MA TRẬN KẾT HỢP ( SWOT) CỦA CIC8
Các cơ hội (O)
1. Tiềm năng của thị trường lớn
2. Tình hình chính trị Việt Nam ổn định
3. Áp dụng kỹ thuật công nghệ cao
4. Nguồn cung cấp vật tư ổn định
5. Số lượng khách hàng nhiều
6. Quy hoạch đất nông nghiệp giảm chuyển sang đất xây dựng
Các nguy cơ (T)
1. Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm
2. Lãi suất cho vay trong nước thường biến động 3. Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Coteccons và CC1
4. Kinh tế mở cửa, các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam
5. Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế
7. Các luật đầu tư, luật xây dựng… tạo điều kiện cho doanh nghiệp
6. Thời tiết bất thường gây trở ngại cho quá trình thi cơng
Các điểm mạnh (S)
1. Nguồn nhân lực dồi dào, trình độ kỹ thuật cao 2. Trang bị máy móc hiện
đại
3. Nghiên cứu và phát triển cho từng dự án
4. Hệ thống quản lý chất lượng tốt
5. Nguồn thông tin liên lạc bên trong và bên ngoài 6. Chất lượng cơng trình
tốt
7. Chế độ khuyến khích nhân viên
Phối hợp (S/O)
1. Chiến lược phát triển thị trường ( S1, S2,
S4, S5, S6, O1, O2, O3)
2. Chiến lược thâm nhập thị trường mới
( S1, S2, S3, S4, S5, S6, O1, O4, O6, O7)
Phối hợp ( S/T)
1. Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao ( S1, S2,
S3, S6, T3)
2. Chiến lược phát triển sản phẩm, khác biệt hóa sản phẩm ( S1,
S2, S3, S4, S6, T1)
Các điểm yếu (W)
1. Chiến lược Marketing cịn hạn chế
2. Khả năng tài chính chưa mạnh
3. Cơ cấu tổ chức còn bị hạn chế
4. Đào tạo và huấn luyện 5. Cơng tác thanh quyết
tốn, khả năng thu hồi cơng nợ cịn chậm
6. Quản lý còn phân tán ở một số phòng ban
Phối hợp (W/O)
Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối
(W2, O1, O2, O5)
Phối hợp (W/T)
1. Chiến lược tăng cường
quảng cáo khuyến mãi (
W1, T3, T4)
2. Chiến lược liên doanh,
liên kết nhằm khai thác nguồn vốn ( W2, W5, T2,
T3, T4, T5)
3. Chiến lược tái cấu trúc
lại quản lý tổ chức để chủ động trong công việc
3.2.2. Các chiến lược của CIC8
Qua việc phân tích và kết hợp các yếu tố trong ma trận SWOT, nhóm các chiến lược cơ bản được xây dựng cho CIC8 đến năm 2020 là:
Bảng 3.2: Các phương án chiến lược
Thứ tự Nhóm kết hợp Tên chiến lược
Nội dung chủ yếu
1 SO 1. Chiến lược phát triển thị trường ( S1, S2, S4, S5, S6, O1, O3, O2)
- Sử dụng các điểm mạnh là: (S1) nguồn nhân lực dồi dào, (S2) trang bị máy móc hiện đại, (S4) hệ thống quản lý chất lượng tốt, (S5) nguồn thơng tin liên lạc bên trong và bên ngồi, (S6) chất lượng cơng trình tốt để thực hiện chiến lược phát triển thị trường nhằm tận dụng các cơ hội bên ngoài như: (O1) tiềm năng thị trường lớn, (O2) tình hình chính trị Việt Nam ổn định, (O3) áp dụng kỹ thuật công nghệ cao.
- Để thực hiện chiến lược này, công ty cần đầu tư thêm máy móc, nhân cơng, tài chính... Trong thời gian tới, nếu CIC8 chỉ tập trung vào các khu đất vàng ở Thành phố Hồ Chí Minh thì quỹ đất sẽ dần dần hạn hẹp. Với thế mạnh hiện có, cơng ty có thể xây dựng chiến lược phát triển thị trường sang các tỉnh thành khác như Bình Dương, Vũng Tàu, Đồng Nai… Các tỉnh này đang trên đà phát triển rất nhanh, thu nhập của người dân, sức mua của người tiêu dùng tăng trưởng ổn định trong những năm vừa qua, họ có nhu cầu về các sản phẩm bất động sản cao cấp, tiện nghi.
SO Chiến lược thâm nhập thị
- Công ty tận dụng các điểm mạnh của mình: (S1) nguồn nhân lực dồi dào, (S2) trang bị máy móc
trường mới ( S1, S2, S3, S4, S5, S6, O1, O4, O6, O7)
hiện đại, (S3) nghiên cứu và phát triển cho từng dự án, (S4) hệ thống quản lý chất lượng tốt, (S5) nguồn thông tin liên lạc bên trong và bên ngồi, (S6) chất lượng cơng trình tốt để tăng thị phần qua việc thâm nhập vào thị trường ” nhà cho người có thu nhập thấp” với cơ hội là: (O1) tiềm năng thị trường lớn, (O4) nguồn cung cấp vật tư ổn định, (O6) quy hoạch đất nông nghiệp giảm chuyển sang đất xây dựng, (O7) các luật đầu tư tạo điều kiện cho doanh nghiệp.
