gian qua
Một ví dụ điển hình cho sự thành công trong hoạt động mua lại của doanh
nghiệp Việt Nam là trường hợp Công ty Kinh Đô mua lại nhãn hiệu kem Wall’s của
Unilever:
Vào ngày 15 tháng 4 năm 2003, Kinh Đô ký hợp đồng nguyên tắc chuyển
nhượng thương hiệu kem Wall’s từ tập đoàn Unilever Bestfood Việt Nam. Theo
hợp đồng này, Kinh Đơ sẽ mua lại tồn bộ cơ sở vật chất để sản xuất kinh doanh kem Wall’s tại Việt Nam và được phép sử dụng thương hiệu kem Wall’s đến hết
năm 2004, sau đó phải sử dụng một thương hiệu khác để kinh doanh sản phẩm này.
Theo thỏa thuận, giá chuyển nhượng và kết quả kinh doanh của kem Wall’s trước
khi được mua lại được bảo mật. Tuy nhiên, với tổng số vốn đầu tư ban đầu của tập đoàn Unilever vào kem Wall’s, cơng suất 9 triệu lít/năm, doanh số tăng bình qn 8%/năm, mạng lưới 115 đại lý trên tồn quốc… thì con số giao dịch sẽ khơng dưới
con số đầu tư ban đầu của Unilever là 20 triệu USD. Mặc dù lý do chính thức được Unilever đưa ra cho việc chuyển nhượng này là để tập trung nội lực cho các hoạt
động khác nhưng theo một số thông tin thì kết quả kinh doanh của Unilever đối với
kem Wall’s là không hiệu quả khi hệ thống phân phối chủ yếu đi theo kênh phân phối các sản phẩm tiêu dùng của Unilever thông qua các siêu thị, đại lý bán lẻ hàng tiêu dùng. Sau khi mua lại nhà máy kem Wall’s, Kinh Đô tiếp nhận ngay hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại, đội ngũ lao động có trình độ cao, được đào tạo bài
bản… và chỉ cần tập trung vào chiến lược kinh doanh. Tháng 7 năm 2003, Công ty cổ phần Ki Do ra đời với vốn điều lệ ban đầu 40 tỷ đồng, tiếp quản nhà máy sản
logo Wall’s, nhưng đến cuối năm 2004 thì 100% kem logo Kido’s được tung ra thị trường. Khó khăn ban đầu là nhãn hiệu kem Wall’s đã quá quen thuộc với người
tiêu dùng Việt Nam, nhưng Kinh Đô đã vượt qua được trở ngại này bằng cách xây dựng một chiến lược kinh doanh, tiếp thị thành công. Từ đội ngũ bán hàng với xe
đẩy, xe hai bánh, xe ba bánh thâm nhập từng khu phố, hẻm nhỏ đến những xe tải
treo biển logo Kido’s chạy trên đường phố lớn, những hoạt động marketing, quảng cáo, khuyến mạng, thử kem được tổ chức rầm rộ ở các khu vui chơi, trường học…
và đến quyết tâm xây dựng sản phẩm đạt chất lượng vệ sinh an tồn, Cơng ty cổ
phần kem Ki Do đã đạt được chứng chỉ AHCCP về vệ sinh an toàn thực phẩm do Bộ Khoa học Công nghệ giám sát và chứng nhận. Chỉ riêng năm 2005, mức tăng
trưởng của Kido’s đạt 28% cao gần gấp ba lần so với nhãn hiệu Wall’s trước khi được mua lại, doanh thu năm 2006 đạt 124 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 10 tỷ đồng. Trong năm 2007, công ty phát hành thêm 2,2 triệu cổ phiếu thu về 70 tỷ đồng để mở rộng sản xuất và đầu tư một nhà máy mới chuyên chế biến kem – sữa – nước giải khát tại tỉnh Hưng Yên và chế phẩm từ sữa nhằm đáp ứng nhu cầu tăng trưởng mạnh của khu vực về sản phẩm này.
Có thể nhận định rằng đây là thương vụ rất thành công của Kinh Đô, mặc dù giá trị của thương vụ không được tiết lộ nhưng với kết quả thu được sau khi mua lại nhãn hiệu kem Wall’s, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy rằng giá trị kiểm soát
trong thương vụ này rất lớn, bằng cách thay đổi gần như tồn bộ chính sách điều
hành, thâm nhập và phát triển thị phần, Kinh Đô đã tạo ra bộ mặt, giá trị khác cho kem Kido. Giá trị kiểm soát này là phần thưởng xứng đáng cho tầm nhìn và chiến
lược đúng đắn mà Kinh Đơ nhận ra khi mua lại kem Wall’s, Kinh Đô đã định giá
chính xác giá trị kiểm sốt mà mình được thụ hưởng từ thương vụ này. Có lẽ đã
nhận ra chiến lược đúng đắn của Kinh Đô, nên năm 2005, một công ty Hàn Quốc đã
đề nghị mua lại Công ty Cổ phần Ki Do với giá 10 triệu USD.
