Nguồn: IRSG, World Rubber Industry Outlook, December 2012, trích trong Smit (2013)
Nhìn lại sản lượng tiêu thụ toàn cầu từ năm 2000 đến nay cho thấy tiêu thụ tăng trưởng mạnh trong năm 2000, sau đó giảm vào năm 2001, ổn định từ 2002 - 2007, tăng mạnh trong năm 2010 và tốc độ tăng trưởng giảm mạnh vào năm 2011. Bắt đầu từ năm 2007 đến 2011, thị trường cao su thế giới luôn ở mức chênh lệch giữa cung-cầu. Cụ thể là lượng cao su sản xuất không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thế giới. Nguồn cung có khả năng vượt hơn cầu từ năm 2013, nhưng khơng vượt nhiều và có khả năng cân bằng với cầu vào năm 2020 vì nhu cầu cao su thiên nhiên được IRSG dự đoán vẫn sẽ tăng từ 2013 đến 2022, với tốc độ khoảng 4%/năm và đạt khoảng 17 triệu tấn vào năm 2022.
3.2. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM, XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU
3.2.1 Phân khúc thị trường
Thị trường cao su thiên nhiên xuất khẩu là thị trường nguyên liệu, không phải thị trường hàng tiêu dùng, cho nên có thể phân thành các khúc thị trường theo một số tiêu thức như sau:
Phân khúc theo yếu tố địa lý: phân chia thị trường theo khu vực địa lý như thị trường châu Âu (Tây Âu và Đông Âu), châu Á, Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, châu Úc, châu Phi…
Phân khúc thị trường theo ngành cơng nghiệp có sử dụng cao su nguyên liệu: thị trường ngành công nghiệp chế tạo ô tô và các phương tiện vận tải khác như máy bay, máy kéo...; ngành giày dép, sản phẩm công nghiệp như sản phẩm đồ chơi, nệm, cao su y tế, công nghiệp xây dựng; giày, keo dán… Cao su thiên nhiên được sử dụng phần lớn để sản xuất vỏ ruột xe, nên các thị trường ôtô phát triển nhất thế giới đều là những nước nhập khẩu cao su lớn như Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc, châu Âu...các ngành cơng nghiệp khác có sử dụng cao su nguyên liệu thường tập trung và phát triển ở một số thị trường như Trung Quốc, châu Á...