CHƯƠNG 1 .CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING NHẰM NÂNG
KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP PHƯỚC MINH
2.3.1. Những thành tích đạt được
Qua phân tích và đánh giá thực trạng marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Sản xuất thương mại tổng hợp Phước Minh trong những năm gần đây ta có thể rút ra một số thành quả đã đạt được trong công tác marketing và hoạt động tiêu thụ của Cơng ty trong q trình kinh doanh.
Cơng ty TNHH Sản xuất thương mại tổng hợp Phước Minh trong những năm vừa qua đã hoạt động thành công trên thị trường Kontum. Trong những năm vừa qua doanh thu của Công ty đã không ngừng tăng lên.
Công ty đã tiến hành mở rộng thị trường không chỉ theo chiều rộng mà cả chiều sâu. Số lượng đại lý và các cửa hàng bán sản phẩm của Công ty trên mỗi địa bàn ngày càng lớn. Với chính sách chất lượng cao giá cả hợp lý sản phẩm của Cơng ty đã thu hút được sự ưa thích của người tiêu dùng về giá cả, chất lượng và trở thành đối thủ nặng ký của các công ty nổi tiếng hiện nay đang có mặt ở thị trường Việt Nam.
41
2.3.2. Những khó khăn tồn tại
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được trong hoạt động kinh doanh của cơng ty nói chung và các biện pháp marketing mà công ty đã thực hiện nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm riêng vẫn tồn tại một số yếu kém sau:
- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty vẫn cịn gặp một số khó khăn do tình hình cạnh tranh gay gắt trên thị trường do xuất hiện nhiều công ty cung ứng.
- Hoạt động marketing nói chung và các hoạt động quảng cáo tiếp thị và yểm trợ bán hàng đã được công ty chú trọng nhưng vẫn chưa thực sự đem lại hiêụ quả, điển hình như hoạt động quảng cáo không thường xuyên đưa lên phương tiện thông tin đại chúng. Cơng ty chưa có một kế hoạch quảng cáo cụ thể nhằm khuyếch trương thương hiệu của mình.
- Chính sách giá cả: tuy Cơng ty có chính sách giá cả ổn định, mức giá này khơng có sự thay đổi theo từng khu vực thị trường, khơng có sự phân biệt giữa các khách hàng. Nếu Cơng ty duy trì mức giá này sẽ hạn chế ít nhiều đến kết quả kinh doanh của Công ty khi đối thủ tăng giảm giá đột ngột. Mặt khác, giá cứng nhắc ở khu vực ít dân cư, thu nhập thấp thì sản phẩm có giá tương đối cao so với thu nhập của họ nên tiêu thụ chậm; ở khu vực đông dân cư, thu nhập cao mà sản phẩm có mức giá thấp dễ dẫn đến việc hồi nghi về chất lượng sản phẩm. Hơn nữa khi tốc độ tiêu thụ tăng, với mức giá thấp sẽ làm cho lợi nhuận thực tế giảm; còn khi tốc độ tiêu thụ chậm lại, Cơng ty có mức giá cao hơn lại gặp khó khăn trong tiêu thụ.
- Trong việc tổ chức mạng lưới bán hàng: Cơng ty ít chú trọng đến việc phát triển các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Số lượng các cửa hàng này còn rất khiêm tốn, cửa hàng này rất quan trọng vì là nơi các sản phẩm mới nhất được trưng bày, giới thiệu và bán sản phẩm, niêm yết giá công khai, là nơi quảng cáo tuyệt vời cho sản phẩm của Cơng ty. Nó thực sự là bộ mặt của Công ty và khách hàng đến đây là đến với Cơng ty, họ có thể tin tưởng rằng đồng tiền của mình bỏ ra khơng lãng phí, xứng đáng với giá trị hàng hố.
2.3.3. Nguyên nhân tồn tại khó khăn
Nguyên nhân của những tồn tại trên là do:
- Thị trường kinh doanh ngày càng trở nên sôi động do nhiều tổ chức kinh tế trong và ngoài nước cùng kinh doanh tạo nên sự cạnh tranh gay gắt, thị trường kinh doanh bị thu hẹp.
- Tiềm năng về tài chính của Cơng ty cịn thấp so với nhu cầu thực tế chưa thích hợp với nhu cầu kinh doanh cần thiết hiện nay. Vốn vẫn được bảo tồn và tăng thêm, nhưng cịn vay ngân hàng nhiều.
- Cơng ty chưa có phịng marketing riêng biệt, mà bộ phận marketing chỉ nằm trong chức năng của phòng kinh doanh nên hoạt động phân phối trong Công ty cũng chưa được chú trọng và hoạt động cải cách hay quan tâm nào đáng kể.
- Công ty chưa ý thức được cơng tác marketing là khâu trọng yếu góp phần hiệu quả kinh doanh do đó việc chỉ đạo và tổ chức q trình bán hàng cịn chưa thống nhất, Cơng ty chưa chú trọng tới việc đưa ra các biên pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ.
42
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI
TỔNG HỢP PHƯỚC MINH