Môi trường công nghệ – kỹ thuật:

CHƯƠNG 3 ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG

3.2. Phân tích mơi trường vĩ mơ

3.2.4. Môi trường công nghệ – kỹ thuật:

PNJ là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất trang sức tại Việt Nam (công suất gấp 8 lần SJC và DOJI gộp lại), sử dụng công nghệ hiện đại từ châu Âu và đội ngũ thợ hoàn kim lành nghề là tiền đề để PNJ tăng trưởng trung bình 18,5%/năm và đạt doanh thu gần 9000 tỷ đồng.

PNJ sở hữu cơ sở sản xuất rộng 3500 m2 với các tịa nhà 6 tầng cùng 1000 cơng nhân làm việc. Mỗi năm dự đoán cung cấp 4 triệu sản phẩm các loại. Với các cơng nghệ máy móc từ châu Âu cụ thể là Đức và Ý. PNJ còn đào tạo và tuyển dụng hơn 50 nhà thiết kế chuyên nghiệp, được lựa chọn kỹ càng qua hàng năm trời. Tất cả dây chuyền sản xuất khép kín khơng qua trung gian nên sự đồng bộ hồn thiện đạt mức cao cấp nhất. Cùng với hệ thống phân phối 500 cửa hàng, ngoài ra là liên kết mạng lưới gần 12000 tiệm hoàn kim trên cả nước để dễ dàng bán và tiếp thị, phân phối sản phẩm đến khách hàng.

3.2.5. Mơ hình EFE của PNJ

Yếu tố bên ngoài chủ yếu quanTầm

trọng Phâ n loại Điể m Cơ hội

1. Xu hướng tiêu dùng ngành hàng thời

trang cao cấp ngày càng tăng. 0.15 3 0.45

2. Thị trường giao dịch vàng đã và đang phát triển tại Việt Nam tạo cơ hội cho PNJ đẩy mạnh hoạt động kinh doanh vàng miếng

0.08 4 0.32

3. Với lợi thế và uy tín thì PNJ có khả năng chiếm lĩnh thị trường cao do rào cản thâm nhập vào ngành kinh doanh lữ trang tạo nên.

0.0.9 3 0.27

4. Thu nhập bình quân đầu người tăng 0.03 2 0.06 5. Số lượng đối thủ trong ngành còn tượng

đối ít 0.05 2 0.10

6. Tiềm năng tăng trưởng ngành hoàn kim

tại Việt Nam còn rất lớn 0.04 3 0.12

7. Nước ta có chế độ chính trị tương đối

ổn định 0.05 2 0.10

8. Hợp tác quốc tế 0.05 2 0.10

Thách thức

nghiệp trong và ngoài nước.

2. Chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố bên

ngoài: thiên tai, dịch bệnh, cháy nổ... 0.06 2 0.12 3. Ln có sự biến động giá vàng trong

nước và thế giới. 0.1 3 0.3

4. Kinh tế thế giới luôn bất ổn tác động rất

lớn đến nguồn cung ứng. 0.05 2 0.10

5. Xuất hiện thêm nhiều đối thủ khi Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế thế

giới. 0.07 3 0.21

6. Việt nhập khẩu nguyên vật liệu vàng chịu sự kiểm soát chặc chẽ của nhà

nước. 0.06 4 0.24

7. Sự thay đổi của nền kinh tế - chính trị ln có sự tác động mạnh mẽ đến hoạt

động sản xuất. 0.06 1 0.06

8. Các sản phẩm chưa phổ biến hiện tại nhưng có thể sẽ là mối đe dọa trong tượng lai của PNJ như bạch kim, ngọc trai...

0.03 2 0.06

TỔNG 1.00 3.09

Nhận xét: Với tổng điểm là 3.09 cao hơn mức trung bình là 2.5 cho thấy PNJ thích nghi

có hiệu quả với các yếu tố bên ngồi.

