III. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY
1. Đẩy mạnh cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trƣờng
Nhu cầu của thị trƣờng là yếu tố quyết định đến việc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Mục đớch của nghiờn cứu thị trƣờng nhằm xỏc định khả năng tiờu thụ về loại sản phẩm trờn thị trƣờng. Trờn cơ sở đó nghiờn cứu và nắm bắt nhu cầu tiờu dựng về sản phẩm cụng ty sẽ đƣa ra cỏc chiến lƣợc về sản phẩm, nõng cao khả năng thớch ứng với thị trƣờng của sản phẩm nhằm tăng cƣờng khả năng tiờu thụ sản phẩm mở rộng thị trƣờng.
Thực tế trong những năm qua một số dự ỏn và hợp đồng của Cụng ty cú đƣợc từ Tổng cụng ty VINAFIMEX và Bộ Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn cung cấp. Ngoài ra chƣa đầu tƣ thớch đỏng cho phỏt triển thị trƣờng trong nƣớc do vậy cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng chƣa đƣợc thực hiện một cỏch bài bản và hoàn chỉnh.
Mặt khỏc do đặc thự sản xuất kinh doanh nờn phần cung của cụng ty mang tớnh chất thời vụ cần phải đẩy mạnh cụng nghệ kỹ thuật bảo quản nguồn nguyờn liệu dự trữ để phục vụ sản xuất liờn tục.
Hiện nay trƣớc một thị trƣờng đầy biến động và xuất hiện ngày càng nhiều cỏc đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này mà họ lại rất quan tõm đến việc điều tra nghiờn cứu thị trƣờng. Muốn phỏt triển mạnh khụng cũn cỏch nào khỏc cụng ty phải tăng cƣờng thực hiện điều tra nghiờn cƣỳ thị trƣờng. Một mặt cụng ty cú thể căn cứ vào cỏc số liệu tiờu thụ hàng năm để đƣa ra con số dự bỏo cho năm tới. Mặt khỏc cần phải ỏp dụng một số biện phỏp nghiờn cứu
nhƣ điều tra thực tế, phƣơng phỏp chuyờn gia và bổ sung một số cụng cụ nghiờn cứu phự hợp nhƣ:
Thiết lập một hệ thống cỏc cụng tỏc viờn, mạng lƣới bỏn hàng
Đối với thị trƣờng nƣớc ngoài việc điều tra nghiờn cứu của thị trƣờng chủ yếu thụng qua cỏc văn phũng đạI diện và cỏc trung tõm mụi giới. Cụng ty IEIC cú thể phỏt hành một quyển Catalo về quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển cụng ty về cỏc loại sản phẩm mà cụng ty cú thể cung cấp cần thiết cú thể tổ chức những cuộc triển lóm nhỏ giơớ thiệu về cụng ty, thụng qua đú giới thiệu với ngƣời nƣớc ngoài đối với sản phẩm của mỡnh trong quỏ trỡnh thực hiện.
Quỏ trỡnh thực hiện nghiờn cứu thị trƣờng cần phải trả lời cỏc cõu hỏi: thị trƣờng cần gỡ? chất lƣợng giỏ cả nhƣ thế nào? cụng ty sẽ cung cấp sản phẩm gỡ? chất lƣợng giỏ cả ra sao? và đõu là thị trƣờng tiềm năng của cụng ty?