III: KHẮC PHỤC NHỮNG KHĨ KHĂN TRONG Q TRÌNH CHUYỂN GIAO
2.1. Giới thiệu tổng quan về Saigontourist
2.2.1.5. Đối thủ cạnh tranh
Mở cửa thị trường dịch vụ du lịch, theo Tổng cục Du lịch, có nghĩa là cho phép các cơng ty lữ hành nước ngoài được thành lập tại Việt Nam theo hình thức 100% vốn nước ngồi. Các cơng ty lữ hành 100% vốn nước ngồi, một hình thức mới của cơng ty lữ hành có vốn đầu tư nước ngồi bên cạnh liên doanh được cho phép lâu nay, sẽ được tham gia bình đẳng với các doanh nghiệp trong nước.
Tuy nhiên Việt Nam chỉ cho phép công ty 100% vốn nước ngoài khai thác ở thị trường inbound quốc tế, thị trường mang lại lượng khách du lịch nước ngoài nhiều nhất cho Việt Nam. Thị trường inbound vốn đang là sân chơi của các pháp nhân Việt Nam trong khi các pháp nhân nước ngoài chỉ được phép hoạt động đến vùng biên giới hay nói cách khác họ muốn tham gia inbound phải thông qua các đối tác Việt Nam.
“Mở cửa thị trường và sự tham gia của các cơng ty nước ngồi đang thực sự làm nhiều doanh nghiệp lo lắng và mỗi doanh nghiệp phải chuẩn bị cho mình một chiến lược đối phó”, ơng Trần Thế Dũng, Trưởng phịng Inbound của Fiditourist, phát biểu. Đối với nhiều doanh nghiệp lữ hành trong nước, sự tham gia của cơng ty nước ngồi chính là tạo ra nguy cơ mất thị trường inbound mà lâu nay họ phải phụ thuộc. Chủ động nguồn khách quốc tế là cách mà các công ty du lịch lữ hành trong nước phải thực hiện.
Ơng Dũng nói rằng vươn ra nước ngồi chính là chiến lược chủ động nguồn khách của Fiditourist. “Chúng tôi đã bắt đầu thiết lập quan hệ với những thị trường mà chúng tôi cho rằng khi Việt Nam vào WTO sẽ cung cấp nhiều du khách nước ngoài đến Việt Nam và những đối tác du lịch ở đây sẽ giúp công ty chủ động nguồn khách của chính mình”, ơng Dũng thổ lộ.
Mở rộng ra nước ngồi cũng là một trong những chiến lược đối phó mà các công ty lữ hành trong nước lựa chọn chuẩn bị cho thời kỳ hội nhập. Ông Võ Anh Tài, Giám đốc Công ty dịch vụ lữ hành Saigontourist, cho biết ngoài việc phát triển trang web để thu hút khách lẻ, Cơng ty cịn có kế hoạch phát triển mạnh hệ thống đại diện ở nước ngoài.
Bên cạnh hệ thống đại diện của Tổng công ty, Công ty dịch vụ lữ hành Saigontourist sẽ thành lập văn phòng đại diện riêng phục vụ cho hoạt động lữ hành của công ty tại một số thị trường trọng điểm như châu Âu, Bắc Mỹ và đặc biệt là khu vực Đông Dương. Vietravel cũng đang thực hiện kế hoạch “phủ sóng” ở thị trường nước ngồi. Tuy nhiên khác với các công ty lữ hành khác, Vietravel lại chọn thị trường khu vực.