 Về cơ hội:

- Thương hiện uy tín của cơng ty góp phần ngày càng có nhiều khách hàng trung thành thưởng xuyên.

- Thu nhập bình quân và chất lượng đời sống người dân càng tăng cao trong tương lai, người dân ngày càng có xu hương mua sắm các loại trang sức để trang trí, mua sắm vàng nhằm đầu tư, tích trữ…

- Thơng tư 22/2013/TT-BKHCN của Bộ Khoa học và Cơng nghệ vào tháng 9-2013 nhằm minh bạch hóa chất lượng vàng trang sức đã gián tiếp tạo cơ hội cho PNJ mở rộng thị phần, nhờ vào mạng lưới rộng khắp và quy mo sản xuất lớn.

- Trong thời dịch Covid-19, Nhà nước đã chủ động có những chính sách hỗ trợ giảm, miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp. Đây là động thái từ phía Nhà nước

nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn của nền kinh tế trong giai đoạn Covid-19.

 Về thách thức:

- Nhiều đối thủ cạnh tranh, địi hỏi cơng ty liên tục đổi mới đưa ra các chiến lược phù hợp để phát triển.

- Chịu sự biến động về tỷ giá hối đoái giữa VNĐ và các đồng ngoại tệ mạnh như: USD, EURO, Bảng Anh và giá vàng của thế giới.

- Các sản phẩm thay thế tuy chưa phổ biến hiện tại những sẽ là mối đe dọa trong tương lai của DN.

- Biến động về chính trị, kinh tế trên thế giới làm ảnh hưởng đến cung cầu nguyên vật liệu, đặc biệt là vàng

3.2.6. Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM

Trên thị trường có nhiều đối thủ tên tuổi lớn với nguồn lực mạnh, có thương hiệu và họ đang dần cải thiện và khẳng định vị trí của mình trên thương trường, trước tình hình đó PNJ cần có những chiến lược để đối phó nhằm giữ vững thị trường nữ trang đầu nghành của mình. Một số đối thủ chính của PNJ được so sánh qua ma trận hình ảnh cạnh tranh:

Trong đó:

- Mức độ quan trọng tư 0.00 (không quan trọng) đến 1.0 (rất quan trọng)

- Điểm quan trọng từ 1 đến 4 (trong đó 4 là điểm mạnh chính, 3 là điểm mạnh phụ, 2 là điểm yếu phụ, 1 là điểm yếu chính)

Ma trận CPM (Số điểm = Phân loại x mức độ quan trọng)

Yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh Tầm qua n trọn g

Công ty PNJ Công ty SJC Công ty DOJI Hệ số phân loại Điểm quan trọng Hệ số phân loại Điểm quan trọng Hệ số phân loại Điểm quan trọng 1.Thị phần 0.15 3 0.45 1 0.15 2 0.3 2.Khả năng cạnh 0.02 1 0.02 2 0.04 3 0.06

tranh giá 3.Mẫu mã 0.08 3 0.24 2 0.16 2 0.16 4.Chất lượng sản phẩm 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 5.Chiến lược marketi ng 0.07 3 0.21 2 0.14 3 0.21 6.Công nghệ 0.09 3 0.27 1 0.09 3 0.27 7.Thươn g hiệu 0.1 4 0.4 3 0.3 2 0.2 8.Qui mô( cơ sở, chi nhánh) 0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12 9.Tài chính 0.1 2 0.2 1 0.1 4 0.4 10.Lòng trung thành của khách hàng 0.05 2 0.1 2 0.1 1 0.05 11.Năng lưc sản xuất 0.06 3 0.18 4 0.24 2 0.12 12.R&D 0.12 3 0.36 2 0.24 2 0.24 Tổng 1.00 2.91 2.04 2.43

Nhận xét: Dựa vào ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM trên có thể thấy rõ tổng số điểm

của cơng ty PNJ có giá trị cao nhất 2.91. Điều này cho thấy rằng so với các đối thủ khác như công ty SJC (2.04) và công ty DOIJ (2.43) thì cơng ty PNJ là cơng ty có vị thế lớn nhất trên thị trường.

