CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THẺ QUỐC TẾ
3.4. Các giải pháp
3.4.4.5. Công tác liên kết
Bên cạnh tổ chức tốt công tác quảng bá để thu hút khách hàng sử dụng thẻ quốc tế các ngân hàng cần phải liên kết với các đơn vị khác để đẩy mạnh việc phát hành thẻ. Ngân hàng liên kết với các đơn vị sẽ giảm được nhiều chi phí trung gian
và nhanh chóng có đư ợc số lượng lớn chủ thẻ do thu hút đ ược khách hàng của đối tác. Hơn nữa, đối tượng khách hàng này thường có nhu cầu giao dịch lớn vìđãđược đối tác tuyển chọn. Vấn đề đặt ra là các ngân hàng phải liên kết được với các đối tác có số lượng khách hàng lớn, những loại hình kinh doanh mà nhu cầu giao dịch giữa khách hàng và đối tác mang tính chất th ường xuyên hoặc định kỳ.
tác được lợi là quản lý tốt được nguồn thu của mình, thu được tiền nhanh chóng và
an toàn, giữ được khách hàng… Đối với khách hàng, ngồi việc được sử dụng các
tiện ích của thẻ thanh tốn cịnđược ưu đãi khi thanh tốn tại các đơn vị hợp tác với
ngân hàng. Đối với ngân hàng sẽ gia tăng số lượng chủ thẻ đáng kể. Nếu thực hiện
chương trình liên kết thẻ thành cơng sẽ góp phần đẩy mạnh số l ượng người sử dụng
thẻquốc tếtrong xã hội. Các hình thức và đối tác liên kết:
Liên kết và hợp tác với các công ty lớn nh ư các siêu thị, các trung tâm điện
máy… phát hành các lo ại thẻ đồng thương hiệu nhằm thu hút một l ượng lớn
khách hàng của các đối tác và quảng bá hìnhảnh của Eximbank.
Kết hợp với các tổ chức thẻ quốc tế Visa và MasterCard trong việc thông tin đến khách hàng của Eximbank về các ch ương trình khuyến mãi của Visa và
MasterCard.
Tổ chức các cuộc hội thảo ở các công ty lớn hoặc các tr ường Đại Học nhằm quảng bá hình ảnh của Eximbank cũng nh ư là đưa ra được cho khách hàng hiểu rõ hơn về các lợi ích khi sử dụng thẻ.