Bên cạnh những hạn chế ở môi trường cạnh tranh vơ cùng khốc liệt thì Vinamilk cũng sở hữu cho mình những lợi thế nhất định để trở thành nhãn hàng chiếm thị phần lớn nhất ngành chế biến sữa hiện nay mà khiến các đối thủ phải dè chừng. Sau đây là một vài những lợi thế nổi bật mà Vinamilk đang nắm giữ cho mình.
- Thương hiệu sữa số 1 Việt Nam:
Vinamilk, thương hiệu có thể nói là ln hiện diện trong hầu hết mọi gia đình, với những sản phẩm mà “nhà nào cũng có vài hộp” như sữa tươi 100%, sữa đặc Ông Thọ “quốc dân”, sữa chua Vinamilk hay Probi… Chinh phục người tiêu dùng với chất lượng sản phẩm và những nỗ lực đóng góp cho cộng đồng, Vinamilk đã khẳng định được vị trí là thương hiệu sữa được người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều nhất trong suốt 1 thập kỷ qua.
- Lịch sử hình thành và phát triển lâu đời gần nửa thế kỷ:
Vinamilk là một công ty cổ phần được chính thức thành lập vào năm 2003. Tuy nhiên doanh nghiệp đã có kinh nghiệm hoạt động trong ngành công nghiệp chế biến sữa hơn 44 năm kể từ năm 1976 với tiền thân là Nhà máy sữa Thống Nhất. Với bề dày kinh nghiệm như vậy, Vinamilk đã khẳng định uy tín của mình với người tiêu dùng Việt.
- Vị thế số 1 của công ty trong ngành sữa:
Trong quá trình hình thành và phát triển gần nửa thập kỷ qua, Vinamilk đã khẳng định vị thế thương hiệu sữa lớn số 1 Việt Nam với 43,3% thị phần (2020), giữ vị trí dẫn đầu trong top 50 doanh nghiệp niêm yết tốt nhất năm 2021 lần thứ 9 do Forbes Việt Nam công bố mới đây và là đại diện duy nhất của khu vực Đông Nam Á lọt Top 50 công ty sữa hàng đầu thế giới.
- Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn thế giới:
Chất lượng ln đóng vai trị là yếu tố sống còn của một doanh nghiệp, Vinamilk cũng không ngoại lệ. Các sản phẩm của Vinamilk luôn đạt chất lượng hàng đầu theo tiêu chuẩn quốc tế và đáp ứng được sở thích của từng nhóm đối tượng sử dụng. Điều đó được thể hiện rõ nhất qua việc doanh nghiệp đã có mặt trong Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao trong suốt 25 năm từ 1995 đến 2020 do người tiêu dùng Việt bình chọn. Nguyên liệu sữa được công ty nhập khẩu để sản xuất sữa bột đều có xuất xứ, nguồn gốc 100% từ các nước Mỹ, Australia, New Zealand, EU và Nhật Bản. Bên cạnh đó là hệ thống vùng nguyên liệu, chuồng trại đạt chuẩn quốc tế, việc áp dụng hiệu quả những cơng nghệ, dây chuyền máy móc hiện đại và tiên tiến bậc nhất dựa trên công nghệ của các nước hàng đầu thế giới, nhằm đảm bảo chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm.
Hàm lượng dinh dưỡng của Vinamilk cũng là một lợi thế của hãng. Sữa tươi Vinamilk là một trong những thực phẩm chứa hàm lượng canxi cao ngất ngưởng. Theo
các chuyên gia dinh dưỡng, cứ 100ml sữa tươi Vinamilk chứa đến 120mg canxi. Ngoài ra hãng cịn bổ sung lượng vitamin khống chất thiết yếu như: Vitamin A, B, D, Magie, Selen, Photpho… giúp sữa tăng thêm giá trị dinh dưỡng.
- Đa dạng mặt hàng sản phẩm với trên 250 mặt hàng, tích cực nghiên cứu sản phẩm mới:
Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng phong phú về chủng loại với trên 250 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa với 10 nhóm sản phẩm chính:
• Sữa Nước Vinamilk • Sữa Chua Vinamilk
• Sữa bột Vinamilk dành cho bà mẹ mang thai và trẻ em • Bột ăn dặm
• Sản phẩm dinh dưỡng dành cho người lớn • Sữa Đặc
• Nước Giải Khát • Kem Ăn
• Phơ Mai • Sữa Đậu Nành
Mặt hàng đa dạng, tiếp cận tới nhiều đối tượng khách hàng đã giúp Vinamilk trực tiếp cạnh tranh với các đối thủ trong lẫn ngoài nước mà đặc biệt là TH - True Milk( đối thủ luôn theo sát Vinamilk) chỉ chú trọng vào sản phẩm sữa nước. Ngoài ra, đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk luôn cập nhật kiến thức cũng như tìm hiểu sâu về thị trường trong lẫn ngồi nước. Từ đó, doanh nghiệp nắm bắt kịp thời các cơ hội và đưa ra những ý tưởng tối ưu để phát triển sản phẩm.
