Tuỳ thuộc vào ựiều kiện cụ thể và kết quả phân tắch lợi nhuận ở từng doanh nghiệp mà các doanh nghiệp dệt may nhà nước ựã áp dụng một số biện pháp nâng cao lợi nhuận khác nhau. Tình hình cụ thể ở từng doanh nghiệp như sau :
Tại Tổng Công ty cổ phần Dệt May Hà Nội
Tổng Công ty ựã áp dụng một số biện pháp tăng doanh thu cả xuất khẩu và nội ựịa như Tổng Công ty rất chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, tất cả các loại sản phẩm của HANOSIMEX ựược duy trì quản lý nghiêm ngặt theo hệ thống
chất lượng quốc tế ISO 9001-2000, ựã ựược khách hàng bình chọn ỘHàng Việt Nam chất lượng caoỢ nhiều năm liền. Tổng Công ty ựã ựược cấp bằng chứng nhận nhãn hiệu Jump Bloom cho 25 nhóm mặt hàng quần áo và nhãn hiệu Logo hình chim Hạc cho vải bò, vải dệt kim, khăn bông tại Việt Nam; ựược cấp 2 bằng cho nhãn hiệu HANOSIMEX và Logo hình chim Hạc cho nhóm sản phẩm may lưu thông tại thị trường Mỹ. Tổng Công ty còn thực hiện ựầy ựủ các tiêu chuẩn của hệ thống trách nhiệm xã hội SA.8000, bảo ựảm tiến ựộ và chất lượng hàng hoá giao cho khách theo ựúng hợp ựồng ựã ký. Do ựó, ngoài các khách hàng truyền thống thường ựặt mua ổn ựịnh với sản lượng lớn như: PJ, ITOCHU, GOLDEN WHEAT (GM)... Những năm gần ựây Tổng Công ty ựã có thêm nhiều bạn hàng mới như RESURCES, LIFUNG, SANMAR, VINATEX Hồng Công ký hợp ựồng mua sản phẩm cung ứng trên nhiều thị trường có sức mua lớn của thế giới. Tuy nhiên như Tổng Công ty phân tắch, mẫu mã sản phẩm tại Tổng Công ty còn nghèo nàn, kiểu dáng còn ựơn ựiệu, các bộ sưu tập theo mùa còn ắt và chưa nổi bật, chất liệu và phụ kiện còn chưa ựồng bộ nên làm hạn chế ựáng kể lượng khách hàng trong và ngoài nước. Bên cạnh ựó, trong những năm vừa qua Tổng Công ty quá tập trung nghiên cứư và phát triển thị trường xuất khẩu nên ựã bỏ ngỏ thị trường trong nước, làm giảm ựáng kể doanh thu bán hàng nội ựịa.
Tổng Công ty ựã quan tâm ựến biện pháp áp dụng chiết khấu thương mại ựể thu hút khách hàng mua với số lượng lớn và kiểm soát chất lượng sản phẩm ựể hạn chế giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại.Tuy nhiên do các biện pháp áp dụng còn chưa ựồng bộ như tại Tổng Công ty còn tồn ựọng một lượng lớn các thiết bị cũ, lạc hậu mà chưa kịp thời ựổi mới do thiếu vốn nên còn ựể bị hàng bị kém chất lượng, lỗi mốt nhiều không tiêu thụ ựược buộc phải bán giảm giá, do ựó trong giai ựoạn 2006 Ờ 2008 giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại vẫn bị gia tăng nhiều.Bên cạnh ựó, Tổng Công ty chưa xây dựng qui chế tài chắnh cụ thể gì ựối với hàng bán bị trả lại ựể gắn trách nhiệm của người lao ựộng với kết quả hoạt ựộng của doanh nghiệp.
