2.3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH
2.3.1. Phân đoạn thị trường mục tiêu
37
Hiện nay công ty TNHH Thương mại – Dịch vụ Anh Thi hoạt động và kinh doanh đã phủ kín khu vực tỉnh Kon Tum (TP Kon Tum, huyện Đăk Hà, huyện Đăk Tô, huyện Đăk Glei, huyện Ngọc Hồi, huyện KPlong, huyện Kon Rẫy, huyện Tu Mơ Rông, huyện Sa Thầy, huyện Ia H’Drai). Công ty đã đứng vững thị trường tỉnh Kon Tum, chiếm thị phần lớn và là nhà cung cấp độc quyền một số mặt hàng như Sữa Vitadairy, bột ngọt Ajinomoto, tã bỉm Huggies và mì tơm 3 Miền. Việc phân đoạn thị trường theo địa lý giúp cơng ty tìm hiẻu được nhu cầu về hàng hóa có sự đặc trưng theo vùng với mục đích để phân chia nhu cầu thị trưởng một cách rõ ràng.
Công ty TNHH Thương mại – Dịch vụ Anh Thi phân phối dựa trên ba tiêu thức: Về địa lý, về quy mô và thu nhập.
Sơ đồ 2.3. Phân đoạn thị trường của Công ty TNHH TMDV Anh Thi
Nguồn: Tác giả tự tổng hợp
Bảng 2.6. Số lượng đại lý sỉ & lẻ của Công ty TNHH TMDV Anh Thi phân phối ở các khu vực tỉnh Kon Tum
STT Khu vực Số lượng
1 TP Kon Tum 374
2 Huyện Đăk Hà 153
3 Huyện Đăk Tô 109
4 Huyện Đăk Glei 62
5 Huyện Ngọc Hồi 163
6 Huyện KPlong 50
7 Huyện Kon Rẫy 73
8 Huyện Tu Mơ Rông 15
9 Huyện Ia H’Drai 54
10 Huyện Sa Thầy 101
Tổng 1154
Nguồn: Phòng Kinh doanh
THỊ TRƯỜNG KON TUM KHU VỰC ĐỊA LÝ THÀNH PHỐ HUYỆN XÃ QUY MÔ DOANH NGHIỆP DOANH NGHIỆP NHÂNCÁ MỨC THU NHẬP CAO TRUNG BÌNH THẤP
38
Về địa lý: cơng ty đã phân phối tồn tỉnh Kon Tum. Tùy theo khu vực xã huyện, văn hóa, data dữ liệu các nhân viên bán hàng thu thập được sẽ đưa ra chiến lược phù hợp.
Về thu nhập: Về thu nhập: Thu nhập bình quân đầu người năm 2018 đạt 37,35 triệu đồng/năm (tăng 7,4% so với năm 2017).Mức thu nhập của khách hàng được chia thành các nhóm như:
Mức thu nhập thấp: từ 3-5 triệu đồng/tháng
Mức thu nhập trung bình: 6-10 triệu đồng/tháng
Mức thu nhập cao: trên 10 triệu đồng/tháng
Sự phát triển dâ số hợp lý cịn góp phần thúc đẩy cải thiện, từng bước nâng cap mức sống dân cư trên địa bàn tỉnh. Kon Tum là một tỉnh có quy mơ dân số nhỏ 540,438 người bình quân mỗi năm tăng 11.000 người, tỷ lệ tăng dân số bình quân là 2,28% đây là tốc độ tăng dân số ở mức hợp lý, góp phần làm duy trì sự ổn định quy mơ dân số, đáp ứng yêu cầu về nguồn nhân lực cho phát triển kinh tế, xã hội.
2.3.2. Định vị sản phẩm
Bảng 2.7. Các sản phẩm tiêu biểu của công ty TNHH TMDV Anh Thi
Mặt hàng Đặc điểm
Hàng tiêu dùng
Sản phẩm: Mì tơm 3 Miền, dầu ăn Cooking Oil, nước giải khát Boncha, nước ngọt Joco, nước tăng lực ABBEN, nước mắm 3 miền, Bia Sài Gịn, nước rửa kính Ring, nước lau sàn Ring, xà bông Cỏ Mây, nước giặt 5X, nước xả Siusop, nước rửa chén Mỹ Hảo 5X.
Đối với các sản phẩm: mì tơm, dầu ăn, nước mắm, nước rửa chén, nước rửa kính, xà bơng được cơng ty định vị hướng đến với mọi KH.
Đối với sản phẩm: nước giải khát Boncha, Bia Sài Gòn tham gia vào thị trường đang tăng trưởng, công ty định vị sản phẩm theo giá cả và chất lượng sản phẩm, mặc dù hai sản phẩm này thị trường nhiều đối thử cạnh tranh. Nhưng đã gia nhập vào thị trường Kon Tum 10 năm nên công ty có thế mạnh hơn về mặt hàng này.
Hàng KC
Sản phẩm: tả, bỉm Huggies. Công ty định vị sản phẩm theo giá trị nguồn KH có thu nhập cao hơn mức lương trung bình ở địa phương. Bên cạnh đó cơng ty cịn định vị theo đối thủ cạnh tranh, chiếm lấy thị trở thành công ty phân phối độc quyền sản phẩm này ở thị trường tỉnh Kon Tum.
Hàng sữa
Sản phẩm: sữa bột Oggi, sữa hộp Oggi, sữa bột Colos baby, sữa hộp Colos Baby, sữa tăng cân Colos Gain, sữa tăng chiều cao Vitagrow, sữa suy dinh dưỡng Oggi, sữa tăng chiều cao Calokid.
Thuốc bảo vệ thực vật
Sản phẩm: Cochay 200 SL (thuốc trừ cỏ), Sipyri 10SC (thuốc trừ cỏ) Denofit 300 EC (thuốc trừ cỏ), CadicOne 606 EC (CP diệt côn trùng) Kajio 85 GR (Thuốc trừ sâu SH). Doanh thu chủ yếu của công ty đến từ nguồn phân bón và thuốc thuốc bảo vệ thực vật.
39
Công ty kinh doanh về 4 mặt hàng khác nhau: hàng KC, hàng Sữa, hàng tiêu dùng và thuốc phân bón bảo vệ thực vật được biểu thị ỏ bảng 2.6