Có thể thấy rằng thế mạnh tương đối của công ty PNJ khơng chỉ là thương hiệu mà cịn có thế mạnh trong thị phần mẫu mã R&D. Mặt khác, công ty DOIJ chiếm ưu thế về tài chính và giá cạnh tranh. Công ty SJC là yếu nhất trong tất cả chúng nhưng lại có thế

mạnh tương đối về năng lực sản xuất. Các công ty nên tạo chiến lược của họ theo những điểm mạnh và điểm yếu của họ và cải thiện xếp hạng của họ trong lĩnh vực quan trọng nhất.

3.3. Phân tích mơi trường vi mô3.3.1. Marketing 3.3.1. Marketing

Trong năm 2020, Style by PNJ – một thương hiệu hoàn toàn khác biệt so với các nhãn hiệu hiện có của PNJ lẫn các dịng sản phẩm của các thương hiệu khác hiện diện trên thị trường Việt Nam – chính thức được “khai sinh”. Dịng sản phẩm này nhằm phục vụ phân khúc trẻ, mong muốn khẳng định cá tính, hướng đến định hình phong cách “cái tơi cá nhân” đặc biệt và độc nhất. Với sự xuất hiện thành viên mới trong hệ sinh thái thương hiệu, PNJ đã phát đi tín hiệu về sự trẻ hóa thương hiệu, tiến vào phân khúc thị trường mới mẻ, đáp ứng những đòi hỏi thường trực về sự biến hóa liên tục, giúp chủ thể tốt lên vẻ đẹp sexy đầy quyến rũ, thể hiện được “tần số” đặc biệt cuốn hút của hơi thở đương đại nhưng vẫn đồng điệu với khuynh hướng thời trang yêu thích. Do đó, đây đều là những sáng tạo hồn tồn mới, áp dụng cơng nghệ sản xuất hiện đại. Song song, không gian Style luôn mang đến những trải nghiệm đặc biệt và những phụ kiện được sản xuất theo chuẩn của trang sức, đảm bảo chất lượng và độ tinh xảo nhưng hợp túi

Từ nhiều năm nay, PNJ đã khơng ngừng phát triển hồn thiện hệ thống bán hàng đa kênh để gia tăng tốc độ tiếp cận khách hàng – một trong những yếu tố quyết định sức cạnh tranh của thương hiệu nhằm khai thác tối đa hiệu quả doanh thu tệp khách hàng sẵn có và gia tăng khách hàng mới. Quá trình này đã tạo nền tảng giúp PNJ có được nhiều thuận lợi khi chuyển hóa mạng lưới bán lẻ để nhanh chóng thích ứng với bối cảnh bình thường mới. Đặc biệt, trong năm 2020, PNJ đã nhanh chóng có kế hoạch xử lý những cửa hàng chưa hiệu quả, chủ yếu là các cửa hàng silver, các cửa hàng trong trung tâm thương mại, đồng thời thúc đẩy mở mới cửa hàng độc lập để tận dụng cơ hội mặt bằng đắc địa, chi phí thấp.

Vào những thời điểm dịch bệnh diễn biến phức tạp và ở những khu vực áp dụng giãn cách xã hội để phòng chống dịch bệnh, PNJ đẩy mạnh phương thức livestream bán hàng, bán hàng trực tuyến để đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường. PNJ đã và đang tập trung đầu tư các ứng dụng công nghệ để phục vụ thói quen mua sắm mới và cung cấp nhiều dịch vụ online tiện lợi. Doanh nghiệp đã tiến hành sắp xếp lại danh mục sản phẩm một cách khoa học trên website, đơn giản hóa chính sách đổi trả và áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi cho khách hàng mua sắm trực tuyến.

Trong điều kiện thị trường khó khăn, nhiều doanh nghiệp bán lẻ lớn trên thế giới và Việt Nam không trụ vững được, PNJ vẫn cán đích và vượt kế hoạch về cả doanh thu và lợi nhuận.

