CHƯƠNG III : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA SCB
4.4 CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
4.4.7.1 Về thị trường:
Từ điểm mạnh hiện nay là sản phẩm dành cho người trên 50 tuổi như là thương hiệu riêng cho SCB kết hợp với văn hố Việt Nam cĩ tính truyền thống gia đình. Khảo sát thị trường cho thấy nguồn tiền người lớn tuổi cĩ được từ tiết kiệm, tích luỹ, con cháu cho tặng. Do đĩ, SCB triển khai ngay các chương trình dành cho người thân của khách hàng trên 50 tuổi đang quan hệ tại SCB. Nếu thực hiện tốt cơng tác chăm sĩc đối tượng khách hàng này, coi như SCB cĩ thể chiếm hầu hết thị trường hiện tại và sẽ là ngân hàng cộng đồng.
Phát huy thế mạnh của sản phẩm nêu trên, SCB cần tranh thủ đưa ra các sản phẩm ngân hàng dành cho phụ nữ hiện đại để khẳng định với thị trường thương hiệu SCB là một thương hiệu mang tính nhân văn.
Phân khúc thị trường theo sản phẩm cho thấy dịch vụ tài chính ngày càng phát triển và đa dạng hơn, SCB cần phải phát triển đa dạng hố sản phẩm để phục vụ trọn gĩi cho khách hàng đang quan hệ.
Phân khúc thị trường theo địa lý, SCB cần khẩn trương phát triển mạng lưới theo lộ trình đã nêu phần trên để đưa sản phẩm hiện cĩ vào khai thác và cung cấp thêm các sản phẩm mới.
Về thị trường đối ngoại: Chính sách chung là phát triển dịch vụ tài trợ xuất khẩu. Do nghiệp vụ thanh tốn quốc tế SCB vừa được phép thực hiện từ tháng 04/2006 nên thương hiệu SCB trên thị trường quốc tế chưa được biết nhiều. Vì vậy, SCB phải thực hiện bước đệm phát triển dịch vụ tài trợ nhập khẩu để dần tạo thương hiệu cho mình trên thị trường quốc tế. Đây là cơ sở để phát triển dịch vụ ngân hàng về xuất khẩu.