Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Tổng nợ / tổng tài sản 0.70 0.64 0.59
Nợ vay / Vốn chủ sở hữu 2.39 1.78 1.45
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/doanh thu thuần 3.41 % 3.38 % 3.05 %
ROA 3.00 % 2.67 % 2.69 %
ROE 10.18 % 7.41 % 6.59
Khả năng thanh toán hiện thời 1.97 2.08 2.14
Khả năng thanh toán nhanh 0.75 1.10 1.07
Về nợ phải trả: với chỉ số nợ 0.7 thể hiện số nợ phải trả của công ty là khá cao, nhưng tỷ lệ đó giảm dần qua các năm và chỉ còn 0.59, thể hiện khả năng trả nợ của công ty vẫn đảm bảo.
Tỳ lệ vốn vay / vốn chủ sở hữu: Tài sản của doanh nghiệp được tài trợ chủ yếu bằng các khoản nợ, tỷ lệ này cũng giảm dần qua các năm từ 2.39 năm 2010 xuống còn 1.45 năm 2012, do việc tăng vốn chủ sở hữu của các cổ đơng.
Khả năng thanh tốn: Tỷ lệ nợ phải trả và tỷ lệ vốn vay được khẳng định là tốt khi chỉ số thanh tốn của cơng ty qua các năm là 1.97 năm 2010 và tăng lên 2.14 vào năm 2012. Tức là 1 đồng nợ đã được công ty đảm bảo bằng 2.14 đồng.
Các chí số tài chính của công ty cũng tương đối tốt. Lợi nhuận sau thuế / tổng doanh thu năm 2012 là 3.05 % công ty vẫn thu lợi trong điều kiện kinh tế vẫn cịn khó khăn như hiện nay.
Tỳ số ROA năm 2012 là 2.69% thấp hơn năm 2010 là 3.0 %. Nó thế hiện khả năng sinh lợi trên một đồng tài sàn kém hiệu quả hơn. Ngoài ra việc hoạt động sản
xuất kinh doanh còn được thể hiện rõ qua tỷ số ROE, năm 2012 ROE là 6.59 % thấp hơn năm 2010 là 10.18%.
Nhận xét : Với tình hình kinh doanh liên tục có lãi từ năm 2010 đến năm 2012 trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam còn đang gặp nhiều khó khăn, với các chỉ số tài chính ở mức tương đối. Công ty cần các giải pháp thu hút vốn để nâng cao khả năng tài chính của mình từ đó có thể tài trợ các dự án cũng như chiến lược của cơng ty.
2.2.3.3. Trình độ thiết bị cơng nghệ
Nhìn chung trình độ cơng nghệ của Ngành sắn Việt Nam còn lạc hậu, đa phần là nhập từ Thái Lan và Trung Quốc làm giảm năng lực cạnh tranh và tăng nguy cơ ô nhiễm mơi trường. Tuy nhiên Cơng Ty CP Tập đồn Thịnh Phát được đánh giá là một trong những doanh nghiệp đầu ngành trong ứng dụng công nghệ tiên tiến hiện đại trong sản xuất kinh doanh cũng như bảo vệ môi trường, hệ thống xử lý nước thải đạt chuẩn và được vận hành theo tiêu chuẩn ISO 14000. Hệ thống cung cấp nước có cơng suất 60-100 m3/giờ.
2.2.3.4. Phân tích chuỗi giá trị của Thịnh Phát Kontum
Các hoạt động trong chuỗi giá trị theo Michael Porter của Thịnh Phát gồm các hoạt động chính và các hoạt động hỗ trợ sau:
● Các hoạt động chính
Hậu cần đầu vào:
Ngun liệu chính cho quy trình sản xuất và kinh doanh của Thịnh Phát là sắn lát. Cơng ty có nguồn ngun liệu ổn định từ nhiều tỉnh thành trên cả nước như: Kontum, Gialai, Quy Nhơn, Phú Yên, Bình Phước, Đồng Nai, Tây Ninh, Campuchia… Sự ảnh hưởng của nguyên liệu tới doanh thu và lợi nhuận là rất lớn. Với ngành sắn, nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu là sắn, chi phí nguyên liệu chiếm từ 70-85% giá thành sản phẩm, điều này cho thấy mức độ chi phối của nguồn nguyên liệu đối với hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu là rất cao.
