6.1.Thị phần của doanh nghiệp
Nhƣ chỳng ta đó biết, thị phần của doanh nghiệp luụn luụn là mục tiờu hàng đầu của cỏc doanh nghiệp Nhất là trong điều kiện cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp cựng sản xuất và bỏn ra một loại sản phẩm cho ngƣời tiờu dựng thỡ việc cú đƣơcj một thị phần tƣơng đối và ổn định trờn thị trƣờng là rất khú khăn.
Từ đú ta cú thể định nghĩa thị phần của doanh nghiệp là một bộ phận quan trọng trong tổng thể thị trƣờng của ngành và của nền kinh tế. Do vậy vấn đề làm sao để doanh nghiệp cú đƣợc thị phần cao trong thị trƣờng là một vấn đề hết sƣcs quan trọng. Muốn vậy, cỏc doanh nghiệp phải nghiờn cứu kỹ thị trƣờng mà mỡnh định tham gia, xem xột tổng cung, tổng cầu của nền kinh tế, từ đú xỏc định, đỏnh giỏ vị trớ cung cầu của mỡnh và đề ra cỏc quyết định kinh doanh cụ thể.
Thị phần của doanh nghiệp đƣợc xỏc định theo cụng tỏc sau:
Lƣợng sản phẩm của doanh nghiệp Thị phần của doanh nghiệp =
Tổng lƣợng sản phẩm tiờu thụ
Đối với mỗi doanh nghiệp thƣơng mại thỡ trong tay đó cú sẵn phần cung của mỡnh, vấn đề là phải tỡm kiếm đƣợc khỏch hàng lấp đầy phần cung đú.
6.2. Thực chất của củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ của doanh nghiệp nghiệp
Củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm là một tập hợp cỏc phƣơng thức của doanh nghiệp để làm sao đƣa hàng hoỏ của mỡnh bỏn trờn thị trƣờng là nhiều nhất và thu đƣợc lợi nhuận cao nhất.
Trờn lý thuyết một sản phẩm ra đời và xuất hiện trờn thị trƣờng sẽ cú một lƣợng khỏch hàng tiờu dựng nhất định tức là cú đƣợc một phần thị trƣờng nhất định. Nhƣng trờn thực tế, phần thị trƣờng này cú thể dễ dàng mất đI bất cứ lỳc nào, lƣợng khỏch hàng này cú thể giảm đI bất cứ lỳc nào khi họ chuyển sang mua bỏn hàng hoỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh. Mổt khỏc, hàng hoỏ cú thể cú sẵn, năng lực sản xuất kinh doanh dồi dào nhƣng khỏch hàng lại chƣa đƣợc khai thỏc tối đa... Tờt cả những vấn đề này đều đặt ra cho doanh nghiệp một vấn đề cần phải giải quyết: Đú là phải khụng ngừng củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm.
6.3 Tớnh tất yếu của việc củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phẩm của doanh nghiệp
Trong những năm gần đõy việc chuyển hƣớng nền kinh tế tập trung quan liờu bao cấp sang nền kinh tế thị trƣờng và tự do cạnh tranh đó dẫn đến sự thay đổi lớn trong phƣơng thức và cung cỏch hoạth động cuả cỏc doanh nghiệp. Giờ đõy cỏc doanh nghiệp hoạt động trong mụi trƣờng cú tớnh cạnh tranh cao của cơ chế thị trƣờng.
Sự phỏt triển của khoa học cụng nghệ tạo nờn một nền sản xuất hiện đạI và quỏ trỡnh cạnh tranh trờn phạm vi tồn cầu đó khiến cho cỏc doanh nghiệp phải đối mặt với những khú khăn và thử thỏch mơớ trong việc nắm bắt và đỏp ứng nhu cầu của ngƣời tiờu dựng. Sản phẩm sản xuất ra khụng những phải cú chất lƣợng tốt mà cũn phải đảm bảo cả về mặt thẩm mỹ. Hay núi cỏch khỏc là nú phải hợp “gu” của ngƣời tiờu dựng. Bất cứ một doanh nghiệp nào, bất cứ một nhà kinh doanh nào đều cú thể thất bại nếu khụng nắm bắt đƣợc nhu cầu tiờu dựng đa dangj, khụng đỏp ứng kịp thời xu hƣớng phỏt triển của nền sản xuất hiện đại.
Bỏn đƣợc nhiều sản phẩm luụn luụn là mục tiờu hàng đầu của cỏc doanh nghiệp. Trong một nền kinh tế mà cạnh tranh đƣợc coi là “linh hồn” của thị trƣờng, việc coi trong củng cố và phỏt triển tiờu thụ sản phẩm đƣợc coi là nhiệm vụ thƣờng xuyờn và trƣờng kỳ của một doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trƣờng.
Củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ giỳp doanh nghiệp bỏn đƣợc nhiều hàng hoỏ hơn, doanh thu cao hơn và do đú lợi nhuận tăng lờn. Lợi nhuận tăng là khẳng định vị trớ của doanh nghiệp trờn thị trƣờng.
Đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm cũn giỳp cho doanh nghiệp khai thỏc cỏc thị trƣờng tiềm năng, khỏch hàng tiềm năng và mở rộng thị trƣờng của mỡnh. Từ đú thị phần của doanh nghiệp sẽ tăng lờn. Vị thế cạnh tranh trờn thị trƣờng của doanh nghiệp là rất quan trọng, muốn giữ đƣợc vị thế này doanh nghiệp phải khụng ngừng củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty mỡnh.
PHẦN II