- Giá thành sản phẩm hợp lý:
Sở hữu cho mình một thương hiệu mạnh tuy nhiên giá cả các sản phẩm của hãng lại vơ cùng hợp lí. Bởi lẽ, hãng sử dụng những cơng nghệ sản xuất tối tân, quy mô sản xuất lớn cùng nguồn nguyên liệu từ hệ thống chuồng trại Vinamilk tiêu chuẩn quốc tế. Chính vì vậy mà giá cả cũng được giảm đi đáng kể giúp hãng có được lợi thế cạnh
tranh trên thị trường. Sau đây là biểu đồ so sánh giá sữa tươi cùng 1 loại của 3 hãng có thị phần sữa nước lớn nhất nước ta hiện nay.
Có thể thấy mức giá chênh lệch trong cùng 1 loại sữa bán chạy nhất của 3 hãng là khá lớn (mức giá có tham khảo ở trang bán Tiki và Vinamilk). Vinamilk giữ được lợi thế khi duy trì được mức giá thấp nhất dù hàm lượng chất dinh dưỡng ở mức cao từ đó giúp hãng chiếm được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
- Giao diện Giấc Mơ Sữa Việt đơn giản dễ sử dụng:
Dưới đây là trang chủ của Giấc Mơ Việt, nơi khách hàng sẽ ghé vào mua sắm khi bắt đầu mua hàng. Giao diện trên ứng dụng cũng tương tự như thế này.
Nhìn chung, giao diện của Giấc Mơ Sữa Việt khá dễ tương tác và trực quan, tương tự như là chúng ta đang đi vào một cửa hàng truyền thống hay gian hàng của Vinamilk trong các siêu thị vậy. Mọi thứ được bày bán quy củ và theo từng loại hàng. Khi mua đồ, tất nhiên là chúng ta sẽ có thiện cảm hơn khi bước vào một quầy hàng gọn gàng và ngăn nắp. Và điều này cũng tương tự với website/ứng dụng mua bán online.
- Nhiều chương trình khuyến mãi:
Các chương trình khuyến mãi từ Vinamilk đa dạng phục vụ cho người tiêu dùng như là giảm 50%, giảm 30% giảm 15%, mua 2 tặng 1, mua 1 thùng tặng 6 hộp, và các sản phẩm giảm giá sốc theo ngày( Flash sale),... Chẳng hạn như trong tháng 4 vừa qua, mừng sự kiện Vinamilk vượt mốc 500 cửa hàng, người tiêu dùng sẽ được giảm 50.000 đồng cho đơn hàng từ 500.000 đồng. Ngồi ra cịn có các chương trình đặc biệt khi khách hàng sinh nhật, Lễ Tết với mức chiết khấu vô cùng ấn tượng. Các sản phẩm khuyến mãi được nhà sản xuất đảm bảo đều là hàng chính hãng, chất lượng cao, hạn sử dụng lâu dài nên người mua hoàn toàn yên tâm sử dụng. Ngoài ra, các đơn hàng từ 300.000 đồng trở lên sẽ được miễn phí giao hàng trên phạm vi tồn quốc.
- Dịch vụ giao hàng và thanh toán tiện lợi:
Bên cạnh website bán hàng trực tuyến, Vinamilk còn sở hữu hơn 500 của hàng Giấc Mơ Sữa Việt trực tiếp trên toàn quốc, điều này cho phép người mua sắm online thuận tiện hơn rất nhiều. Khi đặt hàng trên kênh mua sắm trực tuyến, hệ thống sẽ xử lý để điều phối từ cửa hàng gần nhất, sản phẩm sẽ nhanh chóng được chuyển đến tận tay khách hàng trung bình là dưới 5 tiếng cho một đơn hàng. Chính vì vậy sản phẩm sẽ ln đảm bảo chất lượng, vị ngon kể cả với các sản phẩm lạnh như kem, sữa chua… Việc thanh toán cũng vơ cùng tiện lợi, theo đó hãng sẽ cung cấp cho người dùng đa dạng các phương thức thanh tốn như:
• Thanh tốn bằng tiền mặt khi nhận hàng (COD- giao hàng và thu tiền tận nơi).
• Thanh tốn online qua thẻ - Thẻ quốc tế, thẻ nội địa (thanh toán online trả trước tại Website).
• Thanh tốn online qua ví điện tử Moca.
• Thanh tốn online qua cổng VNPAY - QR code( chỉ áp dụng trên website và ứng dụng Giấc Mơ Sữa Việt) và Sacombank Pay.