Sự ổn định của nguồn cung cấp nguyên liệu là cơ sở cho phát triển bền vững của công ty. Tập đồn Thịnh Phát sớm hình thành những quy hoạch nguồn nguyên liệu trong nước và hệ thống kho bãi được đặt ở nhiều nơi tạo thế chủ động trong hoạt động thu mua và sản xuất kinh doanh. Thành Tâm khơng có nguồn ngun liệu cho riêng mình chỉ thu mua từ các thương lái và hệ thống thu mua cũng khơng được đặt nhiều nơi. Cịn đối với Tùng Lâm mặc dù hệ thống kho bãi và địa điểm thu mua cũng khá rộng nhưng cũng khơng có quy hoạch nguồn ngun liệu cho riêng mình và cũng chỉ thu mua từ thương lái là chính. Đây là một trong những lợi thế cạnh tranh của Thịnh Phát Kontum so với các đối thủ khác như Thành Tâm và Tùng Lâm.
Hoạt động đầu vào của Thịnh Phát được tổ chức theo hệ thống. Trong đó có những quy định trách nhiệm quyền hạn của từng bộ phận chức năng, bảng mô tả công việc cho từng cá nhân, khiếu nại với nhà cung cấp trong hoạt động quản lý nguyên vật liệu, vật tư đầu vào.
Nhận xét, Thịnh Phát áp dụng hệ thống vi tính để hỗ trợ, các quy định rõ ràng trong quản lý vật tư, nguyên liệu, các nhà cung ứng. . . nên đạt được kết quả khá tốt trong thời gian qua. Tuy nhiên việc phối hợp tốt giữa các bộ phận liên quan thực hiện đúng quy trình cần phải quan tâm hơn.
Vận hành
Hiện nay, Thịnh Phát có 1 dây chuyền sản xuất tinh bột sắn. Dây chuyền sản xuất được đầu tư đồng bộ với nhiều thiết bị mới được nhập từ Châu âu . . . đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng đầu ra. Trong bối cảnh hiện nay, để hội nhập vào thị trường thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp phải thỏa mãn các yêu cầu quốc tế và sản phẩm phải có khả năng cạnh tranh cao. Một trong những công cụ giúp các doanh nghiệp đạt được các yêu cầu trên chính là quản lý chất lượng theo hệ thống. Nhận thức được tầm quan trọng này, đồng thời muốn khẳng định lại một lần nữa Chất lượng là mục tiêu phục vụ hàng đầu, Cơng ty ln cung cấp sản phẩm có chất lượng và ln thỏa mãn khách hàng. Vì vậy, Thịnh Phát quyết tâm xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu
chuẩn vệ sinh chặt chẽ TCVN HACCP 5603:2008. Thịnh Phát cũng đã đầu tư mạnh mẽ cho công tác huấn luyện các Chuyên viên từ đó thành lập đội HACCP để xây dựng kế hoạch, soạn thảo SSOP, thẩm tra và thực hiện HACCP. Do vậy, hiện tại Thịnh Phát đã có đội ngũ Chuyên viên Đánh giá chất lượng Nội bộ được đào tạo tốt và bài bản. Điều này đã giúp cho Công ty luôn được quản lý, vận hành, kiểm soát chặt chẽ, và thường xuyên cải tiến một cách hiệu quả. Đây cũng là nét nổi trội và là lợi thế cạnh tranh của Công ty so với các doanh nghiệp khác cùng ngành trong việc đảm bảo chất lượng hệ thống, chất lượng sản phẩm cho thị trường.
Theo Phụ lục 7 thể hiện quy trình cơ bản để sản xuất ra tinh bột sắn.
Nhận xét, với thiết bị hiện đại, nhà xưởng sạch, vận hành theo quy trình, kiểm sốt chất lượng theo hệ thống, thời gian qua hoạt động nhà máy đạt năng suất và hiệu quả cao, tạo sản phẩm chất lượng tốt, góp phần đem lại giá trị cho khách hàng.