Tổng Công ty ựã áp dụng một số biện pháp quản lý giá vốn hàng bán như xây dựng ựịnh mức chi phắ nguyên vật liệu, chi phắ nhân công. Công ty ựã tắch cực tìm
kiếm nguồn mua nguyên vật liệu với giá rẻ hơn và bỏ kinh phắ mở các lớp tào ựạo tay nghề chuyên ngành cho công nhân ựể nâng cao tay nghề và năng suất lao ựộng nên chi phắ nguyên vật liệu và chi phắ nhân công ựã giảm ựáng kể trong giai ựoạn 2006-2008. Công ty cũng ựã ựầu tư một số tiền ựáng kể cho các chương trình tiến bộ kỹ thuật ựể giảm mức tiêu thụ ựiện năng và chi phắ sản xuất góp phần hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Trong ựó ựáng kể nhất là chuyển ựổi các nồi hơi chạy dầu phải nhập khẩu sang ựốt than sẵn có trong nước theo công nghệ cao, không gây ô nhiễm môi trường, lại tiết kiệm ựược trên 10 tỷ ựồng tiền ựiện; lắp ựặt thiết bị mới ựể nâng cao hiệu suất sử dụng ựộng cơ ựiện và máy biến áp phân phối ựiện, giảm ựược mức tiêu hao ựiện năng, ựồng thời làm lại trần nhà mới cho xắ nghiệp sợi, giảm ựược ựiện năng ựiều hoà hệ thống ựiều hoà không khắ và thông gió, tiết kiệm mỗi năm 4-5 tỷ ựồng tiền ựiện. đối với chi phắ bán hàng và chi phắ QLDN, do Công ty không phân tắch chi tiết từng loại chi phắ nên các biện pháp quản lý hai loại chi phắ này còn rất chung chung và chưa hiệu quả, làm giảm hiệu quả hoạt ựộng SXKD. Công ty ựã phân tắch rằng chi phắ tài chắnh ảnh hưởng lớn ựến lợi nhuận nhưng chưa có biện pháp cụ thể gì ựể giảm chi phắ này do Công ty vẫn còn rất thiếu vốn phải vay vốn nhiều và sự biến ựộng của chênh lệch tỷ giá lỗ bị phụ thuộc quá nhiều vào ngân hàng và chắnh sáchản lý ngoại hối của nhà nước.
Nhìn chung do kết quả phân tắch lợi nhuận bị hạn chế dẫn ựến việc áp dụng các biện pháp nâng cao lợi nhuận tại Tổng Công ty còn chưa triệt ựể.
Tại Công ty Dệt Kim đông Xuân
Công ty ựã áp dụng một số các biện pháp tăng doanh thu như thường xuyên nâng cao chất lượng sản phẩm, giữ vững thương hiệu sản phẩm và mở rộng xuất khẩu. Hệ thống kiểm tra chất lượng của Công ty ựược bố trắ ở tất cả các khâu trong quá trình sản xuất nhằm ựảm bảo các sản phẩm xuất xưởng có chất lượng tương xứng với tiêu chuẩn hợp ựồng và khả năng thoả mãn cả những ựơn ựặt hàng khắt khe về chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm của Công ty luôn ựáp ứng yêu cầu chất lượng cao, ựược khách hàng trong và ngoài nước ưa chuộng nhờ những ựặc tắnh, lợi
ắch vượt trội và luôn ựảm bảo chất lượng sản phẩm, ựặc biệt là sản phẩm 100% cotton với tắnh năng ưu việt là mềm mại, siêu trắng, có ựộ co giãn tốt, thoát mồ hôi, khô nhanh. Công ty ựã áp dụng công nghệ sản xuất mới từ khâu dệt ựến khâu xử lý hoàn tất ựể tạo ra các loại vải từ sợi tổng hợp TC, CVC, PEẦ, các loại sợi tổng hợp biến tắnh có tắnh năng ưu việt hơn cả vải 100% cotton: giữ ẩm cho da, sát khuẩn, giữ nhiệt (mát về mùa hè, ấm về mùa ựông), chống tia tử ngoại và vải cotton/lycra ựể ựáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. đặc biệt vải cào bông một mặt, hai mặt, vải nỉ có ưu ựiểm vượt