Lợi nhuận gộp Tập đoàn đạt trên 3.400 tỷ, tượng đương với năm 2019. Biên lợi nhuận gộp hợp nhất cả năm đặt 19,6% và tiếp tục duy trì ở mức cao so với các năm trước. Điều này đặt biệt có ý nghĩa trong một năm khó khăn liên tục do đại dịch, giãn cách xã hội và nhu cầu tiêu dùng giảm mạnh.

Hoạt động F5-Refresh nhân sự, tối ưu hóa vận hành được triển khai quyết liệt đã bước đầu mang lại hiệu quả. Doanh thu/đầu người năm 2020 tăng 9,4% so với năm 2019.

3.3.3. Nhân sự

Hoạch định và phát triển nhân lực: Trong năm 2020, Khối Nguồn nhân lực PNJ đã xây dựng định hướng nhân sự hướng đến sự tinh gọn, nâng cao năng suất lao động, phát triển năng lực nhân viên, đảm bảo đủ năng lực nền tảng cho nhu cầu hiện tại và chuẩn bị cho tương lai, bên cạnh đó khơng ngừng gia tăng mức độ gắn kết trong đội ngũ. Bằng những nỗ lực xây dựng các chính sách đãi ngộ đảm bảo tính cơng bằng nội bộ và cạnh tranh thị trường, tạo cơ hội đào tạo, hỗ trợ và trao quyền cho nhân viên cũng như duy trì và phát triển văn hóa doanh nghiệp, Khối Nguồn nhân lực đã và đang giúp PNJ trở thành môi trường làm việc không chỉ giúp các các cá nhân bứt phát và tạo nên những kỳ tích mới mà cịn thu hút khơng ít đội ngũ nhân tài từ thị trường gia nhập, tạo nên một đội ngũ nhân sự vững mạnh, giàu sức sáng tạo.

Thu hút nhân tài: Với số lượng tuyển dụng trong năm 2020 hơn 1.500 nhân sự, đội ngũ nhân sự phụ trách tuyển dụng của PNJ đã xuất sắc đáp ứng nhu cầu phát triển kinh doanh cũng như sản xuất của Tập đoàn trong bối cảnh ngành bán lẻ cạnh tranh khốc liệt cũng như ảnh hưởng của dịch bệnh. Đặc biệt năm 2020 chứng kiến sự gia nhập của hơn 50 vị trí Quản lý – là những nhân tài thu hút từ thị trường – với sự đa dạng về năng lực và văn

của tổ chức. Bên cạnh đó, để đáp ứng năng lực của nhà máy mới tại Khu Công Nghiệp Long Hậu – Long An, với tổng số lượng nhân sự hơn 200 nhân viên, PNJP đã tuyển dụng gần 100 nhân viên sản xuất góp phần dịch chuyển nguồn Thợ nữ trang địa phương tại Khu công nghiệp Long Hậu.

Đảm bảo điều kiện lao động: PNJ hiểu rõ và đánh giá cao tầm quan trọng của đội ngũ cán bộ nhân viên của cơng ty. Vì vậy, PNJG ln nỗ lực không ngừng để tạo ra một môi trường làm việc lành mạnh cũng như đảm bảo điều kiện tốt nhất về mặt kinh tế cho người lao động. Năm 2020 ghi nhận nhiều giải thưởng của các tổ chức uy tín dành cho các hoạt động nhân sự của PNJ:

• 7 năm liền nằm trong bảng xếp hạng “Top 100 nơi làm việc tốt nhất Viêt Nam” (từ năm 2014 đến nay) và tiếp tục thăng tiến 04 hạng lên vị trí thứ 23, xếp hạng 2 trong lĩnh vực Bán lẻ/ Bán sỉ/ Thương mại;

• Top 50 Doanh nghiệp có Thương hiệu nhà Tuyển dụng hấp dẫn;

