Để lập bảng ma trận tổng hợp SWOT phải trải qua 8 bước:
Liệt kê các cơ hội bên ngoài của tổ chức. Liệt kê các mối đe dọa bên ngoài của tổ chức.
Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu bên trong của tổ chức. Liệt kê các điểm yếu bên trong của tổ chức.
Kết hợp điểm mạnh bên trong với cơ hội bên ngoài, ghi kết quả chiến lược SO. Kết hợp điểm mạnh bên trong hạn chế mối nguy cơ bên ngoài, ghi kết quả của
chiến lược ST.
Kết hợp những cơ hội bên ngoài khắc phục điểm yếu bên trong, ghi kết quả của
chiến lược OW.
Khắc phục điểm yếu bên trong thì sẽ ngăn chặn nguy cơ bên ngồi, ghi kết quả của chiến lược WT.
TÓM TẮT:
Trên cơ sở nghiên cứu các lý luận chung về thị trường, thị phần; sự đồng nhất về mục tiêu giữa phát triển thị trường và phát triển thị phần; sự cạnh tranh trên thị trường; lý thuyết phát triển thị trường của Ansoff; lý thuyết về thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm của Fredr David (2006). Trong đó trọng tâm là nghiên cứu lý thuyết phát triển thị trường của Ansoff đề xuất 1957.
Đồng thời áp dụng các lý thuyết nghiên cứu năng lực cạnh tranh như lý thuyết mơ hình DELTA-DPM, lý thuyết về ma trận tổng hợp SWOT để phân tích xác định các điểm mạnh, điểm yếu, các cơ hội và nguy cơ của doanh nghiệp làm cơ sở để xây dựng các giải pháp phát triển thị phần cho Công ty TNHH Một thành viên Xổ số kiến thiết Cà Mau.
Chương 3
THỰC TRẠNG VỀ THỊ PHẦN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XỔ SỐ KIẾN THIẾT CÀ MAU
3.1. GIỚI THIỆU VỀ HOẠT ĐỘNG XSKT KHU VỰC MIỀN NAM:
Hoạt động XSKT được phân ra thành ba thị trường khu vực, gồm: miền Bắc, miền Trung và miền Nam, mỗi khu vực hình thành một Hội đồng XSKT, hoạt động theo quy chế riêng do BTC phê duyệt.
Thị trường xổ số KVMN có 21 cơng ty XSKT, từ Bình Thuận đến Cà Mau, các công ty kinh doanh chủ yếu loại hình XS truyền thống. Đánh giá chung thì hoạt động XSKT miền Nam phát triển mạnh nhất, doanh thu đạt khoảng 87,7% so với tổng doanh thu xổ số của cả nước (Báo cáo tổng kết của các Hội đồng XSKT năm 2013-2015, Phòng
QLXS-BTC).
Quy chế của Hội đồng XSKT khu vực miền Nam, quy định tổ chức kinh doanh theo hình thức thị trường chung, mỗi cơng ty chỉ được phát hành vào một ngày cố định trong tuần, riêng XSTPHCM được phát hành 2 ngày; mỗi ngày có 3 cơng ty cùng phát hành, riêng ngày Thứ bảy có 4 Cơng ty cùng phát hành. Theo quy định hiện hành, BTC ấn định doanh số phát hành cho tất cả các công ty; lịch phát hành, định mức doanh số phát hành và kết quả kinh doanh của các công ty XSKT miền Nam được thể hiện chi tiết qua các phụ lục kèm theo, bao gồm: Phụ lục 4, Phụ lục 5 và Phụ lục 6.
3.2. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MTV XỔ SỐ KIẾN THIẾT CÀ MAU: 3.2.1. Lịch sử thành lập:
Công ty Xổ số kiến thiết tỉnh Cà Mau được thành lập theo Quyết định số 1311- QĐ/CTUB ngày 26/12/1998 của Chủ tịch Ủy ban nhân dân tỉnh Cà Mau, Công ty được chia tách ra từ Công ty Xổ số kiến thiết tỉnh Minh Hải. Đến năm 2008 Công ty Xổ số kiến thiết tỉnh Cà Mau chuyển đổi thành Công ty TNHH Một thành viên Xổ số kiến thiết Cà Mau theo Quyết định số 2005/QĐ-UBND ngày 18/12/2008 của Chủ tịch Ủy ban nhân dân tỉnh Cà Mau.
3.2.2. Cấu trúc tổ chức Cơng ty:
Cơng ty có tổng số 62 công nhân viên chức lao động, gồm: Viên chức quản lý 6 người, 1 Chủ tịch kiêm Giám đốc cơng ty, 1 Kiểm sốt viên, 3 Phó Giám đốc, 1 Kế tốn trưởng; người lao động có 56 người, với 4 Phịng chức năng trực thuộc, bao gồm: Phòng Kế tốn - Kho quỹ có 7 nhân viên, Phịng Kinh doanh 17 nhân viên, Phòng Trả thưởng 16 nhân viên và Phòng Hành chính nhân sự có 16 nhân viên.