CHƯƠNG 1 .CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
3.3. HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT TRIỂN THỊ
3.3.4. Giải pháp về xúc tiến thương mại
Theo đánh giá của khách hàng là các người tiêu dùng cuối cùng thì sự am hiểu về thơng tin các loại sản phẩm cơng ty cịn khá thấp vì vậy cơng ty cần đưa ra các chương trình quảng bá nhằm nâng cao sự hiểu biết về các sản phẩm của cơng ty:
+ Đối với chương trình quảng bá thì cơng ty nên tiến hành quảng cáo trên các phương tiện thơng tin đại chúng trong đó đặc biệt là kênh truyền hình tỉnh vào thời điểm thường có phim, ngồi ra cịn quảng bá thơng qua phương tiện truyền thanh hoặc các băng rơn, áp phích về lợi ích khi sử dụng sản phẩm tại các địa điểm công cộng và vào các dịp lễ hội.
+ Với thời đại công nghệ như hiện nay, công ty cần phải phát triền các kênh Marketing online mạnh mẽ hơn nữa như thiết lập trang web riêng của sản phẩm và khuyến khích các trang web riêng của từng khu vực .
+ Công ty cũng nên thực hiện các chương trình quan hệ cơng chúng nhiều hơn nhằm truyền thơng về sự khác biệt, lợi ích sản phẩm qua đó tác động nâng cao sự hiểu biết của khách hàng, tăng cao khả năng cạnh tranh của công ty như: Làm nhà tài trợ chính hoặc tài trợ nước uống cho các chương trình có đơng đảo người dân tham gia như lễ hội 2-9, các cuộc thi, hội khỏe phù đổng các cấp tại các thị trường mục tiêu…
+ Ngồi ra, cơng ty nên đưa ra các cuộc dùng thử sản phẩm, hội thảo về lợi ích
của sản phẩm nước uống tinh khiết, qua đó phần nào tác động đến nhu cầu người dân. + Bên cạnh đó, nhằm thu hút thêm các khách hàng thì cơng ty cũng nên tiến hành các đợi khuyến mại, thu hút thêm được lượng khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty.
KẾT LUẬN
1. Kết luận
Trong thời gian qua, cùng với sự phát triển của nền kinh tế của nhà nước nói chung và thành phố nói riêng thì cơng ty TNHH Sản xuất thương mại tổng hợp Phước Minh cũng đã một phần nào khẳng định được vị thế của mình trên thị trường, đặc biệt là thị trường
46
trong tỉnh. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế đó thì Marketing nói chung và Marketing - mix nói riêng cũng đang ngày càng khẳng định vị trí của mình đối với việc kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiên, do tình hình cạnh tranh ngày càng khốc liệt đi kèm những đợt dịch bệnh kéo dài cùng với đó là việc cơng ty chưa chú trọng và đầu tư nhiều vào hoạt động Marketing đặc biệt là việc nghiên cứu, tìm hiểu, đánh giá thơng tin từ khách hàng và thị trường mục tiêu, do đó thiếu cơ sở và dữ liệu quan trọng hỗ trợ cho việc ra quyết định của lãnh đạo đến các hoạt động Marketing.
Qua quá trình thực hiện đề tài: “Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả
năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Công ty TNHH Sản xuất thương mại tổng hợp Phước Minh” và thực tập nghiên cứu thực tế tại công ty, cùng với việc vận dụng những
kiến thức đã học được, Em đã mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm hồn thiện chính sách Marketing cho sản phẩm của công ty.
Mặc dù vẫn còn một số hạn chế nhất định nhưng luận văn đã đề cập các nội dung sau: + Góp phần hệ thống hố những vấn đề lý luận và thực tiễn về Marketing các chính sách Marketing, nêu lên được một số đặc điểm về thị trường Việt Nam nói chung và tình hình hoạt động cũng như chính sách Marketing của Cơng ty TNHH Sản xuất thương mại tổng hợp Phước Minh nói riêng, từ đó thấy rõ sự cần thiết của hoạt động Marketing và cần phải hồn thiện chính sách Marketing cho của cơng ty hiện nay.
