2.2.2.2 .C nợ CTTC
3.3. Giải pháp phát triển
3.3.5. Thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp
Mối quan hệ tốt với nhà cung cấp là cầu nối đưa SBL đến với các khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả nhất. Bên cạnh đó, tạo dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp sẽ tạo thuận lợi cho SBL phát triển sản phẩm cho thuê vận hành, SBL sẽ liên kết với các nhà cung cấp ký hợp đồng thực hiện việc bảo trì, bảo dưởng đối với các tài sản SBL cho thuê vận hành. Thực hiện được điều này sẽ giúp cho SBL yên tâm trong vấn đề bảo trì tài sản cho thuê vận hành, đảm bảo tài sản được vận hành tốt cũng như tiết kiệm được chi phí và mang lại lợi ích thiết thực.
Ngồi ra, mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp cũng sẽ giúp cho SBL có thể tận dụng được nguồn vốn chậm trả trong thanh toán với nhà cung cấp khi mua tài sản cho khách hàng th tài chính. Thơng qua mối quan hệ thiết lập được, SBL sẽ
ký một hợp đồng nguyên tắc với các nhà cung ứng, trong đó có điều khoản ưu đãi thời hạn thanh tốn và trong khoảng thời gian đó, nguồn vốn phải thanh tốn của SBL có thể sử dụng một cách hiệu quả đem lại lợi nhuận cho cơng ty.
Bên cạnh đó, duy trì được mối quan hệ tốt với nhà cung cấp sẽ tạo thuận lợi cho SBL trong việc xử lý tài sản khi khách hàng khơng thanh tốn được nợ và SBL buộc phải thu hồi tài sản thuê để bán thu hồi nợ. Trong trường hợp này, nhà cung cấp với nhiều nguồn thông tin về đối tượng sử dụng tài sản cũng như có chế độ bảo trì, bảo dưởng tài sản sẽ là nguồn hổ trợ rất lớn cho SBL trong việc thanh lý bán tài sản th
Chính vì vậy, trong thời gian tới SBL cần phát triển và đẩy mạnh hơn nữa việc thiết lập chặt chẽ với các nhà cung cấp, đặc biệt là trong những lĩnh vực mà SBL lên kế hoạch gia tăng thị phần. Tuy nhiên, trong việc tiếp cận và duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp, SBL cần phối hợp xây dựng chương trình hợp tác trong đó chú ý đến chính sách hoa hồng hợp lý cho các nhân viên bán hàng của các nhà cung cấp để khuyến khích họ giới thiệu sản phẩm CTTC của SBL đến với khách hàng có nhu cầu cũng như giới thiệu các khách hàng này đến với SBL.