Ngoài ra các thương vụ khác như Daichilife mua chi nhánh bảo hiểm nhân thọ của Bảo Minh hay các mối quan hệ đối tác chiến lược trong lĩnh vực tài chính ngân hàng…. cũng đã bước đầu đem lại các kết quả khả quan cho các bên.
Daichilife đã nhanh chóng tạo ra được doanh thu lên tới gần 2 triệu USD sau 2 năm
tiếp quản, các ngân hàng trong nước cũng có bước phát triển mạnh mẽ về doanh thu và lợi nhuận, trong đó có phần hỗ trợ không nhỏ từ các đối tác chiến lược nước ngoài trong việc nâng cao năng suất và đổi mới công nghệ theo hướng hiện đại. Việc kết hợp với các Tập đoàn tài chính lớn của nước ngoài giúp cho các Ngân
hàng trong nước nhận được hỗ trợ trong vấn đề đào tạo nhân lực, kỹ thuật, quy trình
quản lý rủi ro... Các cơng ty trong nước có khả năng tiếp cận công nghệ, quản lý, các kỹ năng về thị trường và xuất khẩu; các công ty chế biến hàng tiêu dùng tận dụng được hệ thống phân phối sẵn có của các công ty kết hợp…
Cho đến nay vẫn chưa có thống kê nào cho thấy mức độ hiệu quả hoạt động
của doanh nghiệp Việt Nam sau khi sáp nhập và mua lại. Nhưng có thể thấy xu
hướng hình thành các Tập đoàn đa ngành nghề (đầu tư theo chiều rộng) hay đầu tư chéo dưới hình thức cổ đơng chiến lược đã trở thành phổ biến. Điều này đã tác động
M&A đã phần nào làm lành mạnh hóa nền kinh tế
Để tồn tại và phát triển trong một môi trường kinh tế cạnh tranh khốc liệt địi
hỏi các doanh nghiệp phải có đủ “sức khỏe” tài chính cũng như nhiều yếu tố khác.
M&A đã giúp tái cấu trúc lại doanh nghiệp, sàn lọc để loại bỏ những doanh nghiệp
yếu kém. Đồng thời, hoạt động M&A cũng đã hình thành nên những doanh nghiệp có quy mơ ngày càng lớn, tính cạnh tranh cũng cao hơn. Và đó sẽ là bước chuẩn bị tốt cho các doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình mở cửa và hội nhập.
M&A góp phần thu hút vốn và nâng cao chất lượng đầu tư nước ngoài
Khi nguồn lực sản xuất kinh doanh quan trọng là đất đai đều thuộc về các doanh nghiệp trong nước thì M&A là con đường ngắn nhất để thu hút vốn đầu tư
nước ngoài cũng như nâng cao chất lượng và quy mô của các doanh nghiệp Việt
Nam. Vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi và thị trường M&A ln có mối quan hệ biện chứng với nhau. Việc “thu hút” được lượng FDI nhiều hay ít phụ thuộc khơng nhỏ vào việc thiết lập, vận hành và phát triển thị trường M&A, và ngược lại, thị trường M&A cũng hỗ trợ cho FDI xâm nhập nhanh nhất vào thị trường.
Xây dựng và phát triển thị trường M&A góp phần nâng cao tính cạnh tranh, từng bước hình thành nên một “sân chơi” thu hút được sự quan tâm của các doanh nghiệp trong nước cũng như đông đảo các nhà đầu tư nước ngoài.
Riêng đối với lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng, hoạt động M&A đã mang
lại một số kết quả:
Nhờ các vụ M&A mà hệ thống Ngân hàng thương mại Việt Nam phần
nào được lành mạnh hóa.
Các Ngân hàng thương mại Việt Nam đã thành công trong việc tăng vốn điều lệ để đạt tiêu chuẩn quốc tế về chỉ số an toàn là 8%.
Lợi nhuận trong Ngành luôn ở mức cao, tỷ lệ nợ xấu giảm, hệ thống
mạng lưới rộng khắp.
Tiếp thu được công nghệ, kỹ thuật hiện đại, trình độ quản lý... đặc biệt
hầu hết các Ngân hàng trong nước đều phấn đấu và có kế hoạch phát triển thành
Tập đoàn Tài chính Ngân hàng để có thể đứng vững trong nền kinh tế thị trường
đầy rủi ro, tránh bị các tổ chức nước ngồi “thơn tính” về sau.
Các Ngân hàng thực hiện sáp nhập giảm bớt được chi phí đầu tư, và xây dựng chi nhánh, tận dụng được mạng lưới khách hàng của Ngân hàng bị sáp nhập nên dễ dàng gia nhập vào Thị trường mới.