- Để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường mới cơng ty cần đầu tư thêm máy móc thiết bị, nghiên cứu đưa ra mức giá hợp lý, tổ chức bộ phận thi công nhà dân dụng để đầu tư vào thị trường nhà cho người có thu nhập thấp.
2 ST Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao ( S1, S2, S3, S6, T3)
- Trước sự cạnh tranh gay gắt của ngành, công ty cần tận dụng những điểm mạnh của mình: (S1) nguồn nhân lực dồi dào, (S2) trang bị máy móc hiện đại, (S3) nghiên cứu thị trường cho từng dự án, (S6) chất lượng cơng trình tốt để thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao nhằm tăng năng lực cạnh tranh, tránh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài như: (T3) cạnh tranh mạnh mẽ từ Coteccons và CC1.
- Để thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao công ty phải ln đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, nâng cao trình độ cán bộ kỹ thuật và cơng nhân, từng bước nâng cao chất lượng sản
phẩm, tìm kiếm những sản phẩm mới đó là những căn hộ cao cấp có thiết kế lạ mắt, các dịch vụ khuyến mãi đi kèm với sản phẩm ... để tạo thương hiệu và tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường.
ST Chiến lược phát triển sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm ( S1, S2, S3, S4, S6, T1) - Công ty cần tận dụng các thế mạnh về: (S1) nguồn nhân lực dồi dào, (S2) trang bị máy móc hiện đại, (S3) nghiên cứu và phát triển cho từng dự án, (S4) hệ thống quản lý chất lượng tốt, (S6) chất lượng cơng trình tốt để thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm, khác biệt hóa sản phẩm nhằm tránh khỏi hoặc giảm bớt ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài như: (T1) tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm.
- Để thực hiện chiến lược này, Cơng ty cần tạo hướng đi riêng cho dịng sản phẩm của mình. Cải tiến hệ thống dịch vụ khách hàng, xây dựng sự trung thành của khách hàng đối với công ty. 3 WO Chiến lược mở
rộng mạng lưới phân phối ( W2, O1, O2, O5)
- Cải thiện điểm yếu bên trong công ty: (W2) khả năng tài chánh chưa mạnh nhằm tận dụng các cơ hội bên ngoài về: (O1) tiềm năng thị trường lớn, (O2) tình hình chính trị Việt Nam ổn định, (O5) số lượng khách hàng nhiều.
- Để thực hiện chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối công ty cần xem xét lại chất lượng của sản phẩm, các chế độ ưu đãi dành cho khách hàng mới. Việc quảng cáo sản phẩm đóng vai trị quan trọng trong chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối.
tăng cường quảng cáo khuyến mãi
( W1, T3, T4)
ty gặp phải điểm yếu là: (W1) chiến lược Marketing còn hạn chế kết hợp với những mối đe dọa bên ngoài như: (T3) sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Coteccons và CC1, (T4) cạnh tranh của các nhà đầu tư nước ngồi vào Việt Nam
- Cơng ty phải thực hiện chiến lược quảng cáo nhằm lôi kéo khách hàng về công ty, mục tiêu cuối cùng là thu lợi nhuận
WT Chiến lược liên doanh liên kết ( W2, W5, T2, T3, T4, T5)
- Với chiến lược này công ty cần cải thiện điểm yếu của chính mình: ( W2) đó là khả năng tài chính yếu, ( W5) cơng tác thanh quyết tốn khả năng thu hồi cơng nợ chậm kết hợp với những mối đe dọa bên ngoài như: (T2) lãi suất cho vay trong nước thường biến động, (T3) sự cạnh tranh mạnh mẽ từ hai đối thủ chính, (T4) nền kinh tế mở cửa các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam, (T5) nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế. - Để thực hiện chiến lược này công ty cần hợp tác liên doanh liên kết với các đối tác trong và ngoài nước đặc biệt là các tập đồn tài chính trên thế giới vừa học hỏi kinh nghiệm quản lý, khả năng thực hiện dự án vừa tìm được nguồn lực tài chính mạnh của các tập đồn này để đầu tư vào dự án.
WT Chiến lược tái cấu trúc lại quản lý tổ chức ( W3, W4, W6, T3)
- Thực hiện chiến lược này nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong công ty: (W3) cơ cấu tổ chức còn bị hạn chế, (W4) đào tạo và huấn luyện, (W6) quản lý còn phân tán ở một số phòng ban, nhằm tránh khỏi những mối đe dọa bên ngoài như: (T3) sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Coteccons và CC1.
- Tăng cường thực hiện chiến lược tái cấu trúc công ty bằng cách cải thiện yếu kém hiện tại để hạn chế nguy cơ, cụ thể là công ty cần tổ chức bộ máy quản lý theo hướng tinh gọn, chú trọng công tác đào tạo cán bộ quản lý, thu hút nhân tài, chỉnh đốn lại cách thức tổ chức quản lý còn yếu kém trong những năm qua để chủ động hơn trong công việc.
3.2.3. Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM
Qua phân tích ma trận SWOT ở trên, chúng ta có nhóm kết hợp WO có 01 phương án chiến lược nên không thiết lập ma trận QSPM cho nhóm này. Cịn lại 03 nhóm kết hợp là SO, ST, WT phải thiết lập ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược.