2.1.1. Giới thiệu về Cơng ty
Làm đẹp là nhu cầu khơng thể thiếu của người phụ nữ, nhất là khi đời sống vật chất và tinh thần của con người ngày càng được nâng cao, nắm bắt được nhu cầu ấy Cơng ty TNHH TM Thủy Dương đã được thành lập ngày 16/10/1999 với giấy phép kinh doanh số 0727739 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP HCM cấp.
Cơng ty nhập khẩu và phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam dược mỹ phẩm chăm sĩc da nhãn hiệu Avène và Galénic – Elancyl thuộc tập đồn Dược phẩm Pierre Fabre10 của Pháp và tháng 04 năm 2010 Cơng ty phân phối độc quyền thêm nhãn hiệu Oligodermie, Le Club, Oligospa thuộc tập đồn Promat’s International của Pháp.
Mục đích của Cơng ty là đưa vào thị trường Việt Nam những sản phẩm Dược mỹ phẩm cĩ chất lượng cao và an tồn cho người sử dụng theo đúng tiêu chuẩn như một dược phẩm, gĩp phần hỗ trợ trong việc chăm sĩc da hàng ngày hoặc điều trị da, đặc biệt là dịng sản phẩm Avène hướng đến những người tiêu dùng cĩ làn da nhạy cảm. Avène là một trong sáu nhãn hiệu của nhánh Pierre Fabre Dermo-Cosmétique. Tất cả các sản phẩm cĩ điểm chung là đều chứa nước khống Avène, một loại nước khống thiên nhiên đã được sử dụng tại Pháp từ giữa thế kỷ mười tám và là loại
9 Đến năm 2009, Giấy phép kinh doanh mới do Sở kế hoạch và đầu tư cấp cĩ số là: 0301867766
10 Được thành lập năm 1961 bởi Dược sĩ Pierre Fabre, trụ sở chính đặt tại Castres ở miền Nam nước Pháp, tham khảo website: http://www.pierre-fabre.com/homepage/0,4157,2072_0_0_en_US_0,00.html
nước khống chuyên dùng chăm sĩc và điều trị cho các loại da nhạy cảm. Tại Pháp cĩ cả một trung tâm thủy liệu pháp chuyên sử dụng nước khống Avène để chăm sĩc và điều trị các bệnh về da. Các sản phẩm của Avène vì vậy nổi tiếng nhờ khả năng làm dịu da, chống kích ứng da và rất an tồn cho mọi làn da nhạy cảm. Đặc biệt được bào chế sản xuất theo quy trình kiểm sốt nghiêm ngặt như với một dược phẩm. Đây chính là ưu thế của Avène so với các sản phẩm chăm sĩc da đang lan tràn trên thị trường hiện nay. Tiêu chí của thương hiệu Avène được thể hiện qua slogan : “Chăm sĩc tối ưu cho làn da nhạy cảm”. Danh mục sản phẩm gồm cĩ năm mươi sáu sản phẩm được chia theo từng gam hàng khác nhau (xem phụ lục 1) Nhìn chung, Avène là một thương hiệu Dược mỹ phẩm hàng đầu tại Pháp và các nước Châu Âu, đặc biệt là nhãn hàng được kê toa nhiều nhất và bán tại nhà thuốc nhiều nhất. Trong số các thương hiệu của Pierre Fabre Dermo-Cosmétique, Avène mang lại doanh thu cao nhất, chiếm khoảng 40% tổng doanh thu của cả sáu thương hiệu.
2.1.2. Tình hình kinh doanh
Theo thống kê của Cơng ty, doanh số của Cơng ty mỗi năm một tăng trưởng (xem
bảng 2.1), điều đĩ chứng minh thị phần của Cơng ty đã tăng trưởng, nhãn hiệu
Avène và Elancyl đã được người tiêu dùng Việt Nam biết đến, tin tưởng và sử dụng. Đồng thời hệ thống phân phối cũng được mở rộng khắp các tỉnh thành của Việt Nam để sản phẩm đến tay người tiêu dùng an tồn.
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây
ĐVT : VNĐ
Năm Doanh số Tỷ lệ tăng trưởng
2003 597.065.126 2004 1.142.391.044 91,33 % 2005 2.057.116.358 80,07 % 2006 5.761.892.145 180,10 % 2007 9.014.519.891 56,45 % 2008 10.726.204.210 18,95 % 2009 14.857.328.650 38,51 %
Bieu do tang truong doanh so 16000 14857 14000 12000 10726 10000 9014 8000 Doanh so (Trieu VNĐ) 5761 6000 4000 2057 2000 1142 597 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Pierre Fabre Dermo - CosmétiqueCơng ty TNHH TM Thủy Dương Người tiêu dùng cuối cùng Showroom
Pierre Fabre Dermo - CosmétiqueCơng ty TNHH TM Thủy Dương Người tiêu dùng cuối cùng Nhà bán lẻ
Hình 2.1: Biểu đồ tăng trưởng doanh số qua các năm