trội: giữ nhiệt, ấm áp phù hợp với mùa thu, ựông.Thương hiệu Ộđông XuânỢ là một trong những thương hiệu rất nổi tiếng tại Việt Nam ựã ựược ựăng ký tại Mỹ từ năm 2003 và ựược ựăng ký tại EU năm 2004. Năm 1987 sản phẩm của đông Xuân ựã ựược xuất khẩu sang Bắc Âu, Tây Âu và bắt ựầu thăm dò thị trường Nhật Bản. Năm 1989, đông Xuân ựã kỳ thoả thuận hợp tác sản xuất dài hạn với khách hàng Nhật Bản (1989 Ờ 1999), ựã gia hạn thêm 10 năm (ựến năm 2009). Bên cạnh ựó, đông Xuân vẫn tiếp tục phát triển các mối quan hệ thương mại với bạn hàng ở EU (Áo, đức, Hà LanẦ) và một số nước ASEAN. Tuy nhiên do quá tập trung vào thị trường xuất khẩu nên Công ty ựã bỏ ngỏ thị trường nội ựịa nên không phát triển ựược doanh thu bán hàng nội ựịa. Ngoài ra Công ty chưa áp dụng mạnh mẽ các biện pháp cải tiến mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm hoặc xây dựng bộ sưu tập theo mùa nên làm hạn chế ựáng kể doanh thu bán hàng nội ựịa và xuất khẩu.
Công ty rất chú ý áp dụng biện pháp chiết khấu thuơng mại ựể khuyến khắch khách hàng mua với số luợng lớn. Do thường xuyên áp dụng các biện pháp kiểm soát và nâng cao chất lượng sản phẩm nên tại Công ty ắt phát sinh giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại.
Công ty ựã áp dụng một số biện pháp hạ giá thành sản phẩm như xây dựng ựịnh mức chi phắ nguyên vật liệu, chi phắ nhân công. Tuy nhiên ựối với vấn ựề năng suất lao ựộng thấp Công ty chưa áp dụng biện pháp cụ thể gì ựể cải thiện năng suất lao ựộng.
đối với chi phắ tài chắnh Công ty chưa ựề ra ựược biện pháp cụ thể gì ựể giảm chi phắ này vì nguyên nhân cũng giống tại Tổng Công ty Dệt May Hà Nội là Công
ty rất thiếu vốn phải vay vốn nhiều và lỗ chênh lệch tỷ giá phát sinh bị ảnh hưởng nhiều bởi chắnh sách của ngân hàng và nhà nước.
đối với chi phắ BH, chi phắ QLDN và chi phắ khác, do không phân tắch cụ thể nên các biện pháp quản lý các loại chi phắ này còn rất chung chung.
Do kết quả phân tắch lợi nhuận còn sơ sài, chưa ựược quan tâm ựúng mức nên việc áp dụng các biện pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty chưa thật sự hiệu quả.
Tại Công ty cổ phần May 10
Tương tự như hai doanh nghiệp trên, Công ty cũng áp dụng một số biện pháp tăng doanh thu như nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu, giữ vững thương hiệu và nâng cao ựẳng cấp doanh nghiệp. Công ty rất quan tâm ựến các biện pháp quản lý chất lượng sản phẩm ựể hạn chế giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại nên ắt bị phát sinh hai khoản này. Với hệ thống nhà xưởng khang trang, máy móc thiết bị hiện ựại, công nghệ sản xuất tiên tiến lại có ựội ngũ công nhân lành nghề, ựội ngũ cán bộ quản lý và chuyên gia luôn ựược ựào tạo và bổ sung, hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 và hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000, Công ty ựã nghiên cứu tạo ra những dòng sản phẩm mang nhãn hiệu và ựẳng cấp vượt trội như Pharaon, Bigman, Chambray, Freeland, Cleopatre, PrettyWoman, JackHot, MM Teen,.... .
Công ty có áp dụng các biện pháp ựể hạ giá thành sản phẩm mang tắnh truyền thống như tiết kiệm chi phắ nguyên vật liệu, chi phắ nhân công... Nhưng cũng giống với nhiều doanh nghiệp khác trong ngành, các biện pháp mà Công ty áp dụng chưa mang lại hiệu quả thực sự vì nguyên vật liệu vẫn phải nhập khẩu và năng suất lao ựộng thấp.
đối với chi phắ bán hàng, chi phắ quản lý doanh nghiệp và chi phắ khác, tương tự như hai doanh nghiệp trên, Công ty phân tắch mức ựộ biến ựộng so với năm trước nhưng chỉ về tổng số nên các biện pháp ựưa ra ựể quản lý các loại chi phắ này không cụ thể.
Nhìn chung do kết quả phân tắch lợi nhuận còn nghèo nàn nên việc áp dụng các biện pháp nâng cao lợi nhuận còn dừng ở mức ựộ chung chung.
Tại Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến
Tổng Công ty ựã áp dụng nhiều biện pháp ựể tăng doanh thu như duy trì thị trường xuất khẩu hiện có bằng các ựơn hàng khó, chất lượng cao, có giá trị xuất khẩu lớn, tập trung nâng cao các ựơn hàng ựi vào thị trường Nhật Bản nhằm bù ựắp cho sự sụt giảm của thị trường Mỹ. đối với thị trường nội ựịa. Tổng Công ty ựã áp dụng thành công các biện pháp phát triển và bảo vệ thương hiệu của mình làm doanh thu nội ựịa không ngừng tăng lên, cụ thể Tổng Công ty vẫn giữ vững ựược danh hiệu ỘDoanh nghiệp tiêu biểu nhất ngành Dệt May Việt Nam lần thứ 5Ợ và ựạt luôn danh hiệu này 5 năm liên tiếp do Hiệp Hội Dệt May Việt Nam phối hợp cùng với Thời báo Kinh tế Sài Gòn tổ chức bình chọn. Thương hiệu Việt Tiến ựã nằm trong ỘTop 50 Thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam năm 2008 theo nhận biết của người tiêu dùngỢ. Ngoài ra, Tổng Công ty còn ựược bình chọn và nhận giải thưởng Ộ Doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường nội ựịa tốt nhấtỢ do Tập đoàn Dệt May Việt Nam trao tặng.
Tổng Công ty rất chú trọng ựến quản lý chất lượng sản phẩm ựể hạn chế giảm giá hàng bán và hàng hàng bán bị trả lại.
Tổng Công ty ựã áp dụng một số các biện pháp tiết kiệm chi phắ sản xuất như : - Áp dụng công nghệ sản xuất mới theo phương pháp công nghệ Lean từ năm 2008 ựến nay ựã phát huy tác dụng làm cho năng suất lao ựộng nâng cao rõ rệt (tăng bình quân 20% so với trước ựây).
- Thực hiện ựầu tư chiều sâu bằng các máy móc thiệt bị chuyên dùng nhằm thay thế cho việc sử dụng nhiều lao ựộng ựồng thời ựáp ứng yêu cầu chất lượng ngày càng cao của khách hàng.
Tổng Công ty cũng nhậnựịnh rằng chi phắ tài chắnh ảnh hưởng rất lớn ựến tình hình thực hiện lợi nhuận nên Tổng Công ty ựã ựề xuất phương án cổ phần hoá doanh nghiệp (Tổng Công ty May Việt Tiến ựược cổ phần hoá vào năm 2008) nhằm tăng vốn chủ sở hữu, tạo ựiều kiện giảm chi phắ tài chắnh.
đối với chi phắ bán hàng và chi phắ quản lý doanh nghiệp, các biện pháp ựưa ra ựể quản lý hai loại chi phắ này còn rất chung chung. Tuy nhiên ựể giảm hai loại
chi phắ này, Tổng Công ty ựã tăng cưòng công tác quản lý, tiến hành tái cơ cấu lại tổ chức, sắp xếp lại các phòng ban chức năng, sát nhập các xắ nghiệp sản xuất theo phương châm Ộ Tinh gọn, hiệu quả, chuyên môn hóaỢ.