• Giải thưởng Doanh nghiệp có chính sách nhân sự ứng biến xuất sắc của Vietnam HR Award 2020 – Một trong 02 Doanh nghiệp Việt Nam trong Top 10 doanh nghiệp được vinh danh

3.3.4. Hoạt động quản trị

HĐQT nắm rõ tình hình hoạt động của Cơng ty, các quyết định, hoạt động quản lý, điều hành của Ban điều hành và Hội đồng quản trị đã có sự phối hợp rất tốt với Ban điều hành để đưa ra các quyết định, chính sách kịp thời, đúng đắn để vượt qua những thách thức của thị trường và Doanh nghiệp để đạt được những kết quả tốt nhất cho kinh doanh.

Về tổng thể, HĐQT đã thực hiện tốt việc giám sát công tác quản lý, điều hành của Ban điều hành. Bên cạnh việc thảo luận, trao đổi tại các cuộc họp định kỳ/cuộc họp khác của Ban điều hành, HĐQT còn thường xuyên trao đổi qua điện thoại, thư điện tử cũng như các phương tiện thông tin khác về tình hình chiến lược, kết quả hoạt động sản xuất - kinh doanh, việc triển khai Nghị quyết ĐHĐCĐ và mục tiêu mà ĐHĐCĐ đã đề ra trong năm. Chủ tịch HĐQT và Tổng Giám đốc tổ chức định kỳ gặp các Nhà đầu tư, các chuyên viên phân tích nhằm cơng bố kết quả kinh doanh quý đã được kiểm toán và trả lời thẳng thắn các câu hỏi được đặt ra, nâng cao tính minh bạch của Cơng ty.

3.3.5. Hệ thống phân phối

Phân phối trang sức sỉ: Khách hàng trực tiếp đến PNJ nhận hàng hoặc PNJ vận chuyển đến cho khách hàng dưới sự bảo vệ của đại diện phía cơ quan chức năng.

Phân phối trong hệ thống của PNJ: PNJ hiện đang có 4 tổng kho tại TP.HCM, Cần Thơ, Đà Nẵng và Hà Nội, PNJ có chuyên viên vận tải chuyên biệt qua đường hàng không và xe ô tơ chun dụng với sự có mặt của cơ quan chức năng.

3.3.6. Hình ảnh cơng ty và thương hiệu

Trải qua 20 năm hình thánh và phát triển, đến nay PNJ đã là một thương hiệu lớn trong ngành kim hoàn Việt Nam. PNJ được đánh giá là thương hiệu hàng đầu không những tại Việt Nam mà còn được Hội đồng vàng Thế Giới xếp loại vào Top 10 công ty sản xuất và kinh doanh trang sức hàng đầu khu vực Châu Á.

Năm 2010: “Doanh hiệu quốc gia” được Chính Phủ trao tặng. Đây là Danh hiệu có ý nghĩa tích cực trong việc củng cố hơn nữa uy tín và chất lượng thương hiệu PNJ đối với người tiêu dùng.

3.3.7. Ma trận IFE của PNJ

Yếu tố bên trong chủ yếu Mức độquan

trọng Phâ n loại Điể m Điểm mạnh

1. Hệ thống dây chuyền công nghệ hiện

đại của PNJ 0.1 4 0.4

2. Hệ thống quản lý chuyên nghiệp và

hiệu quả 0.06 3 0.18

3. Kinh nghiệm hơn 20 năm trong ngành

kim hoàn 0.08 4 0.32

4. Ưu đãi của Ngân hàng Đông Á trong

hoạt động tài trợ vốn 0.02 3 0.06

5. Quan hệ bền vững với các đối tác 0.05 3 0.15

6. Thương hiệu sản phẩm có uy tín cao được người tiêu dung tin tưởng và đã khẳn định vị thế tại Việt Nam.

0.07 4 0.28

7. Chiến lược Marketing sáng tạo. 0.07 4 0.28