CHƯƠNG III : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA SCB
4.4 CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
4.4.7.2 Về sản phẩm:
Đa dạng hố các sản phẩm ở cả 3 nhĩm: nghiệp vụ tài sản nợ, nghiệp vụ tài
sản cĩ và dịch vụ ngân hàng.
Đưa nhiều hình thức huy động vốn phù hợp với tính chất thu nhập cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp. Áp dụng cơ chế lãi suất thực dương (lãi suất danh nghĩa > tỉ lệ lạm phát), sản phẩm quản lý tài sản tài chính (Assets management) cho khách hàng,….
Phát triển sản phẩm dịch vụ dành cho người trên 50 tuổi, người thân của khách hàng đã sử dụng dịch vụ tại Ngân hàng.
Đa dạng hố danh mục đầu tư vốn vào nhiều lĩnh vực khác nhau của nền kinh tế theo nguyên tắc phân tán rủi ro. Áp dụng hệ thống chấm điểm tín dụng dành cho cá nhân và hệ thống phân loại tín dụng dành cho khách hàng doanh nghiệp nhằm rút ngắn thời gian phục vụ khách hàng và định lượng hĩa rủi ro tín dụng. Nghiên cứu áp dụng hệ thống xếp hạng tín dụng nội bộ nhằm quản lý rủi ro danh mục đầu tư một cách cĩ hiệu quả.
Phát triển các loại hình cho vay hiện nay chưa được coi là thế mạnh của SCB: cho vay tiêu dùng, cho vay mua nhà, cho vay du học, mua xe ơ tơ.
Xu hướng thương mại hiện nay chuyển từ quyền lực người bán sang quyền lực người mua và xu hướng hoạt động thương mại tồn cầu hiện nay tập trung chủ yếu từ các tập đồn lớn nên việc tài trợ thương mại khơng chỉ dừng lại hình thức thanh tốn chắc chắn cho bên mua như phương thức thanh tốn L/C. Theo thống kê cĩ khoảng 70% luồng tiền thanh tốn tồn cầu dưới hình thức ghi sổ, 15% luồng tiền thực hiện dưới hình thức L/C (Năm 1950: 50% luồng tiền thực hiện dưới hình thức L/C). Do đĩ SCB cần triển khai ngay các dịch vụ thanh tốn: trả trước, ghi sổ, nhờ thu.
Các hình thức tài trợ sau nhập khẩu - cho vay tín chấp; tài trợ trước xuất khẩu, mua, chiết khấu bộ chứng từ xuất khẩu cần được xúc tiến ngay để phát triển dịch vụ xuất khẩu theo xu hướng mới
Việc chiết khấu các khoản nợ thương mại trung dài hạn để tối đa hố cân đối kế tốn của doanh nghiệp; bao thanh tốn- tài trợ các khoản phải thu; tài trợ hàng tồn kho cần được triển khai ngay.
Đẩy mạnh việc nghiên cứu, thực thi các sản phẩm dịch vụ ngân hàng để cung ứng ra thị trường nhằm tối đa hĩa tiện ích và chủng loại sản phẩm dịch vụ phục vụ khách hàng như các nghiệp vụ kinh doanh ngoại tệ và vàng: bán chéo, trao ngay (Spot), kỳ hạn (Forward), quyền chọn (Option), kinh doanh vàng và ngoại trên tài khoản…
Triển khai các dịch vụ bảo lãnh: bảo lãnh mua bán nhà, bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh thuế…