“Luôn giữ chân khách hàng truyền thống, tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiện tại và đầu tư dài hạn cho khách hàng tiềm năng trong tương lai” điều này sẽ
giúp ngân hàng đạt hiệu quả cao nhất trong huy động tiền gửi dân cư.
Khách hàng tiềm năng trong tương lai là những đối tương dân cư mặc dù hiện tại chưa có tiền gửi vào ngân hàng nhưng trong tương lai sẽ có. Đó là các đối tượng sinh viên, học viên,…tại các trường Trung cấp, Cao đẳng, Đại học. Ngay khi họ kết
ngành, đa nghề và bắt đầu có thu nhập, thì phải làm sao cho họ nghĩ ngay đến ngân
hàng mình đầu tiên khi có dự định gửi tiền tại ngân hàng.
Để đạt được mục tiêu trên thì ngân hàng ngay từ bây giờ cần thiết lập kế hoạch
sau: đầu tư các chương trình học thực tế miễn phí, ký biên bản hợp tác hỗ trợ đào tạo, tham gia tư vấn nghề nghiệp, seminar – hội thảo về thực tế cho sinh viên hay nhận thực tập thực tế của sinh viên tại các trường. Bằng bước này có thể gây ấn
tượng về một ngân hàng dịch vụ cao, luôn đáp ứng nhu cầu khách hàng và đem lại
quyền lợi cho khách hàng cao nhất đến các đối tượng khách hàng tiềm năng trong
tương lai. Khi thực hiện thành công, kết quả đạt được từ thị phần trong tương lai sẽ tăng lên không phải là con số nhỏ. Chiến lược này đã được một số doanh nghiệp áp
dụng, điển hình như Cơng ty phần mềm kế tốn Misa, với việc hỗ trợ miễn phí sản phẩm cũng như miễn phí tập huấn các giảng viên, cán bộ các trường, hỗ trợ tư vấn trực tuyến các thắc mắc về phầm mềm, nhận sinh viên ra trường tốt nghiệp loại giỏi
vào làm,…đã tạo được dấu ấn về phần mềm kế toán. Giờ khi nhắc tới phần mềm kế toán, đa phần các đối tượng học viên hay những đối tượng khách hàng tiềm năng trong tương lai đều nghĩ đến Misa. Hiện nay, kết quả cho thấy công ty này đã phát
triển được hệ thống phân phối sản phẩm rất rộng từ đóng góp khơng nhỏ của chiến
lược này.