+ Phân tích, đánh giá được chính sách Marketing hiện tại của cơng ty. Hiện nay,chính sách Marketing của cơng ty chưa được hồn thiện, cịn nhiều thiếu sót, cơng ty chưa có bộ phận Marketing riêng mà chỉ kết hợp với các bộ phận khác.
Từ cơ sở lý luận và thực tiễn, đánh giá chính sách Marketing cho sản phẩm của cơng ty trong những năm qua, luận văn đã đề xuất 04 nhóm giải pháp nhằm hồn thiện chính sách Marketing cho sản phẩm của Cơng ty gồm: giải pháp hồn thiện chính sách sản phẩm; hồn thiện chính sách giá cả; hồn thiện chính sách phân phối; hồn thiện chính sách xúc tiến truyền thơng. Đây là những giải pháp có tính khoa học và thực tiễn, được tổng hợp qua quá trình thực tập, từ kiến thức vốn có và từ ý kiến của một số lãnh đạo trong công ty.
Do thời gian và điều kiện còn hạn chế nên những vấn đề nghiên cứu trong luận văn mặc dù không thể giúp cho cơng ty một sớm một chiều có được sự thành cơng nhưng nó một phần nào đó góp phần giúp cơng ty thấy rõ vai trị của Marketing có tác động tích cực như thế nào trong hoạt động kinh doanh của mình và hi vọng sẽ góp phần hồn thiện chính sách Marketing cho sản phẩm của công ty trong thời gian tới.
2. Kiến nghị
Đối với nhà nước và chính quyền địa phương
+ Cần nghiên cứu, xây dựng các bộ luật, văn bản quy phạm pháp luật hồn chỉnh tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
+ Địa phương nên có chủ trương phù hợp để hỗ trợ công tác sản xuất kinh doanh cũng như quảng bá sản phẩm của công ty trên các phương tiện truyền thơng đại chúng,qua đài truyền hình, đài phát thanh, qua báo chí...của khu vực.
47
đồng thời có những chính sách ưu đãi để ngành ngành sản xuất, kinh doanh nước uống nói riêng có được những bước phát triển ổn định và đúng hướng.
+ Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống Pháp luật về thương hiệu, có biện pháp ngăn ngừa sự cạnh trạnh khơng lành mạnh.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Sở giáo dục đào tạo Hà Nội (2005), Giáo trình marketing căn bản.
[2] Trương Đình Chiến (1999), Giáo trình Quản trị marketing dùng cho chương trình đào tạo Thạc sỹ quản trị kinh doanh, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội.
[3] Trần Minh Đạo, Marketing căn bản, Trần Minh Đạo, NXB giáo dục 2002. [4] Paul R Gamble, Alan Tapp, Anthony Marsella, Merlin Stone (2010), [5] “Marketing đột phá” NXB Trẻ, TPHCM
[6] Matt Haig (2010), “Sự thật về 100 thất bại thương hiệu lớn nhất của mọi thời
đại” NXB Tổng hợp, TPHCM
[7] Philip Kotler (2003), “Quản trị marketing” NXB Thống Kê, Hà Nội
[8] Vũ Thế Phú (1998), “Quản trị marketing” NXB Giáo Dục, TPHCMPGS.TS Trương 9. Đình Chiến – Quản trị kênh phân phối – Nhà xuất bản thống kê.
[9] 9.Trang web: https://vnexpress.net/kinh-doanh/quoc-te
[10] Công ty TNHH Sản xuất thương mại tổng hợp Phước Minh – Báo cáo tài chính năm 2019 -2021.
GIẤY XÁC NHẬN
HỒNH THÀNH BÁO CÁO THỰC TẬP, KHÓA LUẬN, ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
Họ và tên sinh viên: BOUTDAVONG PHETSAVANH
Lớp: K12 QT Mã sinh viên: 1817340101054
Xác nhận sinh viên ……………………….. đã chỉnh sửa báo cáo tốt nghiệp /khóa luận/đồ án theo ý kiến của giảng viên hướng dẫn và Hội đồng đánh giá.
Tên báo cáo /khóa luận /đồ án tốt nghiệp: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING
NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP PHƯỚC MINH
Kon Tum,ngày ..........tháng......năm............ Trưởng khoa Người hướng dẫn