
3. Chớnh sỏch sản phẩm ........................................................................... 6
II. Marketing trong hoạt động kinh doanh .............................................. 7
1. Vai trũ của marketing trong hoạt động kinh doanh ............................ 7
2. Marketing - mix: Cỏc cụng cụ cơ bản của marketing ......................... 8
3. Chiến lược sản phẩm trong phối thức marketing ................................ 8
4. Chiến lược sản phẩm với việc xõy dựng lợi thế cạnh tranh .............. 11
5. Cạnh tranh theo quan điểm marketing .............................................. 13
5.1. Cỏc cấp độ cạnh tranh ................................................................... 14
5.2. Lợi thế cạnh tranh .......................................................................... 15
5.3. Vị thế cạnh tranh ............................................................................ 15
III. Marketing cụng nghiệp và chiến lược sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp ..................................................................................................... 16
1. Khỏi quỏt về khỏch hàng cụng nghiệp và marketing cụng nghiệp ........................................................................................... 16 2. Sản phẩm cụng nghiệp và tầm quan trọng của chiến lược sản phẩm
3. Chiến lược sản phẩm trong marekting cụng nghiệp ......................... 19
Chƣơng II. Ngành Nhựa và Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng khụng .. 21
I. Tổng quan về ngành Nhựa ................................................................. 21
1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển ........................................................ 21
2. Thực trạng ngành Nhựa ..................................................................... 21
3. Triển vọng phỏt triển ngành Nhựa .................................................... 23
4. Sự đa dạng của thị trường cụng nghiệp Nhựa ................................... 24
II. Tổng quan về Cụng ty Nhựa cao cỏp Hàng khụng ........................... 25
1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty ................................... 25
2. Những nhõn tố ảnh hưởng tới việc kinh doanh của cụng ty ............. 27
2.1. Mụi trường vĩ mụ ............................................................................ 27
2.2. Mụi trường cạnh tranh ................................................................... 29
3. Nguồn lực của cụng ty và cỏc điều kiện bờn trong của Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng khụng .............................................................................. 31
3.1. Cơ cấu tổ chức ................................................................................ 31
3.2. Đặc điểm tổ chức sản xuất ............................................................. 36
III. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty .................. 43
1. Định hướng phỏt triển của cụng ty .................................................... 43
2. Khỏch hàng ........................................................................................ 45
3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ............................................ 46
IV. Sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp .......................................... 49
1. Những khỏch hàng cụng nghiệp chủ yếu .......................................... 49
Chƣơng III. Một số giải phỏp hoàn thiện chiến lƣợc sản phẩm
cụng nghiệp tại Cụng ty ................................................................................ 55
I. Cú hội thị trường của Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng khụng thỏch thức và đe dọa ................................................................................................. 55
1. Những cơ hội thị trường, thỏch thức và đe doạ mà Cụng ty phải đối đầu ................................................................................................................... 55
2. Đỏnh giỏ tiềm năng phỏt triển của Cụng ty ....................................... 58
II. Phõn đoạn thị trường cỏc khỏch hàng cụng nghiệp - một số tiờu thức nờn được sử dụng trong phõn đoạn thị trường Nhựa ............. 59
III. Chiến lược sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp ............... 61
1. Mục tiờu của chớnh sỏch sản phẩm cho KHCN ....................... 61
2. Phỏt triển danh thu sản phẩm ................................................. 62
3. Củng cố chớnh sỏch nhón hiệu ................................................ 63
4. Thực hiện đổi mới sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp ..... 63
5. Hoàn thiện chớnh sỏch bao bỡ và dịch vụ khỏch hàng cụng nghiệp ................................................................................................ 65
6. Xỏc định cỏc chiến lược marketing cho từng nhúm sản phẩm theo giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm theo cỏc giai đoạn trong chu kỳ sống của nú ............................................................................. 66
IV. Một số giải phỏp hỗ trợ nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp ..................................................... 66
1. Cỏc bộ phận khỏc của marketing - mix ................................... 66
1.1. Chớnh sỏch xỳc tiến khuyếch trương .................................... 66
1.3. Xõy dựng cỏc chớnh sỏch giỏ linh hoạt ................................ 69
2. Xõy dựng kế hoạch tiờu thụ và kế hoạch chiến lĩnh thị trường và mở rộng mạng lưới tiờu thụ ............................................................ 71
V. Kiến nghị .............................................................................. 76
1. Với tổng Cụng ty Nhựa .......................................................... 76
2. Với tổng Cụng ty Hàng khụng dõn dụng Việt Nam ................ 76
Kết luận .................................................................................... 78
Bảng 7: Danh mục sản phẩm dành cho khỏch hàng cụng nghiệp
Chiều rộng danh mục sản phẩm
(Nguồn: Tài liệu phũng marketing)
Thiết bị
vệ sinh Cốc Bỡnh đường Bỡnh nước Mắc ỏo Dao thỡa dĩa Hộp mứt Âu cơm Khay
Chiều dài loại sản phẩm - Loại 606 Cốc cà phờ giả sứ
- Loại to Loại chịu nhiệt Loại thường - Dao - Màu xanh - Loại M1 giả sứ
- Loại 707 - Cốc bia trong
- Loại nhỏ - Loại 2 lớp (hồng và xanh)
- Loại xoay cổ - Thỡa to - Màu đỏ - Loại M2 giả sứ
- Loại 798 - Cốc bia đục
- Loại cú múc sắt - Thỡa nhỏ - Loại M1 nhựa
- Loại standard
- Dĩa - Loại M2 nhựa
- Loại vuụng