Hậu cần đầu ra
Khách hàng chủ yếu của Thịnh Phát chủ yếu là khách hàng doanh nghiệp trong và ngoài nước. Nên hệ thống phân phối của cơng ty hiện có mặt tại 7 tỉnh thành ở Việt Nam, phân phối chủ yếu 02 mặt hàng chính là sắn lát xuất khẩu và tinh bột sắn.
Công ty cổ phần Tập đoàn Thịnh Phát Kontum chủ yếu bán hàng thông qua phương thức bán hàng trực tiếp. Vì vậy mạng lưới tiêu thụ của công ty được thông qua các chi nhánh đại diện. Các chi nhánh có nhiệm vụ liên hệ trực tiếp với khách hàng và nhận đặt hàng theo yêu cầu. Hiện nay hoạt động tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung vào các chi nhánh đại diện.
Đối với mặt hàng sắn lát: công ty thu mua mặt hàng nông sản ở vùng quy hoạch sản xuất, sau đó sẽ chuyển về kho của cơng ty, rồi một lượng lớn được xuất khẩu nước ngoài, một phần sản xuất chế biến tinh bột sắn và sẽ được thông qua chi nhánh đại diện để tiêu thụ trong nước và xuất khẩu.
Khách hàng của doanh nghiệp là những đối tác truyền thống, đã có quan hệ mua bán với nhau 8 năm nay. Có đối tác muốn hỗ trợ tối đa về tài chính để cơng ty Thịnh
Phát xuất khẩu được mạnh hơn. Cụ thể: Công ty Topfer International, Pte nhiều năm qua đã đều đặn ứng vốn trước mỗi năm cho doanh nghiệp bình qn 10.000.000 USD để cơng ty mua hàng đầu vào và xuất bán dần trong năm cho đối tác này. Do đặc thù của mặt hàng nông sản này chỉ có mùa vụ, mùa vụ kéo dài 6 tháng. Nên buộc doanh nghiệp phải có tài chính mạnh để thu mua lượng hàng lúc rộ vụ và dùng để xuất bán dần cho những tháng còn lại trong năm. Đây cũng là một lợi thế cạnh tranh của Thịnh Phát so với các đối thủ còn lại.
Nhận xét, hoạt động hậu cần đầu ra Thịnh Phát tổ chức gọn nhẹ, chỉ giao dịch trực tiếp với khách hàng, trong đó đa phần là xuất khẩu.
Về hoạt động quảng cáo và tiếp thị
Trong những năm qua, Cơng ty vẫn duy trì việc tiếp thị, quảng bá hình ảnh và sản phẩm thơng qua hoạt động xúc tiến thương mại, hội trợ triển lãm trong và ngồi nước và các sự kiện lớn có ý nghĩa và được sự quan tâm của công đồng. Tuy nhiên, so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành, công tác này của Thịnh Phát cịn ít, chưa thường xuyên…
Ngân sách đầu tư thương hiệu của Công ty hiện nay chiếm khoảng 1% trên tổng doanh thu của Công ty. Để giữ vững, gia tăng thị phần trước những đối thủ cạnh tranh trực tiếp, Công ty nên từng bước tăng ngân sách dành cho quảng cáo, thực hiện các chiến lược quảng cáo và marketing toàn diện.
Nhận xét, hoạt động quảng cáo và khuyến mại của Thịnh Phát thường tự phát khơng có chiến lược cho marketing, chưa đều và liên tục nhằm gây ấn tượng cho khách hàng và chi phí dành cho quảng cáo và phát triển thương hiệu còn quá thấp, nên sức hấp dẫn chưa cao so với đối thủ trong ngành.
Về chính sách bán hàng và giá
Chính sách bán hàng của Thịnh Phát ổn định hơn các đối thủ cạnh tranh. Nó được xây dựng dựa trên thế mạnh của hệ thống phân phối so với đối thủ, được xây dựng trên cơ sở uy tín kinh doanh và tin tưởng lẫn nhau giữa công ty và các đối tác. Sự
ổn định về chính sách bán hàng cịn đến từ sự ổn định của nguyên liệu đầu vào: do sự cung cấp của nông dân và thương lái lâu năm của công ty đây là một lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh khác trong ngành sắn.
