CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH
2.2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY
2.2.1 Nhận thức về cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty
Là một công ty chuyên sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm: bông, xơ, vải, sợi, sản phẩm may và các nguyên phụ liệu khác, được tiếp quản từ cơ sở trí thành kỹ nghệ dệt vào tháng 08 năm 1976 đến nay.
Tuy gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn đầu, nhưng bằng những nổ lực của tồn bộ tập thể cơng ty, hiện nay cơng ty cổ phần Dệt May Thành Công đã phát triển nhanh chóng và trở thành một doanh nghiệp dệt may hàng đầu trong các doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Cùng với việc duy trì phát triển thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu truyền thống như các nước Nhật, Mỹ, châu Âu, châu Á,…cơng ty đã nhanh chóng phát triển thêm các thị trướng khác ở Mỹ.
nghiệp nhà nước theo hướng tăng quyền chủ động cho đơn vị, cơ sở gắn với sản xuất thị trường và xuất nhập khẩu, công ty cổ phần Dệt May Thành Công được đánh giá là một đơn vị tiêu biểu của trung ương, thành phố và cũng là một trong nhưng đơn vị vinh dự đón nhận nhiều giải thưởng cao quí do nhà nước trao tặng như : huân chương lao động hạng ba, danh hiệu anh hùng lực lượng vũ trang, huân chương chiến công hạng nhất, huân chương độc lập hạng nhì, danh hiệu anh hùng lao động. Năm 2001 công ty nhận được chứng chỉ ISO 9001:2000, năm 2002 nhận chứng nhận SA-8000:2001 và năm 2006, vinh dự đón nhận huân chương độc lập hạng nhất.
Ý thức được việc phải luôn làm mới để tồn tại trong thị trường đầy cạnh tranh và tạo ưu thế cạnh tranh, giữ vững thương hiệu, nên ngoài việc chú trọng đến chất lượng sản phẩm, cơng ty cịn tập trung vào đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao tay nghề cho công nhân và năng lực quản lý của cán bộ, từng bước áp dụng công nghệ thông tin để điều hành sản xuất và cải thiện mơi trường. Song song đó, cơng ty tiếp tục đầu tư, đổi mới thiết bị, mở rộng qui mô sản xuất, cải tiến kỹ thuật. Nhờ đó, sản lượng hàng năm của công ty tăng từ 15-20% và hiệu quả kinh doanh năm sau cao hơn năm trước.
Với quyết tâm đổi mới, nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty khơng cảm thấy thỏa mãn với những gì mình đang có, và khơng lùi bước trước những khó khăn thử thách, vào tháng 07 năm 2006 công ty đã chính thức chuyển sang hình thức hoạt động cơng ty cổ phần để gắn kết quyền lợi và trách nhiệm của tập thể, tạo tiền đề phát triển trong giai đoạn hội nhập, ngoài những hoạt động sản xuất chính hiện nay là vải, sợi, nhuộm,... trong tương lai gần công ty muốn mở rộng sang các ngành nghề khác như khai thác quỹ đất để xây dựng khu thương mại, chung cư, bệnh viện, kinh doanh nguyên liệu dệt may…
Cánh của WTO đang mở ra với Việt Nam, đây là cơ hội cũng như là thách thức cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước. Riêng đối với cơng ty thì đây là cơ hội để khẳng định một hướng đi đúng mà doanh nghiệp lựa chọn ngay từ đầu “ chất lượng ln là tiêu chí hàng đầu trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp”
2.2.2 Nhận thức về đối thủ cạnh tranh.
Công ty cổ phần Dệt May Thành Công là một trong những công ty dệt may hàng đầu tại Việt Nam đặc biệt trong lĩnh vực dệt kim, nhuộm, hoàn tất,…chất lượng sản phẩm của công ty đã được khẳng định tại thị trường nội địa và thị trường nước ngoài.
Tuy vậy nhưng cơng ty đã ln đặt mình trong mơi trường cạnh tranh gây gắt và không xem nhẹ các đối thủ trong và ngoài nước. Để tăng thêm vị thế cạnh tranh trên thị trường công ty đã đầu tư, liên kết để xây dựng công ty wash, dyeing sản phẩm may (công ty cổ phần Thành Châu) đã hoạt động vào tháng 08/2006, định hướng của công ty là đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin vào trong quản lý sản xuất kinh doanh, hệ thống hóa và hiện đại hóa cơ sở hạ tầng cơng nghệ thông tin, sử dụng công nghệ công tin như là một cơng cụ mang tính đột phá và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh của thương hiệu “TCM” trong tương lai.
2.2.3 Thực trang tình hình xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
Trước đây xuất khẩu sang thị trướng Mỹ của công ty chỉ chiếm thị phần nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty, nhưng do cơng ty có định hướng và đầu tư phát triển xuất khẩu nên kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng điều và mạnh dần từ năm 2000 đến nay.
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ của công ty cũng tăng điều qua các năm, tuy nhiên kim ngạch này cũng xoay quanh các khách hàng chủ lực và thường xuyên ký các hợp đồng lớn với cơng ty có thời hạn giao hàng thành nhiều đợt và kéo dài gần cả năm.
Bảng 2.1: Kim ngach xuất khẩu sang thị trường Mỹ của công ty
Năm (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Thị trường XK 2005 2006 2007 2005 2006 2007 Mỹ 417.4 756.28 771.82 69.42 72.96 74.00 Khách hàng JC Penney 209.16 385.70 372.02 50.11 51.00 48.20 Sanmar 123.97 227.04 225.37 29.70 30.02 29.20 Tonix 45.91 86.97 78.34 11.00 11.50 10.15 Khác 38.36 56.57 96.09 9.19 7.48 12.45
(Nguồn : Ban xuất khẩu công ty Cổ Phần dệt May Thành Công) Doanh thu từ xuất khẩu chiếm từ 60-70% tổng doanh thu của công ty, trong đó doanh thu xuất khẩu sang thị trường Mỹ chiếm khoản 70%. Vì vậy thị trường Mỹ chiếm một vị trí hết sức quan trọng và chủ lực của công ty. Tuy nhiên thị trường Mỹ chỉ tập trung có vài khách hàng chủ lực như : JC Penney, Sanmar, Tonix. Các khách hàng này chiếm khoản 90% kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ. Đây là một rủi ro rất lớn với công ty khi một trong các khách hàng này từ bỏ công ty.
Để không mất khách hàng, công ty luôn phải lệ thuộc vào khách hàng về giá cả, thời hạn giao hàng, chất lượng, họ luôn đưa ra nhiều lý do về chất lượng, an tồn lao động, thời han giao hàng để ép cơng ty phải giảm giá. Vì vậy trong thời gian tới việc mở rông, phát triển thị trường Mỹ, là chiến lược sống cịn của cơng ty.
Để khơng bị các khách hàng lớn áp đạt và giảm giá, công ty cần tìm kiến nhiều khách hàng tại Mỹ, bán trực tiếp cho các đại lý bán lẻ, các nhà phân phối nhỏ tại Mỹ, xây dựng thương hiệu của công ty để người tiêu dùng Mỹ biết đến sản phẩm của công ty.