4.3.1 Uy tín thương hiệu
Resco là cơng ty nhà nước đã đầu tư nhiều dự án lớn và có uy tín trên thị trường bất động sản.
4.3.2 Nguồn nhân lực
Ban lãnh đạo dày dạn kinh nghiệm là nhân tố quan trọng không kém đằng sau tất cả các chiến lược của cơng ty. Cơng ty có một ban điều hành đầy kinh nghiệm, am hiểu tường tận về thị trường bất động sản. Những quyết sách đúng đắn
của Ban quản trị đã tạo nên nhiều lợi thế cho công ty, làm tiền đề tốt cho sự phát triển bền vững triển hoạt động kinh doanh của mình, tiềm năng sẽ mang lại giá trị
ngày càng cao cho các công ty.
Ban quản trị cấp cao của công ty được đánh giá nguồn lực rất quan trọng, là một trong những nhân tố trọng yếu quyết định sự thnh công của công ty cũng như khả năng cạnh tranh và cũng được đánh giá tính VRIN.
Với chính sách trả lương theo doanh thu, thu nhập của cơng nhân là khá cao (bình qn trên 4 triệu/tháng). Đây cũng là cơ sở để duy trì lực lượng lao động tay nghề cao và chất lượng. Hàng năm công ty tổ chức các lớp đào tạo để nâng cao kỹ năng, trình độ, nhận thức cho Cán bộ Cơng nhân viên. Nhiều chương trình đào tạo k
được thực hiện nhằm duy trì, chăm sóc cho nguồn lực này.
4.3.3 Mạng lưới phân phối
Các sản phẩm căn hộ được chào bán thông qua các sàn giao dịch bất động
sản.Ngồi hệ thơng bán hàng qua các sàn giao dịch bất động sản cơng ty cịn quảng bá hình ảnh qua các kênh thơng tin khác như : quảng cáo báo chí, tạp chí, internet, triển lãm , quảng cáo.
Tuy đây khơng phi là kênh bán hàng chính thơng của cơng ty nhưng chúng góp phân đưa hình ảnh và tên tuổi của công ty đến với khách hàng.
4.3.4 Công nghệ
Công ty được trang bị công nghệ sản xuất hiện đại như trạm trộn bê tông, xe bồn vận chuyển bê tông nhằm cung cấp đầy đủ và kịp thời cho các dự án xây dựng. Các biện pháp thiết kế, quy hoạch và thi công hiện đại được áp dụng vào các dự án do công ty đầu tư.
4.3.5 Mối quan hệ với các nhà cung cấp
Quá trình hình thành nhiều năm và đã thực hiện nhiều dự án lớn nên công ty là khách hàng tốt của các nhà cung cấp vật liệu xây dựng, các công ty tư vấn thiết kế, các công ty cung cất trang thiết bị,…Cơng ty ln thanh tốn đầy đủ những
khoản công nợ đối với nhà cung cấp nên được các công ty cung cấp luôn hợp tác, cung cấp hàng giá phải chăng, đảm bảo chất lượng và kịp thời.
TĨM TẮT CHƯƠNG 4
Sau khi phân tích các yếu tố tạo giá trị khách hàng đối với căn hộ cho người thu nhập trung bình ở chương 3. Chương này phân tích thực trạng về năng lực cạnh tranh của Resco nhằm tạo giá trị khách hàng bằng các công cụ như :
¾ Phân tích chuỗi giá trị của Resco
¾ Năm áp lực cạnh tranh của Tổng cơng ty Địa ốc Sài Gịn
Nguy cơ xâm nhập từ các đối thủ tiềm ẩn : là quỹ đất dự án, vốn và kinh
nghiệm làm dự án căn hộ và các liên doanh mới giữa một bên có đất, một bên có vốn và kinh nghiệm cuối cùng là các cơng ty bất động sản nước ngồi tham gia vào thị trường Việt Nam.
Áp lực từ phía khách hàng :Người dân mua nhà ở, đất ở là đối tượng kinh
doanh chính của RESCO.
Áp lực cạnh tranh của các đối thủ hiện tại trong ngành:
Thị trường bất động sản là thị trường thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước. Với các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh với nhau bằng quỹ đất, lợi thế do vận động hành lang mang lại. Doanh nghiệp nước ngoài cạnh tranh với
doanh nghiệp trong nước bằng vốn, công nghệ và quản lý dự án. Luận này xét đến hai đối thủ trực tiếp là :
- Cơng ty CP Hồng Anh Gia Lai (thứ 119 trong VNR500 năm 2010):Cùng với lợi thế về vốn, nguồn nhân lực, nguyên vật liệu dồi dào và thương hiệu mạnh Hoàng Anh Gia Lai trở thành đối thủ mạnh cạnh tranh trên thị trường căn hộ hiện nay.
-Công ty CP Hồng Qn :là cơng ty đầu tiên trong ngành địa ốc triển khai và
áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000. Hồng Qn cũng là cơng ty
đầu tiên tại Việt Nam xây dựng một qui trình hoạt động bất động sản khép kín từ:
mơi giới, mua bán, thiết kế, xây dựng, thẩm định giá, pháp lý. Qua đó nâng cao được khả năng cạnh tranh trong ngành bất động sản.Hiện tại cơng ty có 6 cơng ty
thành viên, 10 chi nhánh – trung tâm giao dịch trên khắp các tỉnh thành cả nước và văn phòng đại diện ở Mỹ.
Áp lực của nhà cung cấp: Các nhà cung cấp bao gồm: quỹ đất, các dịch vụ tư
vấn phát triển, định giá, tiếp thị, tư vấn thiết kế, nhà thầu xây dựng, nhà cung cấp vật liệu xây dựng, ngân hàng.
Áp lực từ các sản phẩm thay thế:chưa có sản phẩm thay thế.
¾ Phân tích nguồn lực Resco
Uy tín thương hiệu: Resco là công ty nhà nước đã đầu tư nhiều dự án lớn và
có uy tín trên thị trường bất động sản.
Nguồn nhân lực : Ban quản trị cấp cao của công ty được đánh giá nguồn lực rất
quan trọng, là một trong những nhân tố trọng yếu quyết định sự thành công của công ty cũng như khả năng cạnh tranh và cũng được đánh giá tính VRIN,trả lương theo doanh thu, tổ chức các lớp đào tạo để nâng cao kỹ năng, trình độ, nhận thức cho Cán bộ Cơng nhân viên.
Mạng lưới phân phối: Các sản phẩm căn hộ được chào bán thông qua các sàn
giao dịch bất động sản.Ngồi hệ thơng bán hàng qua các sàn giao dịch bất động sản cơng ty cịn quảng bá hình ảnh qua các kênh thơng tin khác như : quảng cáo báo chí, tạp chí, internet, triển lãm , quảng cáo.
Công nghệ: các biện pháp thiết kế, quy hoạch và thi công hiện đại được áp
dụng vào các dự án do công ty đầu tư.
Mối quan hệ với các nhà cung cấp: cơng ty ln thanh tốn đầy đủ những
khoản công nợ đối với nhà cung cấp nên được các công ty cung cấp luôn hợp tác, cung cấp hàng giá phải chăng, đảm bảo chất lượng và kịp thời.
CHƯƠNG 5 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CƠNG TY ĐỊA ỐC SÀI GỊN NHẰM NÂNG CAO GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CĂN HỘ CHO NGƯỜI THU NHẬP TRUNG BÌNH – GIAI ĐOẠN 2012-2015
Chương này trình bày một số giải pháp như : giải pháp về nghiên cứu và