6. Kết cấu của luận văn
2.3 Thực trạng hoạt động marketing trong hoạt động cho vay doanh nghiệp vừa và
2.3.2 Thực trạng về giá cả (Price)
Đối với một NHTM nước ngồi thì chính sách lãi suất vay vốn có ảnh hưởng rất lớn đến cơ chế thu nhập của ngân hàng vì trong tất cả các hoạt động thì cho vay vốn là một trong những hoạt động mang lại lợi nhuận cao nhất trong cơ cấu thu nhập ngân hàng. Trong chính sách cho vay vốn, lãi suất được xem như công cụ cạnh tranh mạnh mẽ nhất trong vi c thu hút khách hàng mới, đồng thời giữ chân các khách hàng hiện hữu.
Trong ba năm vừa qua, lãi suất cho vay vốn của SCVN rất cạnh tranh so với các NHTM khác [Bảng 2.6]. Ngun nhân chính đó là nhờ vào Ngân hàng SCVN có nguồn
vốn mạnh và rẻ từ Ngân hàng mẹ. Do vậy, lãi suất huy động vốn của SCVN cũng thấp hơn so với thị trường Ngân hàng.
Bảng 2.6: Lãi suất cho vay của một số ngân hàng tháng 5/2013. Sản
Ngân phẩm
hàng
Vay ngắn hạn Vay trung hạn
VND USD VND USD SCVN 8.5% - 11% 3.8% - 4.5% 9% - 12% 4% - 4.5% HSBC 10% - 13% 4% - 5% 10% - 13% 5% ANZ 9% - 12% 4% - 5% 9% - 13% 4% - 5% ACB 13% 5.5% 13% - 14% 5.5% VCB 12% - 13% 5.5% 13% - 14% 5.5%
Nguồn: Số liệu thu thập từ các ngân hàng của tác giả
Tóm lại, trong kinh doanh cho vay DNVVN của ngân hàng, giá cả hấp dẫn là một điểm mạnh để khách hàng lựa chọn ngân hàng và củng cố vị trí ngân hàng trên thị trường. Tuy nhiên cũng tùy theo năng lực tài chính, chiến lược kinh doanh của ngân hàng mình mà các NHTM có một chính sách giá cạnh tranh phù hợp. Nhìn vào các bảng lãi suất trên ta thấy, lãi suất cho vay tại SCVN luôn thấp hơn các đối thủ cạnh tranh từ 1% - 2%. Đây là lợi thế cạnh tranh mạnh nhất của SCVN, do vậy cần phát huy tối đa năng lực cạnh tranh này là điều kiện tiên quyết trong giai đoạn hiện nay.