2.3. HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA PHR
2.3.3 Chính sách phân phối
Qua thảo luận nhóm và thảo luận tay đôi được biết, hiện tại công ty chỉ sử dụng kênh phân phối trong nước và khơng có ý định mở kênh phân phối ở nước ngồi.
Đối với hình thức xuất khẩu trực tiếp, cơng ty trực tiếp bán sản phẩm của mình cho khách hàng nước ngoài, khách hàng đến mua hàng trực tiếp tại công ty, hoặc đặt hàng qua email, fax...; bản chính gửi qua đường bưu điện. Khách hàng của công ty là các nhà sản xuất ở nước ngồi có sử dụng cao su thiên nhiên và các nhà phân phối, các cơng ty thương mại chun ngành trên thế giới. Hình thức này giúp cơng ty kiểm soát được nhiều hơn tiến trình xuất khẩu, nắm được chặt chẽ hơn mối
quan hệ với người mua. Do đó, cơng ty có thể thay đổi phương thức giao dịch, bán hàng…nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Mặc dù vậy, Cơng ty cũng có thể gặp rủi ro lớn trong kinh doanh do phương thức này đòi hỏi nghiệp vụ của cán bộ bán hàng. Hàng giao được chở ra tàu của nước ngoài ở cảng Thành phố Hồ Chí Minh. Việc thuê tàu, khai hải quan do một công ty đối tác của PHR thực hiện.
Đối với hình thức xuất khẩu gián tiếp qua nhà ủy thác xuất khẩu là VRG thì VRG đóng vai trị là đơn vị trung gian thay cho PHR ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương, tiến hành các thủ tục cần thiết để xuất khẩu và hưởng hoa hồng theo giá trị lô hàng. Ưu điểm của hình thức này là mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, PHR không phải là người chịu trách nhiệm cuối cùng.