Ngoài ra đối với những khách hàng lâu năm và quen thuộc đối với công ty cũng như với những khách hàng mới của công ty, để giữ được mối quan hệ làm ăn lâu dài công ty cho họ thanh toán chậm trong vịng 10-15 ngày. Điêù đó giúp cơng ty giữ khách hàng của mình cũng như giữ mối làm ăn lâu dài cũng như uy tín của mình.
Chính nhờ phương thức thanh tốn giao dịch gọn nhẹ, linh hoạt, nhanh chóng và đảm bảo giúp cơng ty lơi kéo khách hàng về mình, là yếu tố quan trọng tăng khả năng cạnh tranh của công ty so với đối thủ cạnh tranh. Để tăng nhanh hơn nữa việc tiêu thụ hàng hoá và thu hút nhiều khách hàng thì cơng ty nên đưa ra hình thức hấp dẫn như khuyến mại, giảm giá và đưa ra các dịch vụ hỗ trợ như: vận chuyển, bao gói…Điều đó sẽ góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
● Các hoạt động hỗ trợ
Về hoạt động thu mua
Bên cạnh các hoạt động thực tiễn của hậu cần đầu vào, Thịnh Phát có những quy định, thủ tục, phần mềm vi tính truyền tải thơng tin liên quan kịp thời đến bộ phận chức năng. Những quy định quan hệ với nhà cung ứng, giải quyết kịp thời các trở ngại phát sinh trong quá trình thu mua.
Nhận xét, với những quy định, thủ tục, chương trình phần mềm vi tính hỗ trợ là cơ sở giúp cho các hoạt động cung ứng hiệu quả đem lại giá trị gia tăng trong chuỗi giá trị.
Về hoạt động phát triển kỹ thuật
Thịnh Phát Kontum liên tục dẫn đầu thị trường với thị phần lớn gần như duy nhất cho đến trước những năm 2008. Tuy nhiên, việc lên kế hoạch đầu tư vào nhà máy tinh bột vào sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường tăng cao đối với mặt hàng này đã không được diễn ra kịp thời. Từ chỗ hầu như khơng có đối thủ cạnh tranh trong
thị trường sắn lát, thậm trí đến trước năm 2006 Thịnh Phát vẫn còn giữ 85% thị phần, thì nay chỉ cịn lại trên 26%. Thị phần cịn lại đang dần chuyển vào tay hai đối thủ là Thành Tâm, Tùng Lâm và các đối thủ khác gia nhập ngành.
Quy trình sản xuất các nhà máy ln tn theo tiêu chuẩn hệ thống chất lượng của riêng Thịnh Phát, đạt chứng nhận tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm và thường xuyên tổ chức đánh giá theo quy định. Phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm với nhiều máy hiện đại như máy đo độ ẩm, kiểm tra các chỉ tiêu hóa, lý, vi sinh đảm bảo chất lượng sản phẩm theo quy trình.
Nhận xét, với cơng nghệ và thiết bị máy móc hiện đại, cùng với kinh nghiệm nhiều năm trong thị trường sắn lát, Thịnh Phát có được danh tiếng cũng như thương hiệu được các doanh nghiệp trong và ngoài nước chấp nhận. Tuy nhiên, việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, mẫu mã mới, đa dạng hóa sản phẩm, cũng như thời gian áp dụng kỹ thuật mới còn dài, ảnh hưởng đáng kể năng lực cạnh tranh của Thịnh Phát. Bên cạnh đó, đầu tư mở rộng sản xuất đang chậm lại do sự bất ổn của nền kinh tế. Tóm lại, từ kết quả phân tích mơi trường nội bộ (môi trường bên trong của Thịnh Phát, rút ra các nhận xét về các nguồn lực đồng thời phân tích các hoạt động chuỗi giá trị bằng phương pháp tổng hợp như trên phần nào cho chúng ta thấy được thực trạng các nguồn lực tạo ra năng lực cạnh tranh của Thịnh Phát.
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
Qua những phân tích trên, chúng ta xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong của Công ty Cổ phần Tập Đoàn Thịnh Phát Kontum. (xem phụ lục 4 và bảng 2.5)
Bảng 2.5. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trongSTT Các yếu tố bên trong