CHƯƠNG 1 .CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
3.3. HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT TRIỂN THỊ
3.3.2. Giải pháp về giá
Giá cả là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của Công ty trong kinh doanh hàng hóa.
Hiện nay giá của Cơng ty tương đối cao so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Chính vì vây, Cơng ty nên chú ý đến chính sách giá và có sự quan tam đúng mực, Cơng ty có thể hạ giá bán bằng một số cách như sau:
+ Hạ thấp chi phí vận chuyển, bảo quản sản phẩm.
+ Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp: Bằng cách giảm thiểu số lượng lao động trong quản lý doanh nghiệp trong điều kiện có thể.
Ngồi ra Cơng ty cịn tăng cường các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất địn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Các biện pháp cơng ty có thể vận dụng là:
+ Tiếp tục duy trì bán hàng nhưng cần điều chỉnh cho có hiệu quả hơn. Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế việc thanh tốn chậm. Vì vậy, tỷ lệ chiết khấu phải được định ra sao cho phù hợp và phát huy được hiệu quả của nó.
Theo tơi để định ra tỷ lệ chiết khấu hợp lý cần phải đặt nó trong sự liên hệ với lãi suất vốn vay ngân hàng. Bởi vì khi khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khác, Công ty phải đi vay vốn để sản xuất kinh doanh. Vì vạy việc bớt cho khách hàng một số tiền cố định nhỏ hơn tiền lãi vốn vay để có thể thu được tiền bán hàng ngay vẫn có lợi hơn là địi khách hàng trả tồn bộ số tiền nhưng trong khoảng thời gian đó Cơng ty lại phải đi vay và chịu tiền lãi.
+ Thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt cơng tác thanh tốn. Hiện nay tốc độ tiêu thụ sản phẩm chưa cao, số khách hàng tiêu thụ chậm cịn nhiều. Để khắc phục tình trạng này, cùng với việc chiết khấu án hàng cho khách hàng, thực hiện cơng tác thanh tốn nhanh, Cơng ty có thể thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt cơng tác thanh tốn. Để làm việc này, hàng tháng hoặc hàng q Cơng ty lập bảng theo dõi tình hình thanh tốn cơng nợ cho từng khách hàng, qua đó đối chiếu lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh tốn, tiêu thụ cho cơng ty nhiều sản phẩm để cho hưởng một khoản giảm trừ nhất định tính trên tổng số tiền khách hàng đã thanh tốn trong tháng, trong quý. Nhưng Công ty cần thông báo danh sách những người này trên các phương tiện thông tin để mọi người cùng biết.
45
Với những biện pháp này có thể động viên khuyến khích khách hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.