1. Đánh giá về chiến lược sản phẩm của công ty BETRIMEX với sản phẩm sữa dừaCocoxim Cocoxim
Chiến lược sản phẩm của sữa dừa Cocoxim nhìn chung được thực hiện bài bản, chun nghiệp và đang có những bước thành cơng. Ra đời từ năm 2017 song ở thời điểm hiện tại Cocoxim cùng Vietcoco là 2 thương hiệu dẫn đầu thị phần sữa dừa trong nước và là thương hiệu có độ nhận biết hàng đầu khi nhắc đến sữa dừa. Để làm được điều này công ty đã rất nỗ lực trong việc nghiên cứu thị trường, STP, xây dựng chiến lược sản phẩm và các hoạt động marketing mix khác. Các chỉ tiêu khắt khe về chất lượng sản phẩm, thiết kế bao bì, nhận diện thương hiệu, các dịch vụ hỗ trợ sản phẩm,… đều tương đối hoàn thiện. Tuy nhiên vẫn còn tồn tại một số điểm chưa hiệu quả trong chiến lược sản phẩm của Cocoxim.
- Về mặt mục đích sử dụng, sản phẩm sữa dừa vẫn chưa có sự đa dạng về chiều dài, chiều rộng và chiều sâu. Cocoxim có thể cần phát triển nhiều hơn những sản phẩm mở rộng trong thời gian tới.
- Thị trường của các sản phẩm sữa từ thực vật cũng như thị trường các sản phẩm từ dừa đang phát triển với tốc độ rất cao. Cocoxim cần tập trung khai thác tối đa hiệu quả thị trường tiềm năng này.
2. Đề xuất giải pháp
2.1. Về sản phẩm
Về mặt mục đích sử dụng, sản phẩm sữa dừa vẫn chưa có sự đa dạng về dung tích, bao bì dạng hộp => Nên có thêm các loại dung tích khác, các dạng bao bì khác để dễ vận chuyển và đáp ứng được nhu cầu sử dụng của nhiều đối tượng.
Bên cạnh đó, cơng ty cũng nên mở rộng kích thước tập hợp sản phẩm để khách hàng có thêm nhiều sự lựa chọn hơn. Cần nghiên cứu thêm nhiều hương vị sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, ví dự như thêm thành phần một số hương vị trái cây vào sản phẩm.
Chú trọng hoạt động quản lý từng khâu sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Cần quản lí và kiểm sốt chặt chẽ vấn đề liên quan đến thương hiệu để tránh rủi ro đánh mất thương hiệu của mình ở thị trường nước ngồi.
2.2. Về giá
Giá của sản phẩm chưa đa dạng do có sự hạn chế về các chủng loại sản phẩm. Betrimex nên thiết lập nhiều mức giá sau khi mở rộng kích thước tập hợp sản phẩm.
2.3. Về phân phối
Cocoxim cần mở rộng mạng lưới phân phối của mình bằng cách tiếp cận các đối tượng là cửa hàng tạp hóa, sạp chợ để có thể phủ sóng hàng hóa hơn, tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng. Bên cạnh đó, Cocoxim cần cân nhắc mở các cửa hàng độc quyền (như Vinamilk, TH True Milk) để đa dạng hóa kênh phân phối.
2.4. Về chiêu thị
Đây là thời gian đầu nên các chương trình truyền thơng đều thiên hướng cung cấp thơng tin sản phẩm, dễ mang lại sự nhàm chán và khó thu hút người tiêu dùng.
Cần đầu tư hơn về nội dung và chương trình truyền thơng nhằm thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng, đưa sản phẩm tới gần người tiêu dùng. Thực hiện các chương trình marketing online hiệu quả, triển khai các chiến lược content marketing nâng tầm giá trị sản phẩm…
Kiểm tra kỹ về nội dung và kênh truyền tải, và dập tắt ngay các vụ rắc rối có thể dẫn đến việc thương hiệu bị tẩy chay. Chuẩn bị phương án dự phòng cẩn thận.
Betrimex cam kết áp dụng các phương pháp canh tác mới và hệ thống sản xuất hiện đại, thân thiện với thiên nhiên để cải thiện hệ sinh thái.