Nhìn chung Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến ựã áp dụng ựược nhiều biện pháp tăng lợi nhuận như tăng cường thị trường nội ựịa, mở rộng thị trường xuất khẩu, giữ vũng thương hiệu hàng hoá, tiết kiệm chi phắ, áp dụng công nghệ Lean ựể giảm chi phắ nhân công trực tiếp ...
Tại Tổng Công ty Phong Phú
Tổng Công ty ựã áp dụng một số biện pháp tăng doanh thu như khi doanh thu bán thành phẩm bị giảm thì Công ty thay ựổi chiến lược kinh doanh sang tăng doanh thu bán nguyên vật liệu và cung cấp dịch vụ. Với chiến lược sản xuất kinh doanh linh hoạt là tiếp tục ựầu tư, phát triển bền vững các lĩnh vực hiện có như sợi, dệt, nhuộm, may ựồng thời quan tâm xây dựng ựẩy mạnh các hoạt ựộng sản xuất kinh doanh ựa ngành, ựa lĩnh vực ựể tăng nguồn thu. Trong thời gian qua, Phong Phú ựã chủ ựộng cân ựối nguồn vốn, ổn ựịnh ựược thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước và mở rộng thị trường xuất khẩu, mở rộng liên doanh với các công ty trong và ngoài nước. Hiện nay, các sản phẩm của Phong Phú luôn ựược khách hàng nội ựịa cũng như nước ngoài tắn nhiệm, ký hợp ựồng ổn ựịnh và ngày càng tăng, việc này ựã ựưa doanh thu của Tổng Công ty và cả kim ngạch xuất khẩu có mức tăng trưởng hàng năm cao. Với quyết tâm chuyên môn hóa sản xuất, chuyên nghiệp hóa kinh doanh và xây dựng thương hiệu Phong Phú vững mạnh trên thương trường, Phong Phú ựã xúc tiến ựầu tư mạnh mẽ cả về chiều sâu, hợp lý hóa dây chuyền sản xuất. đến nay, Phong Phú căn bản ựã hiện ựại hóa ựược nhà máy dệt khăn, nhà máy dệt vải và tới ựây sẽ hiện ựại hóa nhà máy sợi. Ngoài việc ựầu tư cho sản xuất, Phong Phú ựã tập trung xây dựng chiến lược sản phẩm, trong ựó phục vụ khách hàng là tiêu chắ sống còn ựể nỗ lực phấn ựấu, ựồng thời lấy hiệu quả làm thước ựo phẩm chất, năng lực và trình ựộ quản lý. đến nay Phong Phú ựã ựạt ựược những kết quả cao như nâng công suất sợi từ 14.000 tấn lên 27.000 tấn/năm, vải từ 15 triệu mét lên 18,5 triệu mét/năm, khăn từ 4.000 tấn lên 6.700 tấn/năm, sản phẩm may mặc từ 1.700.000 lên 3.100.000 sản phẩm/năm.
Tổng Công ty ựã nỗ lực áp dụng nhiều biện pháp ựể tăng cường hoạt ựộng ựầu tư tài chắnh như Tổng Công ty ựầu tư vốn vào 8 công ty con, 16 công ty liên doanh, liên kết, ựầu tư mua cổ phiếu và trái phiếu của rất nhiều công ty cổ phần khác ựể tăng thu nhập từ hoạt ựộng tài chắnh. Tổng Công ty cũng phân tắch rằng lợi nhuận của Tổng Công ty bị ảnh hưởng khá lớn bởi chi phắ tài chắnh nhưng chưa áp dụng ựược biện pháp cụ thể gì ựể giảm chi phắ này.
đối với chi phắ bán hàng và chi phắ quản lý doanh nghiệp, Tông Công ty có phân tắch mức ựộ biến ựộng so với năm trước cả về tổng số lẫn chi tiết nên kịp thời ựưa ra các biện pháp quản lý hai loại chi phắ này khá hiệu quả như cắt giảm chi phắ