Nguồn: IRSG: World Rubber Industry Outlook, December 2012, Rubber Statistical Bulletin 2013-1 trích trong Smit (2013).
Bảng 3.5. Xuất khẩu cao su thiên nhiên của PHR sang Trung Quốc
Năm 2008 2009 2010 2011 2012 Số lượng (tấn) 2.092,854 2,155,83 1.852,128 1.219,2 1.693,128 Giá trị (USD) 6.052.043 3.894.647,48 6.284.979 5.693.573,3 5.608.445 Tỷ trọng 14,45% 16,26% 12,96% 8,83% 10,95%
So với tổng sản lượng sản xuất cao su thiên nhiên của PHR thì sản lượng xuất khẩu sang Trung Quốc năm 2012 chỉ chiếm khoảng 10,95%. Do đó, PHR có đủ khả năng sản xuất để cung ứng cho thị trường Trung Quốc nếu phía Trung Quốc có nhu
cầu tăng lượng nhập khẩu.
Việc đi lại, vận chuyển hàng xuất khẩu từ Việt Nam sang Trung Quốc có lợi thế về chuyên chở so với các nước khác. Tuy nhiên, Trung Quốc là một thị trường có rất nhiều biến động, diễn biến giá cả thất thường. Chỉ cần một tác động nhỏ về cơ chế, chính sách từ phía Trung Quốc, ngay lập tức giá cao su nhập khẩu của Trung Quốc cũng sẽ biến động theo. Điều này đòi hỏi PHR cần phải quan tâm, chú ý hơn đến các chính sách quản lý về thuế, các điều kiện rào cản kỹ thuật mà phía Trung Quốc có thể đưa ra trong hoạt động xuất khẩu để có những biện pháp điều chỉnh hoạt động một cách kịp thời, hiệu quả.
3.2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu
Qua phân tích cung cầu trên thị trường cao su thiên nhiên thế giới, phân tích SWOT cho hoạt động marketing xuất khẩu cao su thiên nhiên của PHR ở chương 2 cùng với việc đánh giá các phân khúc thị trường và đối chiếu các căn cứ để lựa chọn thị trường mục tiêu, tác giả nhận thấy PHR có thể sử dụng phương án marketing chun mơn hóa có chọn lọc; theo đó, phục vụ tất cả các khúc thị trường nhưng tập trung vào các khúc thị trường có tiềm năng như Tây Âu, Nhật Bản, Bắc Mỹ, Trung Quốc; củng cố và giữ vững thị trường xuất khẩu hiện có; đồng thời, tăng cường mở rộng thị trường với các nước còn lại trong các khu vực này như các nước ở Đông Âu, châu Úc và các nước ở châu Á như Singapore, Hồng Kông, Ấn Độ...vốn là những thị trường giữ một tỷ trọng rất nhỏ trong sản lượng xuất khẩu cao su thiên nhiên của PHR.
Mặc dù, các thị trường phát triển như Bắc Mỹ, Nhật Bản và Tây Âu được dự kiến sẽ chứng kiến tốc độ tăng trưởng tương đối khiêm tốn nhưng các thị trường này được dự báo vẫn sẽ giữ đất của họ trong những năm tới bất chấp sự nổi lên ngày càng tăng của các nền kinh tế mới nổi. Với sức mạnh công nghệ và công
nghiệp của họ, các thị trường phát triển tiếp tục xếp hạng trong số các quốc gia hàng đầu trong việc sử dụng nguyên liệu cao su để chế tạo sản phẩm công nghiệp nhất là ô tô phục vụ cho nhu cầu ngày càng tăng ở các nước đang phát triển. Đây là những thị trường PHR đã thâm nhập được nhưng cần đẩy mạnh xuất khẩu hơn nữa thông qua các chiến lược marketing xuất khẩu.
Về khả năng tài chính: PHR là cơng ty lớn trong VRG (nằm trong tốp 5 đơn vị quản lý diện tích và sản lượng cao su lớn nhất ngành); năng suất và chất lượng sản phẩm của công ty luôn đạt thứ hạng cao trong ngành cao su; thêm vào đó, cơng ty đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu, sản phẩm hiện đang xuất khẩu trên 48 nước thuộc các khúc thị trường đã phân tích...
Cán bộ quản lý nghiệp vụ có nhiều năm kinh nghiệm, có năng lực quản lý (11 thạc sĩ trong và ngồi nước); có đội ngũ nhân viên chuyên trách việc bán hàng quốc tế; do đó, PHR có thể hiểu rõ về nhu cầu, thị hiếu của từng khúc thị trường.
Do đặc điểm về sản phẩm xuất khẩu cao su thiên nhiên là nguyên liệu cho các ngành cơng nghiệp; hiện nay, PHR có thể sản xuất được tất cả các loại cao su đáp ứng nhu cầu của tất cả các khách hàng ở các khúc thị trường trên thế giới. Do đó, có thể chiếm lĩnh tất cả các đoạn thị trường; trong đó chun mơn hóa các đoạn thị trường có nền cơng nghiệp sử dụng cao su thiên nhiên đang trong giai đoạn phát triển như ngành sản xuất lốp xe, sản xuất ô tô và khả năng đáp ứng cho nhu cầu còn hạn chế khi các nước sản xuất cao su hàng đầu trên thế giới như Thái Lan, Inđơnêsia và Malaysia đang có xu hướng cắt giảm sản lượng xuất khẩu.
Phương án này có lợi thế là có thể đa dạng hóa rủi ro của PHR trong bối cảnh nền kinh tế thế giới có nhiều thay đổi. Khi một khúc thị trường trở nên khơng hấp dẫn thì PHR vẫn có thể tiếp tục xuất khẩu trong những khúc thị trường khác. Đồng thời, giúp PHR tránh được việc lệ thuộc xuất khẩu phần lớn vào một khúc thị trường, dễ gây ra nhiều nguy cơ tiềm ẩn khi việc xuất khẩu vào nước đó khơng thuận lợi hoặc có những khó khăn bất ngờ, có thể sẽ gây ra những cú sốc lớn, ảnh hưởng đến giá trị xuất khẩu và các chiến lược, chính sách phát triển của công ty.
3.2.3 Các mục tiêu marketing chiến lược của PHR:
Theo PHR, mục tiêu phát triển xuất khẩu cao su thiên nhiên đến năm 2018 của PHR là:
+ Khối lượng xuất khẩu: 23000 tấn + Giá trị xuất khẩu đạt: 1200 tỷ VND.
Đến năm 2018: sản lượng sản xuất cao su thiên nhiên tăng 35%; trong đó, xuất khẩu cao su đạt 60%; giá trị xuất khẩu tăng 66% so với năm 2013, chủ yếu là từ việc giữ vững thị trường hiện tại và mở sang những thị trường mới.
0 5000 10000 15000 20000 25000 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Sản lượng xuất khẩu dự kiến từ 2013 - 2018 (tấn)
Cơng ty mẹ Phước Hịa Cơng ty con Phước Hịa KongPongthom